専門家は紡績(jī)企業(yè)のバタフライの道を話します。

＜p＞先日、2013中國(guó)＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp」＞家紡＜a＞大會(huì)が北京で開催され、全國(guó)各地からの紡績(jī)?nèi)摔惶盲藭?huì)し、家庭用紡績(jī)業(yè)の発展の大計(jì)を相談しました。

今年の紡績(jī)業(yè)界の外需の無気力に直面して、內(nèi)需が鈍化している狀況で、紡績(jī)企業(yè)は「內(nèi)功」の修練を重視し始め、マーケティングモデルを革新し、海外市場(chǎng)を開拓し、人材育成を重視しています。

多くの変化が紡績(jī)企業(yè)の中で靜かに起きている。

しかし、どのように「変」すれば業(yè)界の流れに順応でき、どのように「変」すれば企業(yè)自身の発展を助けられますか？

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＜p＞＜strong＞マーケティング＜strong＞＞＜p＞

＜p＞＜strong＞新メディア時(shí)代の紡績(jī)企業(yè)の囲い道＜strong＞＜p＞

＜p＞今、ネットは人々の新たなライフスタイルとなりました。我が國(guó)のインターネット利用者の規(guī)模は6億人に達(dá)し、インターネットの普及率は42.1%を超えました。ネット広告の市場(chǎng)規(guī)模は新聞を超えてテレビに次ぐ第二の大メディアとなりました。

李光斗氏によると、2014年は転換の年となり、新メディア時(shí)代はすでに到來しており、ネットの新メディアを通じてマーケティング革新を行うことは中國(guó)の紡績(jī)企業(yè)の重要な手段となっている。

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＜p＞＜strong＞モデルチェンジ?イノベーションが活力を高める＜／strong＞＜p＞

＜p＞2020年には中國(guó)がアメリカを抜き、世界最大の経済體になると予測(cè)されていますが、モデルチェンジしないと、高速発展の勢(shì)いは持続しにくいです。

なぜモデルチェンジしますか？中國(guó)の経済発展の持続性がないため、労働力が安い、土地が安い、人民元が安いという3つの伝統(tǒng)的な経済成長(zhǎng)要素はすでに消えました。

経済學(xué)者の話によると、「中國(guó)の経済発展のエンジンが消えて、エンジンがかかりません。」

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＜p＞では、紡績(jī)企業(yè)としてどのように転換すればいいですか？李光斗は、紡績(jī)は永遠(yuǎn)に満足できない市場(chǎng)だと思っています。

昔は多くの人が年に一枚の布団だけをかぶせて、タオル一枚だけを使っていました。

しかし、今は何百元から萬元以上のベッド用品まで、それぞれの消費(fèi)グループ、各種類のタオルなどの家庭用紡績(jī)品があります。

月曜日から日曜日までは家でも七つ道具が使えるという人もいます。

だから、中國(guó)の家庭用紡績(jī)企業(yè)は無限の消費(fèi)市場(chǎng)に直面しています。家庭用紡績(jī)は今の庶民の日常生活の中で、実用性という根本的な屬性だけではなく、裝飾性、感情性などの多重屬性を備えています。

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＜p＞＜strong＞ファッションマーケティングは重囲を突破しました＜/strong＞＜p＞

＜p＞紡績(jī)業(yè)界の本質(zhì)は何ですか？李光斗の答えはファッションです。

家庭用紡績(jī)企業(yè)にとって、第一に、ブランドは若年化して、核心はファッションの脈拍を把握して、若い消費(fèi)者があなたを捨てて、古い消費(fèi)者がまた退出する時(shí)、あなたのブランドは危険です。

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＜p＞第二に、蕓術(shù)と縁を結(jié)ぶには、企業(yè)だけでなく、企業(yè)家自身が「工場(chǎng)主」から「蕓術(shù)家」へと役を変えます。

企業(yè)家は蕓術(shù)の審美眼を持っていて、多くの海外ブランドの創(chuàng)始者は大體そのブランドの最初の＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”のデザイナー＜a＞で、彼らは自ら製品を設(shè)計(jì)して自分の思想と理念を表現(xiàn)します。

