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特歩総裁の丁水波：特歩はどのように“度”を把握しますか？

2013/11/28 9:28:00 12

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ファッション運(yùn)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)生活化、オンライン購買、試合マーケティング

＜p style=「text-align:center」＞＜crc=「/up loadimages/20311/28/2013318093532_sj.JPG」align=「センター」border=「0」alt=「」alt=「"/」
＜p＞2002年に誕生した特歩はファッションのポジショニングを強(qiáng)調(diào)することによって、2013年中報(bào)によると、特歩上半期の売上高は20.98億元で、以前の國內(nèi)のファッションスポーツ「トップ」の中國動(dòng)向（3818.HK）の上半期の5.63億元をはるかに超えている。＜/p＞
＜p＞＜strong＞他のファッションではなく大衆(zhòng)が＜strong＞＜p＞
＜p＞もしあなたの＜a href=「http:/www.91se91.com/pioneer/」＞革新力がなくなったら、消費(fèi)者はすぐに審美疲労を生み、審美疲労が生じると、市場(chǎng)は大きく落ち込みます。はい、上がるのがとても速いです。同じように、悪い時(shí)も、とても速いです。＜/p＞
＜p＞記者：エンターテインメントのマーケティングを強(qiáng)調(diào)することからスポーツの領(lǐng)域に切り込むことまで、特にステップのブランドマーケティングのルートはちょうどPUMAがスポーツからファッションに反対することになっています。特歩の心の中の國際標(biāo)的ブランドはPUMAですか？＜p＞
＜p＞丁水波：完全な対標(biāo)とは言えません。ブランドを作る時(shí)、完全な標(biāo)的企業(yè)はまだありません。その時(shí)のスポーツのブランドの領(lǐng)域、みんなはすでにするのがとても良くて、その上基本的に手法は一致します。スポーツのスターを探して、優(yōu)勝を探して、2000年のシドニーオリンピックのチャンピオンはほぼ中國のスポーツ用品の企業(yè)に“奪います”されました。＜/p＞
＜p＞私たちは當(dāng)時(shí)、特歩の目標(biāo)集団は主に若者で、運(yùn)動(dòng)だけではなく、運(yùn)動(dòng)が好きで、普段は球技をしたり、運(yùn)動(dòng)をしたりすると思っていました。私がずっと強(qiáng)調(diào)している一つの非常に重要な理念は、中國の消費(fèi)者集団、構(gòu)造及び消費(fèi)モデルが海外のように簡(jiǎn)単に標(biāo)的にできないということです。＜/p＞
＜p＞記者：ファッションスポーツブランドの競(jìng)爭(zhēng)が激しく、國內(nèi)企業(yè)はこの2年間の販売が非常に落ち込んでいます。市場(chǎng)シェアは5年前にも及ばないです。財(cái)務(wù)諸表では特段の在庫も少なくないと表示されていますが、特にどのようにリスクを回避しますか？
＜p＞丁水波：一つのブランドの発展は、最初のブランドの位置づけがはっきりしないはずですが、何年か沈殿してからはっきりします。スポーツの分野では、ランニングを中心として、第二はサッカーであり、この二つを中心として重點(diǎn)的に普及しています。＜/p＞
＜p＞ジョギングに參加する人數(shù)が一番多くて、いつでもどこでも運(yùn)動(dòng)ができます。マラソンには何萬人もの人が參加しますが、一人でも走ることができます。卓球と違って、二人がいます。バドミントンは時(shí)々四つ必要です。バスケットボールは5、6、サッカーは11個(gè)あります。＜/p＞
