中級(jí)下著の見(jiàn)通しは明るいです。

下著市場(chǎng)は毎年20%近くのスピードで成長(zhǎng)しています。中國(guó)の下著市場(chǎng)の將來(lái)の発展空間は巨大です。

下著は舶來(lái)品です。

スーツのように、中國(guó)人は西洋から「現(xiàn)代下著」という概念を受け入れました。

ヨーロッパには百年以上の歴史があるファッション下著がありますが、実は中國(guó)で生まれてまだ十?dāng)?shù)年の歴史しかありません。

しかし、中國(guó)の下著市場(chǎng)の調(diào)査分析報(bào)告によると、中國(guó)の下著市場(chǎng)の年間売上高は200億元から500億元で、毎年20%近くのスピードで伸びています。

統(tǒng)計(jì)によると、國(guó)內(nèi)の下著市場(chǎng)では、輸入ブランドは約60%の市場(chǎng)シェアを占め、中國(guó)の香港、臺(tái)灣及び日本の製品を中心に、その多くはすでに中國(guó)に工場(chǎng)を設(shè)けて生産しており、ほとんどは50－300元の間で、國(guó)産ブランドは市場(chǎng)の40%ぐらいを占めています。

_下著業(yè)界は業(yè)界関係者から高い成長(zhǎng)性を持つ業(yè)界とみなされています。

西洋では、下著の消費(fèi)がアパレルの消費(fèi)に占める割合はかなり大きいです。

例えば、フランスは22%で、フランスの女性が下著の消費(fèi)に使う金額は約17億ユーロです。

イギリスの女性は毎年112ユーロを下著につけています。

中國(guó)の女性の下著消費(fèi)に対する支出は約200億元で、服裝消費(fèi)の5%だけを占めています。

以上の統(tǒng)計(jì)を比較すると、中國(guó)の下著市場(chǎng)の將來(lái)の発展空間は巨大であることが分かります。

女性の起業(yè)に最も魅力的なのは下著業(yè)界です。

國(guó)內(nèi)の有名なブランドの數(shù)が集中しているため、ほとんどのブランドは専門(mén)店に加盟金の要求がなく、創(chuàng)業(yè)の起點(diǎn)が低く、多くの若い女性投資家が意欲的になっています。

調(diào)査によると、ほとんどのブランド企業(yè)は下著の加盟専売に対して、加盟金に関する要求を持っていません。

しかし、1000元から5000元までの様々な保証金を支払うことが求められています。それ以外に初めて入荷する金額には規(guī)定があります。具體的な金額は加盟専門(mén)店の店舗の大きさによって違います。

高級(jí)ブランドは普通最初の仕入れ価値が10萬(wàn)元ぐらいで、中級(jí)ブランドは5萬(wàn)元ぐらいで、低級(jí)ブランドは1.5萬(wàn)元ぐらいです。

仕入れ価格が違っている以外に、さまざまな等級(jí)の下著加盟店は內(nèi)裝、敷設(shè)、賃貸についての費(fèi)用の差は大きくないです。

普通の商店はすべて無(wú)料でブランドの統(tǒng)一の店先の設(shè)計(jì)の図面を提供します。

総じて言えば、投資の敷居と下著のブランドの等級(jí)は対応していて、低級(jí)ブランドの投資の敷居は最も低いです。

行內(nèi)の人の経験によると、個(gè)人投資にとって、中級(jí)下著店の敷居は比較的適當(dāng)で、最初の投資額は大きくなく、5萬(wàn)元ぐらいで加盟できます。その二、このランクのブランドは市場(chǎng)での知名度が限られていますので、商店は加盟者にもっと柔軟な経営権力を與えます。例えば、割引がもっと柔軟で、ブランドの短時(shí)間で多くの消費(fèi)者を獲得することに有利です。第三、高級(jí)ブランドはよくデパートに専門(mén)店を開(kāi)設(shè)します。一般投資家が上手です。

_洪さん：ブランドの下著屋さんは江南西路にお客さんの信頼を得やすいです。「××花」の下著屋さんがあります。

しかし、この大きくない店舗の中には、商品がそろっています。女性用の下著のほかに、ガーター、パジャマ、家著、水著などの商品があります。

記者は「××花」は浙江でとても有名な下著ブランドですが、店の中の普通の下著の価格はあまり高くないです。普通は40元から180元までで、その中で一番人気のある商品の価格は100元ぐらいです。

_店主の洪さんによると、4月の開(kāi)業(yè)直後から江南西の工事の封鎖に間に合い、下著屋の商売に大きな影響を與えたという。

しかし、最近道路が封鎖され始めました。店の商売はすぐによくなりました。毎日の売り上げは最初の時(shí)より倍以上になりました。

ブランドの下著専門(mén)店にとって、お客さんは品質(zhì)をより重視しています。多くは洪さんが以前に下著などの他の服を作ったことがあります。

ブランドの下著屋に加盟していますが、価格や割引活動(dòng)などの面で厳しい規(guī)定があります。個(gè)人が下著屋を経営するように自由にしてはいけません。

ブランドの下著にとって、割引はお客様の考えの主要な要素にならないです。比較的にブランドの知名度と製品の品質(zhì)はお客様の信頼を得やすいです。

そのほか、加盟店には統(tǒng)一的な內(nèi)裝計(jì)畫(huà)があり、広告宣伝、運(yùn)営計(jì)畫(huà)もいい會(huì)社の支持があります。

