ブランドサービス企業(yè)のモデルチェンジとアップグレードハイエンドカスタマイズは業(yè)界に「地位」を求めている

　　業(yè)界に「地位」を求めて競(jìng)爭(zhēng)の核心を形作る

製品、伝播、包裝などの各方面の高度に同質(zhì)化する環(huán)境の下で、ローエンド、ミッドエンド、ハイエンドの3つの階層市場(chǎng)はすべてブランドが多い、一線のブランドは強(qiáng)いが、席も何度も交代した。國(guó)際ブランドはさらに攻勢(shì)が激しい。では、どのようにして才能を発揮し、獨(dú)自のコアメリットを確立して業(yè)界の地位を勝ち取ることができるのでしょうか。

　　“ハイエンドカスタムウェアコア優(yōu)位性を構(gòu)築することもできるし、このゲームでより高い業(yè)界地位を築くこともできる上での戦略的選択です」深セン市恒潤(rùn)康服裝會(huì)社の孫萍社長(zhǎng)は言った。

孫社長(zhǎng)は、ハイエンドオーダーメイド服がハイエンド屬性を形成するには、次のような必要な基本的な要素が必要だと提案した。

1、個(gè)性的。設(shè)計(jì)は顧客の要求、スタイル及び使用場(chǎng)面の必要性に基づくものでなければならない、裁斷制作はお客様の體とサイズに合わせて體を量って制作します。

2、特に。服の型番や細(xì)部には獨(dú)特のデザイン要素や工蕓が含まれているはずで、一般的ではありません。顧客の個(gè)人的な姿を細(xì)部のデザインで表現(xiàn)し、最も美しい一面を見(jiàn)せる。

3、柔軟な。デザインは修正することができて、デザインは修正することができて、細(xì)部は修正することができて、生地と色はすべて修正することができます。

4、美しい。使用されている生地は高級(jí)で美しいもの、あるいは厳選されたもの、あるいは服のデザインのために特別に設(shè)計(jì)開(kāi)発されたものです。

5、細(xì)工が凝っている。裁斷と製作は精工細(xì)作を追求し、一つ一つの工蕓の細(xì)部を重視している。多くの工蕓品は熟練した手仕上げが必要です。

6、サービスは全面的に細(xì)心の注意を払うべきである。お客様との緊密なコミュニケーションを維持し、お客様のニーズと期待に応え、お客様を満足させます。

ハイエンドのオーダーメイド服が試されるのはアパレル企業(yè)の総合的な実力であり、業(yè)界全體に自身の魅力を示し、業(yè)界での位置を映し出すことでもあると言える。ハイエンドのオーダーメイド服を開(kāi)発することは、獨(dú)自の獨(dú)自特許を確立し、消費(fèi)者にとって斬新な獨(dú)自の価値訴求を構(gòu)築することである。ジェシダ’がそうです。

「ジェシダ」のハイエンドオーダーメイド服の発売は、企業(yè)服をより高いレベルに押し上げた。業(yè)界もその強(qiáng)力な影響力に同意し、國(guó)內(nèi)外の多くのカスタムウェアブランドと同じ位置にアップグレードしました。そのため、アパレル企業(yè)ハイエンドのオーダーメイド服を作ることは、業(yè)界に自分の価値を証明し、コアな優(yōu)位性でより高い地位を求めることです。

　　市場(chǎng)に「空間」を求め、潛在的な深さを掘り起こす

2012年の國(guó)內(nèi)アパレル生産量と市場(chǎng)販売の反応から分かるように、現(xiàn)在、アパレル業(yè)界全體の成長(zhǎng)率は減速しており、しかも深刻な在庫(kù)蓄積があり、つまり市場(chǎng)は供給過(guò)剰に向かっている。一方で、多くのアパレル企業(yè)が生産能力の拡大を行っている一方で、資本が狂ったように馬の輪を走っている、國(guó)內(nèi)の需要量の伸び率は國(guó)內(nèi)のアパレル生産量の伸び率をはるかに下回っている。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)衣料品市場(chǎng)すでに橫市場(chǎng)の過(guò)飽和狀態(tài)が現(xiàn)れており、消費(fèi)者に欠けているのは選択性ではなく、どのように選択するか分からない。アパレル市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激しいため、アパレル企業(yè)はミドル?ローエンド製品で市場(chǎng)シェアを奪うことが多いが、より高い収入と利益は主にハイエンドのアパレルに由來(lái)する。橫方向市場(chǎng)が飽和しているため、アパレル企業(yè)がより大きな市場(chǎng)シェアを獲得するには、縦方向の需要を掘り起こし、目標(biāo)とする視聴者層のカバーの深さを伸ばすしかない。

実際には、視聴者の細(xì)分化細(xì)分化も將來(lái)のアパレル業(yè)界の発展の主流となり、目標(biāo)消費(fèi)者層に向けて作られたブランド製品は潮流の導(dǎo)き手となり、誰(shuí)がこの潮流を?qū)Г长趣扦⒄l(shuí)が市場(chǎng)のリーダーとなるだろうか。そのため、ハイエンドのオーダーメイド服はこの2つの面の優(yōu)位性を融合させ、潛在的な深さ市場(chǎng)を掘り起こしただけでなく、未來(lái)の市場(chǎng)需要空間にも照準(zhǔn)を合わせており、自然とアパレル企業(yè)に重視されることができる。

國(guó)內(nèi)の富裕層の數(shù)が徐々に拡大するにつれ、ぜいたく品消費(fèi)がますます盛んになっていることは、ハイエンドサービスの需要があることを示している。多くの人は高品位と個(gè)性化への追求もますます強(qiáng)くなっているが、さまざまな個(gè)性的にカスタマイズされた贅沢品はその希少性、獨(dú)特性でこの消費(fèi)者層の消費(fèi)ニーズにも合致している。同様に、ハイエンドオーダーメイド服の「一対一」式、完全にプライバシー、複製不可能なパーソナライズサービスが登場(chǎng)し、まさに「パーソナライズオーダー」という発展傾向に順応している。そのため、アパレル企業(yè)は次々とカスタム市場(chǎng)に転戦し、各種のハイエンドカスタムアパレルブランドが続々と出現(xiàn)しており、この現(xiàn)象もハイエンドカスタムアパレルの日増しに旺盛な市場(chǎng)需要を反映している。