「ピケ」変革により受注臺數が増加

寒い冬の中國のスポーツ用品市場はついに暖流を迎えた。最新発表されたピケスポーツの2014年第2四半期受注會データと2013年第3四半期売上統計報告によると、ピケの2014 Q 2（第2四半期）受注と2013 Q 3（第3四半期）の同店売上高は同時に増加した。國際的な瑞信投資家のアナリストは、「ピケの最悪の時は過ぎた」と考えている。

これはピケが先に出て行ったことを示しているスポーツ用品市場は真冬で、業界を回復に導いている。ピケスポーツの許志華CEOは、「戦略的フォーカス、チャネル細分化、製品と研究開発のグレードアップなど、過去2年間の一連の効果的な改革措置のおかげで、來年はピケの回復の年になる見通しだ」と話した。

最悪の時は過ぎた

ピケ事業の定例「最近の中國事業運営公告」によると、2014第2四半期の受注會の受注総額は2013年同四半期の実際の売上高に比べて高い単位成長を遂げた。これは、ピケの流通ルートの在庫除去能力が大幅に増強され、在庫量が大幅に低下し、流通業者の仕入れ需要を刺激していることを反映している。同時に、ピケの2014年Q 2発注會も同社の優れた製品開発能力を示し、スポーツ用品市場の流行傾向、専門革新技術に基づいて、NBA、FIBAの新しいテーマシリーズを発売し、サッカー、総合訓練などの分野でも消費者のファッション理念と需要に合致する製品をより多く開発した。潮流をリードし、科學技術の含有量がより高く、販売潛在力の大きい製品は自然に流通業者と消費者の愛顧を得やすい。

「公告」によると、もう1つの成長點は、ピケの2013年第3四半期と2012年同四半期の同店売上高の比較結果--低単位成長を記録し、単店の収益力は明らかに改善された。この小幅な増加は、ピケが今年第3四半期に供給した消費者の割引が徐々に減少していることと在庫があることに起因することができるプロモーション規模の日に日に縮小していきます。これはピケの在庫消化がほぼ終わりに入り、新製品の店頭販売が主旋律になることを意味する。一方、ピケのブランド価値の保護やブランドマーケティングによる市場の牽引力は、ピケの売上高が回復した要因の1つとされている。

11月21日に経営陣と運営データについて深く疎通した後、瑞信報告書はピケが最新発表した運営データに驚きがあり、その業務が持続的に穏やかに回復することを予想して、「在庫が正常なレベルに戻るにつれて、販売業者の収益性が向上し、ピケ業務は穏やかな回復を維持することができると信じています。また、経営陣はアナリスト會議で、運営の見通しについても以前より楽観的に話しています」

実際、ピケが中國の他のスポーツブランドをリードして回復を実現するには早くから予兆があった。先ごろ発表されたピケの2013年半年報によると、今年上半期、ピケは真っ先に注文を止め、純利益は2012年以來初めて前月比で回復し、2012年下半期より28%上昇し、海外市場の占める割合も2012年の13.4%から14.8%に増加した。

「ピケ式」変革が実を結んだ

スポーツ用品業界のアナリストによると、ピケは市場低迷に対応するための調整策の最初のスポーツブランドの一つであり、「目まぐるしく変化する市場にとって、早期調整は早期収穫を意味する」という。

2013年に入ってから、ピケはブランドのアップグレードを続け、國際化、専門化の歩みを加速させ、ブランドの付加価値を増加させた。年初めにNBAスターのトニー?パーカーと契約し、NBAでMVPの人気ライバルだったパーカーは、歐州選手権でチームを優勝させ、MVPを獲得し、世界的な人気が急騰した。今夏、2波ピケNBAスターの中國行イベントが行われ、ピケブランドやNBA選手がメディアに大きく報道され、NBAで好評を博しているスター戦靴も人気を集めている。

それと同時に、ピケは運営モデルの調整とルートの持続的な最適化を通じて、ディストリビューターの積極性を引き出した。2013年第3四半期の注文會から、ピケは注文モデルを変更し、それによって補充書への依存度を高め、ディストリビューターの在庫圧力を大幅に軽減した。同時期、ピケはルートの最適化を継続的に推進し、ディストリビュータおよび小売拠點運営者を通じてより面積の大きい小売拠點を開設し、より面積が小さく、効率が低い小売拠點を閉鎖した。2013年6月末現在、ピケの販売店數は63社に増加し、個別小売店の販売面積も88.6平方メートルに増加した。

また、製品は企業が市場に立腳する基礎であり、より多くの科學技術的な內包とファッション要素を與えられたピケ製品であり、すでに市場から愛されている。ピケは現在40件以上のスポーツ科學技術特許を保有しており、外形設計の「ピケスタイル」はより鮮明になっている。ピケの新しい「グラジエント運動エネルギーテクノロジー」を搭載したパーカー「TP 9」のブーツは、歐州市場で90ユーロを超えて販売されている。ピッカーの「バティール八代」もファンの間で話題を呼んでおり、プロのスナイカーはピッカーを世界的なブランドと比較し始め、ピッカーが発売したNBAスター戦靴は多くの場所で売り切れた。バティール八代、パーカー世代、そして稲妻二代、ハリケーン二代が続々と全面的に発売されるにつれて、ピケプロバスケットボールくつ新シーズンの買い占めブームを引き起こすだろう。

「ブランドの向上、チャネルのアップグレード、製品開発の革新は、中國のスポーツブランドの將來の長い間の持続的な成長を牽引するトロイカになるだろう」と許志華氏は述べた。リソース構成に決定的な役割を果たす」と述べ、中國の経済に新たな活力が爆発するだろう。これは國際化を目指すピケにとって新たなチャンスであり、「私はすでに春の息吹を嗅いでいる」と述べた。