萬金剛は雙十一3.8億の売上高の成功論を話します。

＜p＞ラクダは同時(shí)に3冠の王を獲得して、アパレル、アウトドア、女性靴の3つの類目で第一位になりました。それぞれの分野でジャック?ジョーンズ、百麗などの有名なブランドを超えました。地域から見ると、ラクダは広東企業(yè)の中の「雙十一」のトップです。＜/p＞
＜p＞「多くの伝統(tǒng)企業(yè)が電商プラットフォームで感覚を見つけました。」駱駝総経理の萬金剛は記者のインタビューに対し、従來の企業(yè)に迷惑をかけていたオンラインやオフラインでの衝突はほとんど問題になっていないと述べました。＜/p＞
＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」align=「センター」alt=「」src=「/uplloadimags/20311/30/2013010214 musj.JPG/」＜p＞
＜p＞＜strong＞ラクダは3.8億元＜strong＞＜p＞を切る
＜p＞大きさブランドが林立し、市場の集中度が極めて低い中國＜a href=“http:/www.91se91.com/news/index c.asp”＞アパレル＜a＞業(yè)界では、數(shù)十億年の売り上げを誇るラクダは低調(diào)な業(yè)界の巨人と言える。萬金剛は記者に対し、現(xiàn)在ラクダブランドの傘下には男性靴、女性靴、アウトドア、アパレルなど多くの種類があり、伝統(tǒng)的な販売拠點(diǎn)は3600余りに達(dá)していると明らかにしました。＜/p＞
＜p＞多くの伝統(tǒng)企業(yè)のように、ラクダは北京、瀋陽など多くの都市に直営販売の構(gòu)造を設(shè)けて、また商超、街屋などの小売端末に入りました。＜/p＞
＜p＞膨大なラインの下での販売ルートは、多くの伝統(tǒng)企業(yè)が電気商時(shí)代に直面するばつの悪さになりがちである。一方、電気商の低価格は伝統(tǒng)的なルートの利益を損ない、後者の反発を招いている。一方、伝統(tǒng)的なルートよりもはるかに速い電気商に直面して、企業(yè)は軽視できなく、更にルートの変化の中で落伍によって転覆されることを恐れている。＜/p＞
＜p＞「最近の二、三年間の模索を経て、チャネル衝突問題はすでに解決された方がいいです。」萬金剛氏は記者団に対し、ラクダから見ると、オンラインとオフラインの二つのルートが直面しているのは二つの消費(fèi)グループであり、「彼らの消費(fèi)能力、ファッション認(rèn)識には大きな違いがある」と語った。現(xiàn)場からの販売分析によると、ネットで在庫を売ってもいいということではなく、オンラインでよく売れるモデルは伝統(tǒng)的なルートに置いても売れないということです。＜/p＞
＜p＞この前提に基づいて、家電、デジタルなどの標(biāo)準(zhǔn)品メーカーは、オンライン、オフラインの同種の製品に対して異なる型番番號を付けたり、配置や機(jī)能を少し変えたりします。標(biāo)準(zhǔn)品ではない服裝にとって、ラクダは更に一歩進(jìn)んで、電気商のルートのために製品を開発します。＜/p＞
＜p＞「今年は『雙十一』の準(zhǔn)備が実は5月から始まりました。」萬金剛は記者に対し、第一に、研究開発と設(shè)計(jì)の一環(huán)で、電気商の消費(fèi)者グループに適したデザインを開発し、それに基づいてサプライチェーンを組織することを明らかにしました。＜/p＞
＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com/pioneer/」では、電気事業(yè)者は伝統(tǒng)的なルートの一部の代替や蠶食だけでなく、需要の増加も可能であり、「ネットは従來のルートでは集められなかった大衆(zhòng)の需要を統(tǒng)合しており、時(shí)間と空間を短縮し、流行の流れも速くなっている」と述べている。彼はたとえば、ラクダが市場で人気のある雪のブーツはネットを通じて急成長した品類です。元々は実體チャネルでは作りにくいです。＜/p＞