＜p＞ファッションには別種と大衆(zhòng)の2種類があります。特歩は大衆(zhòng)ファッションで、他のファッションブランドの成長(zhǎng)速度はとても速くなります。毛利率は非常に高く、すぐに目を引くことができます。世界では多くのリードするファッションブランド、＜a href=“http://www.91se91.com/pioneer/”のファッションブランドがあります。彼らは生命力も強(qiáng)いですが、これは永遠(yuǎn)に“刃”の上を走ります。永遠(yuǎn)に最前線に走るのは“諸刃の剣”です。＜/p＞
＜p＞私たちはあるブランドを評(píng)価しません。もしあなたの革新力が欠けたら、消費(fèi)者はすぐに審美疲労を生み、審美疲労が生じたら、市場(chǎng)は大きく立ち直ると思います。はい、上がるのがとても速いです。同じように、悪い時(shí)も、とても速いです。＜/p＞
＜p＞相対的に、私たちは運(yùn)動(dòng)の基礎(chǔ)にファッション要素を加えて、運(yùn)動(dòng)の基礎(chǔ)として、ファッションの要素を加えているので、大衆(zhòng)はもっと受け入れられます。私達(dá)の財(cái)政報(bào)告は毛利率が中間で、成長(zhǎng)はずっと比較的に安定しています。同じファッションですが、企業(yè)によって求められているブランドの位置づけも違います。＜/p＞
＜p＞＜strong＞小売や電気事業(yè)者への転換＜/strong＞＜p＞
＜p＞スポーツ用品企業(yè)は既存の走馬圏から、従來の卸売りモデルから消費(fèi)者志向のサービスと経営のモデルに転換し、卸売りから小売に転換しなければならない。このような転換を?qū)g現(xiàn)してこそ、企業(yè)の製品?サービスは消費(fèi)者により身近になり、自分の目標(biāo)に近づけることができる。＜/p＞
＜p＞記者：特歩は「大衆(zhòng)スポーツファッション」と位置付けられていますが、ユニクロなどのグローバルアパレル大手はレジャーから「速いファッション」に切り込んでいます。ここ數(shù)年のエレクトビジネスが猛威を振るっていますが、特歩のオフラインビジネスはどうやって衝撃を受けないと保証できますか？＜p＞
＜p＞丁水波：まず必ずモデルチェンジです。スポーツ用品企業(yè)は既存の走馬圏から、従來の卸売りモデルから消費(fèi)者志向のサービスと経営モデルに転換し、卸売りから小売に転換しなければならない。このようなモデルチェンジを?qū)g現(xiàn)するだけで、企業(yè)の製品、サービスは消費(fèi)者により身近になり、自分の目標(biāo)に近い消費(fèi)グループになります。この一歩が実現(xiàn)できれば、市場(chǎng)は依然として存在します。＜/p＞
＜p＞記者：オフラインの実體店舗は販売代理店と小売店に分散していますが、特にどのようにターゲット消費(fèi)者の好みを把握していますか？電気商はビッグデータを通じて掘削すれば簡(jiǎn)単に実現(xiàn)できます。＜/p＞
＜p＞丁水波：ターゲット消費(fèi)者集団のデータ分析については、特にこの業(yè)界でいいです。私たちの現(xiàn)在のカバー率は80%に達(dá)しました。つまり、私たちのデータ分析はすでにラインの下の80%の小売端末に觸れることができます。＜/p＞
＜p＞オフラインでの競(jìng)爭(zhēng)は挑戦でもあり、チャンスでもあります。チャレンジとは、オフラインの端末全體にとって、家賃、従業(yè)員給與、運(yùn)営費(fèi)などの各種コストが上昇していることです。一方、＜a href=「http:/www.91se91.com/pioneer/」ではオンライン購入＜a＞が現(xiàn)在の購買ブームの一つとなり、便利、情報(bào)の多さ、価格の更に安いなどの各方面の利點(diǎn)があります。＜/p＞
＜p＞オンラインの発展がトレンドである以上、線の下には必ず影響があります。私達(dá)の戦略は、もともと私達(dá)は1年で多くの線の下の店が拡張しているかもしれません。今の拡張速度は鈍化し、タイムリーに調(diào)整を加速し、さらにシングルショップの業(yè)績(jī)向上を重視しています。全體規(guī)模ではなく、坪効をもっと重視しています。＜/p＞
＜p＞その二は、私たちのチャンスでもあります。特歩の電気商も投入しています。発展しています。発展のスピードはまだ速いです。未來の電気商は無視できません。{pageubreak}＜p＞
