アパレルブランドが決戦を控えている「雙十一」

2010年以前、伝統的な衣料品ブランドはオンライン電子商取引を発展させる原動力がなく、主に當時は経済上昇期にあり、ブランド衣料品の収益レベルが高かった、次に、ブランド服自身のブランドの影響力を過大評価し、消費者のネット通販への積極性やネット通販製品の豊富さへの関心を過小評価している。2010年以降、アパレル業界全體の環境は激変し、マクロ消費が低迷に転じた場合、企業の在庫が高く、業績が低下し、特にスポーツウェアを代表とする。電子商取引も伝統的なオフラインのアパレルブランドの重視を徐々に引き起こしている。

2010年から現在まで、天貓は「雙十一」大を3回行っているプロモーション、2010年の販売ランキング上位は基本的にすべて電子商取引ブランドで、2011年に伝統的なオフラインブランドは電子商取引ブランドと秋色を分け始めたが、オフラインブランドの力に伴い、2012年の「雙十一」販売上位10ブランドのうち、伝統的なブランドが淘ブランドに代わって主導的な地位を占め始めた。現段階では、伝統的なブランドのアパレルラインには主に在庫解消、O 2 O、獨立した電子商取引ブランドを作る3つのモデルがあるが、現段階で直面している問題は多く、持続可能な利益モデルはまだ模索期にあり、どの電子商取引モデルが競爭力を持っているのかは、2013年に到來する「雙十一」の大セールで明らかになるだろう。

初期伝統衣裝ブランドが続々と電子商取引を発展させるのは主にオンラインを在庫除去の重要な手段とし、電子商取引モデルはアパレル企業の在庫圧力の解決を助け、生産を販売するモデルを実現することができ、在庫を整理する過程で、多くのアパレル企業の電子商取引ルートは2012年の業績で50%以上の成長が現れ、17%前後のアパレル企業の成長は100%以上に達し、しかし、このモデルは企業ブランドの影響力とオフラインチャネルの販売に影響を與え、オフライン加盟者に強い衝撃を與えるだろう。

また、電子商取引を在庫解消ルートとして位置づけているのとは異なり、一部のアパレル企業は直接獨立した電子商取引ブランドを発売しているが、新しい獨立した電子商取引ブランドは時間と資金を含むコストを育成する必要がある。海外ブランドはO 2 Oモデルを主とし、オンラインとオフラインで同価であるが、我が國が性価格比路線を主導モデルとする背景には、実現にはまだ時間がかかる。

品展望産業研究院の「中國アパレル業界月例市場モニタリング分析報告」によると、オンライン?オフライン同価のO 2 O戦略はオンライン?オフライン利益のバランスに対応する良い選択かもしれないが、一方で、この戦略はネット通販が依然として性価格比を追求する主流の風潮の下で推進するのは緩やかなプロセスであり、一方で、直営比率の高いブランドはこのモデルに適しているが、國內ブランドの大部分は加盟チャネルを中心にしている。

オンラインとオフラインの直営チャネルの利益バランス問題に対して、真維斯は電子商取引の業績を販売の地理的位置に基づいてオフライン販売支社に分類する戦略を取っており、電子商取引部門は販売支社の収益を再點によって共有している。一方、ネット通販プラットフォームで販売されている商品は、購入者がいる地域の販売店が出荷を擔當し、収入は米州のアパレルと販売店の間で一定の割合で分割され、一方、ネット通販に特化したブランドや製品を開発し、実店舗で販売されている製品とは區別し、正面衝突を回避する。真維斯と美邦アパレルの戦略は、アパレルブランド全體の電子商取引モデルの発展に參考になる意義がある。