ホワイトカラーから裁縫まで彼はこのように起業した

「服をカスタマイズしに行く」というのは、今や新富層の中でファッションになっている。電話をかけると、専門の裁縫師が約束通りに到著し、彼は自分の顧客のために體を量って體の設計を行い、服にアドバイスを提供し、個人の體の情報データベースを構築すると同時に、いくつかの時間ごとに體型データの修正を行い、季節や場所に応じて服をカスタマイズするサービスを提供する。この記事は紡績資源に由來しているので、ネットユーザーの皆さんはブラウザに直接紡績資源を入力してご覧ください。「完璧な體つきはなく、完璧なサイズしかない」と張徳祥は言った。彼は深センのファッションショーの総裁とCEOで、「服のカスタマイズ」は彼の現在のビジネスです。カスタマイズサービスのビジネスチャンスを発掘した張徳祥は、最初に「服のカスタマイズ」の概念に觸れたのは、やはり自分の古い同僚の曽李青だった。曽李青は早くから服のカスタマイズ市場の巨大なビジネスチャンスを発見した。2006年初め、中歐工商管理學院EMBAクラスを卒業した時、1年以上の市場調査、業界考察を経て、アパレルオーダーメード企業の設立に関するビジネス計畫書を書いた。これは後に曽李青のEMBA卒業論文となり、中歐開校史上初めてビジネス計畫書形式で卒業論文として採用された。張徳祥は曽李青が當時設立したグローバルカスタマイズシャツ研究プロジェクトチームに參加した。彼らは中原不動産、招商不動産（000024相場、株バー）、茂業百貨などの機関と連攜して、深セン蘭渓谷、ポトフィーノなど20以上のハイエンドコミュニティと茂業百貨店の各デパートで國內の中高所得層の市場調査を行った。調査結果は人を奮い立たせ、現在シャツを購入して直面している問題の中で、各種の不合體が30%を占めている、高級オーダーシャツに対するユーザーの期待の中で、適切な快適さは第一要素で36.7%を占め、また20%が高級裁縫肌著サービスを持つことを望んでいる。服をカスタマイズする人の中で、600-1000元はユーザーのために最も大量の価格帯を購入し、1人あたり1年に10著前後の服をカスタマイズしている。男性が自発的に購入した割合は48%、家族や親友が購入を助けた割合は32%だった。また、最も重要なデータは、46%のユーザーがカスタムシャツの購入経験があり、主に香港でカスタムしていることです。香港の有名なアルジャジーラホテルの衣裝カスタマイズでは、消費額の35%程度が大陸部の消費者によって貢獻されている。曽李青はすぐにこれが良いビジネスプロジェクトであることに気づいた。「リーバイスジーンズは體を量って作ることができて、私もこの啓発を受けて、このような調査をしました。アパレル業界のチェーンは長くて、革新的なビジネスモデルはチェーン全體を短縮しました。すべての服の中でシャツが一番簡単なので、シャツから始めました」と曽李青は言った。プロジェクトチームの一員として、張徳祥はかつての観點と分析を高く認めた。「各銀行のクレジットカードやプラチナカードを見ると、中國の富裕層はすでに形成されているが、彼らへのサービスは欠落している」と張徳祥氏は言う。そこで、やると言って、當時の仕事を辭め、2007年7月、服のカスタマイズに専念するリーディングアパレルが設立された。創建當初から、企業は幸運にも500萬ドルのベンチャー投資を獲得した。マウスからハサミまでの職場カスタマイズという概念が中國で発売される前に、人々がよりよく知っている商品は制定されたものだった。制定とは、まず物を作ってから適切な人やグループに渡すことであり、カスタマイズとは、ある人やグループのニーズを理解し、體に合わせて製品やサービスを作ることである。2つの単語の簡単な置き換えは、2つの異なる生存狀態と生活の質を表しています。制定は売り手市場であり、カスタマイズは買い手市場であり、後者は前者より人間的で、より親近感がある。特に重要なのは、カスタマイズされたものの方が個性的で、より革新的で、差別的であることです。そのため、カスタマイズはすでにおしゃれなラベルになっています。現在の中國人が「オーダーメード」の概念を徐々に受け入れている時、服裝のオーダーメードは海外では數百年の歴史がある。服のカスタマイズは既製服を買うような普遍的なものだ。