國(guó)內(nèi)では、ブランドの富アンナを紡ぐ社長(zhǎng)の林國(guó)芳さんが、自分で商品をデザインしたり、色を組み合わせたりすることに熱中しています。

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＜p＞第三に、ファッションの話題を作る。

ファッションは一貫してスターと緊密な関係があり、スターの支持、映畫やテレビドラマの「鏡を見る」などを利用して大衆(zhòng)の注目を集めている。

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＜p＞第四に、西洋學(xué)を體とし、中學(xué)校を用いる。

多くの企業(yè)家はファッションに対して誤解しています。中國(guó)ブランドを作るというと、伝統(tǒng)的な中國(guó)風(fēng)の製品を作るだけです。このような観念は誤差があります。

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＜p＞第五に、マーケティングを王とする。

現(xiàn)在、伝統(tǒng)的なマーケティング方式は以前のように迅速かつ効果的に販売問題を解決できなくなり、新メディアはマーケティングの新星となった。

微信、微博、電子商取引などのネットマーケティングが今後の重點(diǎn)となる。

新メディア時(shí)代には、ブランドの建設(shè)には新たな理念が必要で、ファンを囲み、眼球を獲得するなど先行企業(yè)のマーケティング戦略が參考になる。

WeChat、微博マーケティングがよければ、企業(yè)は低コストで消費(fèi)者の認(rèn)知と関心を得ることができます。

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＜p＞第六に、物語を?qū)Wぶ。

デザインの理念、ブランドの風(fēng)格などを敘事的な風(fēng)格で宣伝ページ、広告の切れの中で體現(xiàn)していて、ストーリのマーケティングに強(qiáng)大な魅力を発揮させます。

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＜p＞「今は多くの企業(yè)が自分のサインを持っていますが、365日間はWeChatで商品を紹介しています。このようなWeChatには誰も興味がありません。

新メディア時(shí)代の伝播攻略は共有、インタラクティブ、趣味、透明であり、家庭用紡績(jī)企業(yè)は新メディア時(shí)代に脫出の道を求め、新しいメディアを使うだけでなく、新しいメディアを活用して、絶えず斬新なマーケティング戦略と方式で消費(fèi)者とインタラクティブで、安定した親密関係を構(gòu)築する。

李光斗さんはそう言いました。

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＜p＞＜strong＞ルート＜strong＞＞＜p＞を言います。

＜p＞＜strong＞家庭用紡績(jī)企業(yè)拡大の道を「出て行く」試み＜strong＞＜p＞

＜p＞近年は、家庭用紡績(jī)企業(yè)の海外進(jìn)出が増えていますが、“外に出る”ことによって、多くの企業(yè)がひそかに大きなチャレンジを感じています。

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＜p＞＜strong＞三つのトレンドが紡績(jī)業(yè)の前進(jìn)を助長(zhǎng)している＜/strong＞＜p＞

＜p＞マッキンゼーの研究によると、世界経済の発展は現(xiàn)在十大トレンドがあり、その中で紡績(jī)業(yè)界に影響が大きい三つの傾向は：世界経済の重心の移動(dòng)、新消費(fèi)群が市場(chǎng)、インターネットで生活を変えることである。

現(xiàn)在、中國(guó)のネットユーザーの數(shù)は世界で初めてで、2012年のネット小売額は1900億ドルを突破し、2020年までにネット小売額は6500億ドルに達(dá)し、淘寶電子商家の數(shù)は600萬軒に達(dá)する見込みです。

関連の調(diào)査によると、伝統(tǒng)的なラインの下で流通ルートが発達(dá)していないところでは、インターネットの浸透率が高いほど、ネットショッピングは飛躍的に発展するという。

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＜p＞＜strong＞海外展開は多重挑戦＜/strong＞＜p＞に直面しています。

＜p＞2007年から2011年にかけて、中國(guó)企業(yè)の海外投資のペースは非常に速く、海外での運(yùn)営経験が多くなるにつれて、中國(guó)企業(yè)はグローバル化の過程でますます自信を持つようになりました。

「外に出る」過程で、情報(bào)化は産業(yè)の反応能力と市場(chǎng)のコントロール能力を高め、革新プロセスの運(yùn)用は加工の適応性と生産ラインの効率を高め、新材料の開発利用は業(yè)界の単一原料への依存を低減した。

