「韓潮」が荒れ狂う中國でファッション旋風

近年、「韓潮」が激しく、中國ではファッションの旋風が形成されているが、その中で韓國式に服を著せるさらに多くの人に愛されている。この流行を探るため、10月20日から24日まで、溫州市服裝商會婦人服分會會長の姜昆布隊、婉甸に服を著せる、フルートアパレルなど溫州の婦人服企業10社以上の老社長が団體を結成し、韓國ソウルを訪問して服可利服飾、蛍址服飾などの韓國の有名なアパレル企業を訪問し、雙方は交流學習の中で協力とウィンウィンの方法を探している。

韓國ファッション業界の多くの後輩から先生、メンターと尊敬されている李晩中氏は、ファッション?マーケティング企業の企畫株式會社會長と創業者で、中國市場を非常によく見ており、自分の名前を「後で中國とつながりがある」と解釈している。2000年から、同社傘下のon&on、W.、OLIVE des OLIVEなどのブランドが、相次いで中國市場に進出している。會社は韓國、中國、ロシア、シンガポールに499店あり、そのうち中國に283店あり、本社は上海にある。

李晩中氏は、中韓企業の土壌が異なり、韓國企業の長期的な発展は世界市場を考慮しなければならないが、中國市場自體が大きく、企業が自國市場をうまく作るのは非常に容易ではないと述べた。そのため、服可利は10年前から異なる國の人材を育成してきた。六七年前に従業員を募集したが、外國語が分からない人は入社する機會がなかった。

溫州のアパレル企業主が思わなかったのは、服可利社にはインターネット教育、外國語訓練班が設置されており、毎日7種類の異なる國の言語の訓練課程があることだ。今では異なる國の人が會社を訪問し、社員は通訳をすることができます。

今回の旅行では、蛍址服裝集団株式會社の実力は溫州の同業者をうらやましくさせた。同社は生地會社からアパレルを転換して経営しており、代理を含めて9つのアパレルブランドを持ち、男性、婦人服、學生服、アウトドアウェアなどを含む。代理店が運営するCROCODILEというシンガポールのワニは、10年連続で韓國のアパレル単一ブランドの販売1位を記録し、韓國のアパレル業界の越えられない神話となった。韓國一のシャツブランドYAZAC、韓國一の學生服ブランドElite Basic、専門の女性アウトドアウェアブランドWILDROSESを擁している。シャトレーンなど3つの婦人服ブランドが韓國で年間売上高1000億ウォン（約5億7400萬元）を超えている。自分のアパレル加工工場を持ち、年間2000萬著のアパレルを生産し、毎年5萬個の新型を発売している。1年間のブランド宣伝?普及費用は500億ウォン（約2億8700萬元）前後である。昨年、蛍址はデパートを買収したばかりで、傘下の9つのアパレルブランドの市場進出ルートを舗裝している……

しかし、このような韓國ファッション業界の大手企業が、中國市場に進出する際にはあちこちで壁にぶつかり、國內に戻って原因を探さなければならなかった。金明虎社長によると、同社の強みは商品企畫、製品設計研究開発、そして強い購買力にあるという。本社の従業員500人以上のうち、プロダクトデザイン企業の従業員は180人。中國市場を理解するパートナーを探して、強い市場開拓能力を持ってほしい。雙方の優位性は互いに補完し合い、中國市場を開拓する。

信元グループ株式會社に入ると、韓國のスターの顔がブランドの宣伝映畫に転換された。會社の傘下には8つのアパレルブランドがあり、それぞれのブランドにはスターのイメージキャラクターがおり、スタイルが異なる。また、どのブランドにも獨立したデザイン、企畫チームがあり、5、60人です。

信元は韓國に400以上の端末を持ち、上海、東京、香港、マカオ、シンガポールなどに支社や事務所を設立し、アジア市場を開拓している。私たち國內の消費者がよく知っているのは、信元のメンズブランドSIEG Fahrenheitで、杭州ビル、溫州時代広場に専門店が設置されています。信元公司の責任者は溫州同業者に、中國市場を非常によく見ており、韓國で最初に中國市場への進出を試みた企業の一つであり、ここ數年、中國のパートナーを探してきたと話した。

溫州婦人服企業の責任者は今回、浙江省森馬服飾株式會社と提攜したばかりの視188ファッション有限會社、浙江雅瑩服裝有限會社と提攜したI.Splanning社、これらの會社はいずれも中國のアパレル企業、特にマーケティング能力が高いことで知られる韓國の溫州人との提攜を非常に期待していると述べている。

溫州婦人服企業の社長が心得を語る

●より多くの統合と接ぎ木

浙江婉甸服飾有限公司の董事長である蔣海氏：現在の市場資源は更に広く、機會も以前より多いが、本當に大きな魚が小魚を食べる時代に入った。今後、アパレル事業者は、韓國に優秀なデザイナー、キャリアマネージャー、良いブランド企畫があって、私たちは完全に接ぎ木できて、回り道を減らすことができます。

浙江風笛服飾有限公司の王建深社長：今回の韓國企業との交流は、韓國アパレル企業の精密な管理能力を見せてくれた。今後、自分が新ブランドを運営する際には、彼らの強みを接ぎ木し、長い準備を避けることができると思った。競爭が激しい現在、優位性を補完することが成功の近道である。

上海嘉韓実業有限公司の葉潔副董事長：私も生地企業からアパレルを延長して経営しています。現在、歐陸天使、D-Haryyの2つのブランドがあり、蛍址グループと似ているところがあります。しかし、いくつかの會社間の資源を統合して共有することで、グループ化した運営は対外宣伝効果がより強い。今後、私たちの企業はより多くの統合方式を持つことができ、頼りになるなどの様々な協力方式を通じて、パッケージ化して対外宣伝に集中することができ、あるいは半分の効率で倍になることができると思います。

●自慢する必要はないが、集中しなければならない

浙江飄蕾服飾有限公司の黃瑞東董事長：今回見學した韓國アパレル企業の中では、派手で誇張された立派なオフィスは見られなかったが、彼らが一つのことに集中しているのを見せてくれた。整然とした小さな空間の中で、このような集中、実務は私たちが學ぶ価値がある。

溫州依聖服飾有限公司の鄒介財董事長：今回の旅行の最大の感想は、韓國アパレル企業の経営ブランドが非常にリアルであることだ。市場が小さければ小さいほど、仕事が細かくなるのかもしれませんが、彼らのオフィス環境はシンプルでコンパクトですが、従業員の仕事ぶりは真剣で、1つの會社に7、8つのブランドがあり、どれも心を込めて経営しています。

●市場、管理を精進する

浙江ソマ服飾有限公司の林紹東董事長：I.Splanning社が私たちと共有している商品企畫の流れの中で、および服可利社の従業員管理について、私たちは彼らの精密化の流れが非常に精巧に行われていることを見ることができます。私たちは普段もやっていますが、システムが足りず、次に改善する必要があります。

溫州拍普児服飾有限公司の鄭暖社長：韓國の衣料品は多くのブランドが運営しており、彼らは多くの國にいくつかのブランドを展開しているが、店舗數は私たちのブランドの國內の専門店數に相當する。私たちは中國の地盤が大きいことを喜ぶべきで、今私たちは1つのブランドをよくして、精を出して、とてもすごいです。次の目標は、市場を徹底し、管理を精進することです。