洪さんによると、日常の経営以外に、彼女はあまり多くの問(wèn)題を考えなくてもいいです。これも下著屋に入ることを選ぶ重要な原因の一つです。

彼女は記者団に対して、他の服と比べて、下著屋さんの購(gòu)買(mǎi)擔(dān)當(dāng)者は一定の経験が必要だと言いました。

お客様は下著を選んでいますので、快適さや材質(zhì)、カップ形などの要求が高いです。店の中の販売員に専門(mén)的な意見(jiàn)を提供してもらいたいです。

その際には、お客様の年齢や體型を的確に判斷して、お客様の要望を把握しながら、下著の素材やスタイルなど様々な面から商品を紹介し、お客様の體や年齢に応じて適切な下著を選んで、著用についての指導(dǎo)をしていただく必要があります。

下著屋に加盟するメリットの一つは、店員が比較システムの専門(mén)教育を受けて、下著の選り取りの知識(shí)を知ることです。

下著を選ぶ以外に、お客さんが下著を買(mǎi)った後に、店員がお客さんにどのように洗濯して保存して下著の著用壽命を延ばすように注意します。

これらは販売にとても役立ちます。」

店をオープンしてから今まで確かにうるさいお客さんに出會(huì)ったと洪さんが紹介しています。

あるお嬢さんがお店の中で丸3時(shí)間試してやっと下著を買(mǎi)いました。

その后、このお嬢さんは店員に、実はただぶらぶらしているだけで、商品を買(mǎi)いたいというわけではないと言いました。

洪さんは「専門(mén)的なサービスはお客さんにお金を払って買(mǎi)い物するだけでなく、お店の常連になることができます。

私たちはこのような中高級(jí)の下著ブランドにとって、常連客を紹介する方式は販売を完成する重要な道です。

店の所在地が違っています。女性用の下著屋さんですが、店を開(kāi)く位置が違っていますので、商品を受け取る時(shí)にはまだ知識(shí)があります。

洪さんは記者に対して、自分の経営する江南西店の中で外國(guó)人のお客さんが比較的多いので、大きいサイズの下著に対する需要が多いと言いました。

彼女の知るところによると、天河城の中には「××花」の下著屋があります。その店で一番売れているのは、厚いマットのある塑性下著です。

「天河城を回るのは若い女の子が多いです。

コップの形がよく似合っているので、同じデザインのものを一気に買(mǎi)います。

洪さんによると、仕入れを始めてもあまり考えがないです。その後、経営の中で徐々にこれらの法則を模索してきました。

普段販売する時(shí)は記録をしっかりと行います。何が売れていますか？どういう原因で売れていますか？そうすると、商品を取りそろえたり、補(bǔ)充したりする時(shí)にちゃんとした基準(zhǔn)があります。

「××花」の下著江南西専門(mén)店を例にとって、前期投資――店トップ手?jǐn)?shù)料：30000元（2年分で、毎月1250元）信用保証金：5000元（13000元）初回入荷費(fèi)：30000元経営支出：20000元/月給與：3500元/月稅管理費(fèi)：1000元/月分

どの下著ブランドに加盟するかを選択しますか？

業(yè)界関係者によると、肝心な點(diǎn)はお客さんの目標(biāo)グループの収入水準(zhǔn)、消費(fèi)能力を見(jiàn)ることです。

普通は、小さいブランドの仕入れ価格は比較的に低くて、正札の2から3割引のレベルで商品を手に入れることができます。中高級(jí)ブランドの仕入れ価格はとても高くて、4割引以下の規(guī)格品がありにくくて、多くの商品は商品の価格を標(biāo)準(zhǔn)価格の5割引にします。

比較的に、小さいブランドの利潤(rùn)率は高いですが、製品自體の価格が比較的に低いため、単品の絶対利益額は特に高くないです。中高級(jí)ブランドの単品の利潤(rùn)はかなり高いです。

紹介によると、小さいブランドの下著は主に學(xué)生、アルバイトの妹などの低消費(fèi)能力の人を引きつけて、人の流量は比較的に重要です。

だからもし周遍の取引先はこの群體だならば、いくつかの小さいブランドの店を選んで加盟することを考慮することができて、もしあなたの目標(biāo)の取引先の群は一定の収入があるならば、消費(fèi)能力はより強(qiáng)いならば、中高級(jí)の大きいブランドの下著のチェーン店を選んで加盟にくるべきです。

サイトの選択：人の流れと家賃の地理的な位置を測(cè)るためには、下著屋の経営狀況にも大きな影響があります。

業(yè)界関係者によると、例えば天河城に100平方メートルの高級(jí)下著店を開(kāi)業(yè)し、家賃、雑費(fèi)、人件費(fèi)などすべての支出を合わせて10萬(wàn)元を超えるという。

毎日のコストを負(fù)擔(dān)すると3300元になります。

5%の仕入価格で計(jì)算したら、毎日少なくとも6000元から7000元の製品を売ってこそ赤字を維持できます。

天河城の通行量はもちろんですが、販売圧力はかなり大きいです。

そのため、個(gè)人が下著屋に加盟して、やはり人の流れと家賃などの各方面の條件を総合的に考慮します。

注意が必要なのは、中高級(jí)ブランドの下著屋はやはり消費(fèi)水準(zhǔn)に応じたところに置いてこそ、ターゲット消費(fèi)者を引き付けることができるということです。