繊維の科學(xué)技術(shù)の含有量を高めて、緑色の健康な産業(yè)の道を歩きます。

　「二足歩行」は企業(yè)の経営を助ける

十?dāng)?shù)年前、大學(xué)を卒業(yè)したばかりの趙丹青さんは公務(wù)員だった。仕事から一年後、インターネットの將來を見據(jù)えた彼は會社をやめて自分のウェブサイトを開設(shè)しました。紡績中國です。

「インターネットについてもよく分かりませんでした。建設(shè)コストは高くないです。登録したドメイン名は500元かかりました。ホームページを作るのに500元かかりました。手探りしながら実踐したら、いい効果がありますよ」趙丹青は記者に語った。

趙丹青さんはホームページに彼が知っている輸出できる織物や綿糸毛化繊などの繊維を並べていますが、ネット上で大量の相談注文を受けました。彼は言った："これらの顧客は、伝統(tǒng)的な外國貿(mào)易のルートを通じて取得することができますが、私はサイトに依存して多くのリソースを持っているので、非常に幸運です。"このような初めがあって、趙丹青は正式に創(chuàng)業(yè)して商売をすることを決定します。

2000年6月に、康綸繊維が正式に成立しました。インターネットの東風(fēng)を借りて、カンロン繊維の輸出量は毎年倍増しています。

幸運の始まりといえば、13年來、趙丹青の成功は幸運だけでは說明できない。今日、彼は再度企業(yè)の発展に言及しました。

つまり、企業(yè)家は製品の運営と資本運営を同時に重視するべきです。

一方では製品の運営です。製品を売るのは利潤を獲得するためで、製品の売れ行きを求めて、3つの方面を重視するべきです。第一に、製品の品質(zhì)は硬すぎるべきです。例えば、康綸繊維の製品は機能性を重視して、技術(shù)、特許とブランドの方面に関心を持つべきです。機能性の製品として、かけがえのない機能を持って、新しい技術(shù)を使って、自分の特許とブランドがあってこそ、良い製品です。第二に、マーケティングは所定の位置につく必要があります。企業(yè)はストーリのマーケティングと事件のマーケティングをうまく運用して、1つの良いストーリが販促価格より更に効き目があると言います。第三に、ビジネスモデルにおいて、チャネルと販売方式に注目し、販売を促進する。

一方は企業(yè)の資本運営である。資金は企業(yè)の血液であり、十分な資金を持ってこそ、企業(yè)の良性を発展させ、同時に未知の経営リスクを防ぎ、企業(yè)は資本運用を通じて資本市場を利用し、自分の企業(yè)を成長させることができる。

趙丹青は資本運用の経験を総括します。まずマーケティング會社を探して、自身の企業(yè)のハイライトを発掘して、ノンフィクションのように自分の企業(yè)の物語を書きます。そしてこの物語を利用して投資を探して、外部資本の力を借りて迅速に大きくします。融資方法もたくさんあります。銀行を通じて間接的に融資したり、株を通して直接融資したりするのは、現(xiàn)在の企業(yè)の発展によって決められます。

2011年末には、康綸繊維A輪融資：25倍PE。

2012年2月15日、康綸繊維は上海株式交易センター（株コード10005）に登録された。半年の株価は3倍に上がった。資本運営には良い製品が必要です。趙丹青さんはこの考えを説明してくれました。同時に、資本運営はビジネスモデルを最適化することによって、製品の運営を促進します。雙方が互いに力を貸し合って、企業(yè)はそれに従って前へ発展します。

　　「全」製品チェーンの主な抗菌機能プレート

趙丹青さんは笑って言いました。「カンロン繊維は『非典型的』な民営科學(xué)技術(shù)企業(yè)です。」

典型的ではないというのは、カンブリン繊維の製品ラインは十分「全」であるからです。現(xiàn)在、カンブリン繊維の製品チェーンは繊維、ガーゼ、布地、服裝抗菌靴下など複數(shù)の分野。また、十分に多くの認証を取得しているため、康綸は中國初の抗菌吸収繊維の発明者であり、國家発明特許と科學(xué)技術(shù)進歩賞を受賞しました。また、世界初のHDM-1、MRSA、H 1 N 1の3大スーパー細菌抗菌試験に合格した抗菌製品です。

