張蕓謀は靴企業(yè)によい授業(yè)を與えた。

北京オリンピックの開(kāi)會(huì)式を見(jiàn)てみてください。2008人の太極拳選手、三千人の孔子弟子など、人が多いと非常に強(qiáng)い磁場(chǎng)が発生します。

張蕓謀監(jiān)督は「大きなイベントのクライマックスは萬(wàn)人が勢(shì)ぞろいしているからではないですか？

そうすれば現(xiàn)場(chǎng)を熱くすることができますよ！」

人海戦術(shù)を除いて、北京オリンピック期間中の中國(guó)のお客様を歓迎するMMたちの陣営もオリンピック開(kāi)催以來(lái)、世界の観衆(zhòng)の注目を集めたもう一つの魅力的な風(fēng)景であると思います。

統(tǒng)計(jì)によると、北京オリンピックの開(kāi)會(huì)式を見(jiàn)ただけの中國(guó)人観客は8.7億人に達(dá)し、世界で40億人を超えています。

_マーケティングとは気合いを入れてサービスをしています。張蕓謀は一貫して人海戦術(shù)で靴企業(yè)にいい授業(yè)を與えました。

もちろんマーケティングの人海戦術(shù)は相対的に言って、人の勢(shì)いの上で優(yōu)位を占有するのでさえすれば、人海戦術(shù)の特徴を備えて、人海戦術(shù)は空で通路の情報(bào)の鎖を構(gòu)築しやすくて、事を処理するのはよく半分の功労倍のです。

まず人材の海の優(yōu)位について話します。_靴業(yè)のルートは一般的に本部---代理店または直営弁（支社）です。専門店、庁、売り場(chǎng)――顧客、數(shù)年前に中國(guó)の靴業(yè)製造は中國(guó)人の労働力の優(yōu)位性を利用して産業(yè)の蓄積を完成しました。ここ數(shù)年來(lái)、中國(guó)の労働力のコストが上昇しています。このような製造優(yōu)勢(shì)は挑戦されています。

_マーケティングの人海戦術(shù)は靴企業(yè)のマーケティング上の表現(xiàn)は、代理店や直営會(huì)社に市場(chǎng)映畫管理、トレーニング専門員、監(jiān)督マネージャーなどのマーケティング人材を派遣して、専門店、ホール、売り場(chǎng)の主人はこのような人海の“禮遇”に自信を持って、市場(chǎng)問(wèn)題を解決するのは元のような気まずさではなく、雙方の隔たりも深いです。

例えば、ある有名靴企業(yè)の北京事務(wù)所は今年の下半期に力を入れて北京事務(wù)所所轄の內(nèi)蒙部分、河北部分を分けて管理しました。競(jìng)爭(zhēng)相手よりもっと多い営業(yè)人材を増やして、人海戦術(shù)で北京事務(wù)所の管理區(qū)域市場(chǎng)を突破して、端末トレーニングと日常非営利要素の早期警戒管理を強(qiáng)化しています。他の営業(yè)要素が相手と同じである場(chǎng)合、人海戦術(shù)に含まれている競(jìng)爭(zhēng)力は複製できないです。

_現(xiàn)実的には、このグループの多くの地方の代理店はこのように操作しています。人海戦術(shù)はすでにこの會(huì)社の操作市場(chǎng)のハイライトとなりました。

考えてみてください。各代理店または直営処の片管は5-10人で計(jì)算して、全國(guó)は30のこのような単位で計(jì)算して、中間通路のマーケティングチームは150-300人ぐらいになります。ここに端末の店長(zhǎng)と販売員は含まれません。

仮に全國(guó)に端末數(shù)が3000個(gè)以上あるとしたら、平均一人當(dāng)たり10～20個(gè)ぐらいの端末を擔(dān)當(dāng)するという密度は「人海包囲城」攻略であり、現(xiàn)在の靴企業(yè)の中小型靴企業(yè)ではこの密度を達(dá)成するのは難しいです。

次に専門店、ホール、売り場(chǎng)がお客様の開(kāi)業(yè)に向けて宣伝活動(dòng)及び重大な販促活動(dòng)を行います。私達(dá)の目的は「人海」を創(chuàng)造し、多くの人が形成する磁場(chǎng)効果を創(chuàng)造することです。これは「人気創(chuàng)意」と呼ばれています。

2000年に、「五？一」國(guó)際労働節(jié)を祝うために、溫州のある有名な靴企業(yè)の対外承諾は、すべての番號(hào)の端數(shù)が「51」の人民元で、浙江地區(qū)の各専門店で、いずれも額面の価値の倍に使うことができます。

今回の販促活動(dòng)は浙江市場(chǎng)で珍しい靴の買い占めブームを引き起こしました。人々は長(zhǎng)い列を作って靴を買いました。専門店の入り口は全部押し合いへし合いました。空前の盛況です。

このような企畫を通じて、2000年4月29日から5月1日までの短い三日間で、このブランドの靴は浙江省の範(fàn)囲內(nèi)で1800萬(wàn)元以上の売り上げを上げています。

あるメディアは「今回のセールでは、専門店は棚と販売員だけを殘して販売しました。

街を歩いていると、このブランドの靴を持っている人があちこちにいます。」

このブランドのお祭りのプロモーションが人気を集めていることが分かります。多くのお客さんにこのブランドを受け入れられました。このブランドは浙江市場(chǎng)で人気があります。

そのため、張蕓謀の人海戦術(shù)は靴企業(yè)に良い授業(yè)を與えました。靴業(yè)のマーケティングは老謀子を?qū)Wびます。