さらに大きな違いは、海外のオーダーメイド服は一般的に個人だけでなく、家族のオーダーメイドであり、父と息子は同じアパレル店で服をオーダーメイドしていることです。オーダーメイドと通常の既製服の最大の違いは、生産量が少ないことであり、それぞれの服はお客様の體型に合わせてバージョンアップされ、1つのバージョンには300元のコストがかかります。伝統的な既製服の中では、何千もの服が1つのバージョンで支えられていれば十分です。これには獨自の裁斷や加工も含まれていないので、カスタマイズは完全に密著したサービスです。カスタマイズされたバージョンは、一人一人のサイズに合わせてタイプされており、経験豊富な師匠だけが適任です。香港のペニンシュラホテルのWILLIAMYU（余さん）のようなブランドの名店は、20年以上のシャツのバージョンアップ経験を持つ職人が専門に擔當している。個性的にカスタマイズされたシャツは、量産品のようにパイプライン上で量産することはできないため、各工程に対してより厳しい要求があり、カスタマイズされたシャツは縫製経験が8年以上の労働者が専門に縫製を擔當しなければならない。張徳祥は以前、インターネット業界の経験が豊富だった。彼はかつてテンセントSPの業務、運営計畫、テンセント財付通オンライン決済プラットフォームを擔當し、10年の電子商取引の経験を持っていた。彼は中國のインターネットのバブルから繁栄への発展を目撃し、電子商取引の伝統的な企業への革新も見た。電子決済から「電子織布」にまたがって、張徳祥は歩いてきて、「実はマウスとハサミの融合には摩擦が必要な場所が多すぎる。電子商取引には速いことが要求されるが、服裝のカスタマイズには遅い作業が必要だ。マウスからハサミまでの飛躍は、曲がりくねった過程だ。服裝の本質はサービスであり、個人の裁縫師にとっては、まずサービスである」と感慨深げに語った。彼が自分の企業に與えた位置づけは電子商取引會社ではなく、現代ビジネス企業である。「私たちはオーダーメイドのシャツから始まり、スーツと婦人服に拡張します」と張徳祥氏は言う。服のカスタマイズの未來について、彼は非常に楽観的だと感じている。縁を結んだ恵利洋服はシャツ市場の調査をしていた頃、張徳祥はよく服のカスタマイズ業が発達した香港に行って蕓を盜んだ。彼はほとんど香港のすべての裁縫店を走り回った。最も有名な半島ホテルは、彼が最もよく行く場所だ。ヘリー洋服（WILLIAMYU）は、ペニンシュラホテルで79年間営業している老舗の仕立て屋で、ペニンシュラホテルの中で最も長く駐在している仕立て屋さんです。創設者のWILLIAMYU（余さん）は上海のレッドギャングの裁縫師で、1900年に余さんは戦亂を避けて香港に移住し、1929年に余さんは半島ホテルの開業當初に恵利洋服の裁縫店を建てた。恵利洋服は多くの世界トップ500企業の役員や國際的な大物スターのためにシャツをカスタマイズし、その中にはコカ?コーラ社の社長、中資グループの役員、ニコラス?ケイジなどが含まれている。張徳祥はこの裁縫屋に興味があり、よく行って、一度は二度熟れていた。彼はすぐに恵利洋服の現在の経営者である潘伯と親友になった。潘伯師は余氏に従って50年余り、現在は恵利洋服のチーフ裁縫師であり、余氏が亡くなる前にこの裁縫店を潘伯に任せて経営していた。會社を設立してから、張徳祥は恵利洋服との協力を考えていたが、張徳祥は潘伯を大陸部の視察に招待した。70歳の恵利洋服の潘伯董事長は、北京、上海、広州、深センの4都市で深セン領秀が展開している訪問オーダーサービスを體験し、深セン領秀が創建したハイエンド層密著サービスのビジネスモデルを非常に認めた。2007年11月18日、世界的に有名なオーダーメイド香港の恵利洋服と深センのショードレスが正式に提攜した。恵利洋服は深センがリードするルートネットワークと既存のハイエンドユーザー層を利用して、78年間受け継がれてきたブランドを國內市場に投入することに成功した。深センのショーと恵利洋服の提攜は、ラトランド（LATLAND）のハイエンドサービスに加え、世界トップクラスのオーダーメードブランドWILLIAMYUの支持を得て、ブランド、品質、サービスの面で向上し、世界のブランドと同等の品質の上でオーダーメード、個性化された密著サービスの面で競爭する。