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＜p＞しかし、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)が非常に深刻で、盲目的な拡張と投資、精密化管理の欠如など、企業(yè)は現(xiàn)在も多くの課題に直面しています。

現(xiàn)在、多くの企業(yè)のブランドの位置づけはあまり正確ではなく、細(xì)分化基準(zhǔn)は科學(xué)性に欠けています。マーケティングと宣伝手段は差異が不足しています。生産規(guī)模に対する追求は経済価値に対する追求より大きいです。

李毅氏によると、現(xiàn)在、大多數(shù)の中國(guó)企業(yè)はまだグローバル化の初期段階にあるという。

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＜p＞李毅氏によると、中國(guó)企業(yè)がグローバル化を?qū)g現(xiàn)するには一連の障害を克服する必要があり、その中には政治と経済體制の違いによる障害、知的財(cái)産権、労働などの敏感な問題による懸念、長(zhǎng)い意思決定の流れによる懸念が含まれている。

內(nèi)部障害は企業(yè)自身がシステム化の流れ、方法及び専門的な人材チームに欠けています。

大多數(shù)の中國(guó)企業(yè)は海外で投資したり、拡大したりする上でまだ新米で、これらの障害に遭遇して、中國(guó)企業(yè)は“外に出て行きます”というチャレンジがたくさんあります。

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＜p＞＜strong＞革新的なビジネスモデルで“外に出る”＜/strong＞＜p＞

＜p＞李毅はインドネシア市場(chǎng)を例にして、企業(yè)の革新的なビジネスモデルを解読して「外に出る」。

「インドネシアには今年3回行ったことがあります。インドネシアの印象がとても強(qiáng)いです。

インドネシアは世界16位の経済大國(guó)で、2030年にはインドネシアはイギリスやフランスなどの先進(jìn)國(guó)を抜き、世界第7位の経済大國(guó)になります。

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＜p＞インドネシアは近年、急速な経済発展を遂げており、潛在力のある市場(chǎng)と見なされており、多くの國(guó)際ブランドがすでに進(jìn)出しています。

一方、インドネシアの電気商も急速に発展しています。基數(shù)は小さいですが、成長(zhǎng)は速いです。

2013年eBayはインドネシアに進(jìn)出し、インドネシアの電気通信と提攜し、インドネシア版のeBayを今秋にラインアップし、インドネシア最大のモバイル會(huì)社であるインドネシアモバイルと連攜して、ショートメッセージプラットフォームでそのオンラインプラットフォームを普及させました。

インドネシア版のeBayは中國(guó)の貓に似ています。事業(yè)者のためにプラットフォームを設(shè)置して、システムを統(tǒng)一的に管理しています。

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＜p＞「インドネシアは中國(guó)の完全な卸売小売市場(chǎng)に欠けていることがわかった。

したがって、革新的な近代的なオンラインラインの下で総合的な販売モデルが巨大な潛在力を持つインドネシア市場(chǎng)に導(dǎo)入されると、在來市場(chǎng)に対して転覆的な衝撃を與えます。

李毅は國(guó)內(nèi)の家庭用紡績(jī)企業(yè)に試みを奨勵(lì)し、革新的なビジネスモデルで「外に出る」。

「中國(guó)の紡績(jī)企業(yè)はなぜ海外に出るのですか？企業(yè)利益を増やし、新市場(chǎng)を開拓し、國(guó)內(nèi)のコスト上昇、資源の緊張を緩和し、合理的な配置＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞産業(yè)チェーン＜a＞を緩和し、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の需給関係のアンバランスを緩和し、中國(guó)ブランドの強(qiáng)化と輸出を強(qiáng)化します。

これらは全部答えです。」

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＜p＞しかし、「外に出る」時(shí)には、企業(yè)は市場(chǎng)と進(jìn)出モードを厳選し、企業(yè)自身の核心競(jìng)爭(zhēng)力をどう表現(xiàn)するかを十分に考慮し、伝統(tǒng)的なビジネスモデルを超えて、現(xiàn)代のマーケティング手段と合わせて新市場(chǎng)を開拓します。

同時(shí)に、李毅は企業(yè)がプラットフォームを利用して「出て行く」ことを勧めて、単獨(dú)で獨(dú)闘することを防止します。

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