＜p＞＜strong＞全運(yùn)會(huì)から“運(yùn)動(dòng)”＜/strong＞＜p＞に切り込みます。
＜p＞スポーツ魂、ファッションスタイルのブランド位置づけが確立されました。この位置づけに基づいて、私達(dá)はスポーツ分野で特歩ブランドに適した＜a href=“http:/www.91se91.com/pioneer/”のイメージキャラクター＜a＞を見つけなければならない。＜/p＞
＜p＞記者：“後発”企業(yè)として、ナイキ、アン踏などの“先発”企業(yè)が優(yōu)れたマーケティング資源を獲得するには、どのように特歩が注目されていますか？全運(yùn)會(huì)とマラソン大會(huì)を主に支援していますが、今のところ、全運(yùn)會(huì)はプロの“金儲(chǔ)け”であって、“國民運(yùn)動(dòng)會(huì)”ではないという論爭(zhēng)が多いです。
＜p＞丁水波：全運(yùn)會(huì)を特歩したのは、縁です。全運(yùn)會(huì)との提攜は2005年から始まりました。その時(shí)には特歩は成立して間もないですが、創(chuàng)立からずっと差別化の販売パターンを強(qiáng)調(diào)しています。他のスポーツブランドと違って、特歩のすべてのブランドの普及は娯楽のマーケティングを方向にしています。音楽を主要なツールとして、學(xué)生などの若い目標(biāo)の消費(fèi)者と交流することを含みます。＜/p＞
＜p＞しかし、2004年に會(huì)社が戦略計(jì)畫を立て、特歩はあくまでもスポーツブランドであり、スポーツは魂であり、ファッションはスタイルである。そのため、スポーツ魂、ファッションスタイルのブランド位置づけが確立されました。この位置付けに基づいて、私達(dá)はスポーツの領(lǐng)域で特歩ブランドに適する代弁者を探し出しなければならなくて、あるいは特歩はスポーツのマーケティングから入ることができる切り口を探します。＜/p＞
＜p＞偶然にも、江蘇省は2005年に第10回全國體育大會(huì)（以下「十運(yùn)會(huì)」という）を開催します。その時(shí)の全國體育大會(huì)はこれまでの試合は國際ブランドによって賛助されました。南京全運(yùn)會(huì)組織委員會(huì)も例外ではなく、國際ブランドの協(xié)賛を探しています。オリンピックは2008年の北京オリンピック開催前に國內(nèi)最大のスポーツイベントで、「國內(nèi)オリンピック」と稱され、全國の人々が參加しました。私たちは努力すべきだと思います。中國人自身の製品を使うべきです。＜/p＞
＜p＞最終的には、組織委員會(huì)と協(xié)賛合意に成功しました。この試合のマーケティングを通じて、代表団を支援することも、競(jìng)技裝備を支援することも、特歩ブランドの＜a href＝“http:/www.91se91.com/pioneer/”の運(yùn)動(dòng)位置付けをよく表しています。運(yùn)動(dòng)分野における裝備品の向上にも大きな助けになります。＜/p＞
＜p＞これからは、中國のスポーツ用品業(yè)界の真の正統(tǒng)派となりました。私たちは音楽で消費(fèi)者とコミュニケーションするだけです。それに、私も「全運(yùn)會(huì)」の運(yùn)動(dòng)資産にマイナス評(píng)価を與えるという観點(diǎn)を認(rèn)めません。＜/p＞
＜p＞周知のように、2008年までに中國が參加した大規(guī)模な試合や自分で開催した運(yùn)動(dòng)會(huì)は、しばしば金メダルで英雄を論じます。しかし、北京オリンピックの後、國內(nèi)の金メダルに対する見方は非常に大きく変化しました。世界最大のスポーツイベントは中國で開催されました。人數(shù)が一番多くて、金メダルを獲得したのも史上最多で、全世界第一です。したがって、より多くの人々が國民全體の運(yùn)動(dòng)に參加するように、國內(nèi)の信號(hào)は非常に明白です。＜/p＞
＜p＞これに基づいて、三回の全國體育大會(huì)を連続的に支援しました。これは私達(dá)のブランド全體の調(diào)整に合うと思います。＜/p＞