製品の品質(zhì)が硬すぎるため、2010年には、康綸繊維はイギリス國防部に軍用下著の指定原料として登録され、日本のSEK抗菌赤色認証を取得しました。

趙丹青氏は記者団に「2010年に英軍がカンロン繊維で作った軍用下著を採用して以來、英軍の非戦闘員はほとんどなくなった」と語った。

イギリス政府との協(xié)力については、まだ大きな困難があったと趙丹青さんは考えています。協(xié)力の初めに、イギリス國防部は抗菌消臭と吸濕速乾性の繊維材料を採用して次世代の軍用下著を作ることを提案しました。當(dāng)時の趙丹青さんは専門知識がなく、技術(shù)の基礎(chǔ)もなく、注文書を完成するために、趙丹青さんは國內(nèi)外で抗菌物質(zhì)を探して、試行錯誤した結(jié)果、抗菌材料の開発に成功しました。その後、化學(xué)繊維工場と協(xié)力して、50回以上を続けて、100トン以上の廃品を作って、ついにコンロ繊維を発明しました。

口コミができて、売れ行きも広がりました。スペイン、オランダ、リビア…趙丹青のカンロン繊維はやれば作るほど大きくなります。しかし突然、歐州債危機が巻き起こった。趙丹青は慌てていませんでした。彼は、カンブリン繊維は服裝の原料として、自分で相応の製品を開発できれば、きっと広い空間があると思っています。

彼は北京上空に目を向けた。2011年に北京で続いたスモッグの天気はPM 2.5という言葉を覚えさせ、趙丹青にビジネスチャンスを見つけさせました。數(shù)ヶ月の研究開発を経て、カンロン繊維から生産されたグリーンシールドPM 2.5マスクが発売されました。

「當(dāng)時の市場では他の製品の多くは活性炭マスクを中心としていました。當(dāng)時私達は実力があると思っていましたが、素早くPM 2.5に対するマスクを開発しました。それで何ヶ月もかかりました。早く市場に投入しました。

「中國経済導(dǎo)報」の報道によると、今年の初めに、緑盾PM 2.5マスクは淘寶の単獨販売店で一週間に三萬匹以上の販売量を達成しました。このマスクは色の面でもっとファッション的なので、多くの消費者から人気があります。中の一つはワインレッドのマスクが時々売り切れます。

熱い市場反応を見て、趙丹青さんは自分の製品にもっと自信を持っています。そこで、康綸繊維は研究した後で、“宇宙飛行の下著”を生産して市場に入ることを決定します。

宇宙飛行の製品と民間の製品は需要の方面で比較的に大きい違いがあって、“宇宙飛行の下著”が市場に入る前に、趙丹青はこの問題を見ました。そのため、彼は研究開発の時に宇宙飛行の下著を取り除いて強い紫外線、難燃する機能を防いで、もとの抗菌と汗を吸い取る機能を強化しました。製品のコストを下げる一方で、より多くの人が「宇宙飛行下著」を體験できるようになりました。

現(xiàn)在、康綸繊維は端末織物業(yè)界でマスク、下著、醫(yī)療用織物に関連しています。しかし、これはただの始まりです。記者は來年の春の夏には、世界的なスポーツウェア企業(yè)がカンロン糸を採用すると知っています。記者がどの家なのかを聞いた時、趙丹青さんは笑って言いました。

インタビューの最後に、趙丹青さんは企業(yè)ビジョンに觸れました。繊維科學(xué)技術(shù)の角度は健康産業(yè)に切り込んで、康綸繊維を健康な織物の第一選択のブランドにならせます。」