＜p＞電気商法の「見てわかる」ために、ラクダはネットの世界で3年間水を試して、成績は年々良くなっています。2010年、ラクダはタオバオで公式旗艦店をオープンし、正式に電気商を配置しました。2011年の「雙十一」は5000萬元の売り上げを?qū)g現(xiàn)しました。2012年、ラクダは「雙十一」の全ネット販売のチャンピオンになりました。2013年、ラクダは3.8億元の売上高を記録しました。＜/p＞
＜p＞経験談については、「伝統(tǒng)ブランドの多くがよくできている」と謙虛に語っています。記者の質(zhì)問に対し、彼はただ「第一に、一部の企業(yè)が半押しして、在庫品の下水道として電気商を販売している時(shí)に、ラクダは電気商のユーザー層に対して大量の新製品を開発しました。ラクダも自分のB 2 Cショッピングセンターがありますが、それは基本的にイメージエンジニアリングです。現(xiàn)在はラクダはほとんどすべての主流のエレクトビジネスプラットフォームに接続されています。萬金剛氏によると、単一ブランドでB 2 Cを作るのは難しすぎて、引流コストが高すぎて、必要もないです。ルートとブランドはお互いに依存しています。＜/p＞
＜p＞もちろん、実行中の詳細(xì)も重要です。「往年は『雙十一』の手配、出荷はまだ亂れています。人手も足りません。萬金剛氏によると、今年はラクダが各環(huán)節(jié)の専門サプライヤーを?qū)毪贰⒗à须娫捁芾恧螀f(xié)力を億捷、倉庫管理システムの百勝、富勒などのように、大量に商品を追跡し、小から社員まで食事を注文して、すべて事前案を制定した。パンクの問題を解決するために、ラクダは今年4つの副倉庫を追加しました。主な倉庫は出荷圧力を分擔(dān)します。＜/p＞
＜p＞＜strong＞線上、線下での合流＜／strong＞＜p＞
＜p＞今年の「雙十一」は、一日350億元の売上高を記録しただけでなく、初めてO 2 Oの試みでもあります。約3萬軒の伝統(tǒng)的な店舗がオンライン販売に參加し、消費(fèi)者がオンラインで整理して天貓で購入できるようになりました。＜/p＞
＜p＞これに対して、萬金剛氏の判斷では、電気商法は現(xiàn)在も急速な成長を維持しており、社會総小売業(yè)におけるシェアはさらに拡大するが、伝統(tǒng)的なルートの価値は長期的に存在すると判斷した。＜/p＞
＜p＞「現(xiàn)在、電気商流の流量コストは非常に上昇しています。去年の流量は二三十元で、今年は五六十元まで上がっています。」萬金剛氏は記者団に対し、電商プラットフォーム內(nèi)でもプラットフォーム外でもトラフィックの価格は上昇している。「企業(yè)の需要が増えすぎているから」と述べた。オンラインでのマーケティングコストの増加と同時(shí)に、伝統(tǒng)的なルートの下では、価格の引き下げの兆しを見せている。＜/p＞
＜p＞萬金剛は、オンラインとオフラインの融合とは、まず二つのルートのコストの見直しを要求すると考えています。アリババグループ董事局の馬雲(yún)主席は今年の「雙十一」に対するコメントで、肝心な點(diǎn)は取引額の數(shù)字ではなく、商業(yè)地の高値をどうやって引き下げるかを考えるべきです。現(xiàn)在のオンライン、オフラインの2つのルートで出現(xiàn)した合流の流れは、必ず一定のバランスを達(dá)成するまで演じ続けます。＜/p＞
＜p＞「現(xiàn)在國內(nèi)の総合的なエレクトビジネスプラットフォームの大局はすでに決まっています。広東はこの段階で成果を出すのが難しいです。投入するコストが高すぎるからです。」萬金剛氏は、しかし接続ラインとオフラインのO 2 Oは広東にカーブオーバーのきっかけを提供しています。一方、広東は巨大な実體経済とオフラインルートを持っています。＜/p＞
＜p＞もちろん、萬金剛から見れば、オンラインとオフラインの融合に関わる産業(yè)チェーンはとても長くて、多すぎる環(huán)節(jié)の仕事があります。容易ではないし、一挙に成功することもできません。広東は時(shí)間ウィンドウを急ぐべきです。＜/p＞
＜p＞「電商市場が目まぐるしく変化し、多すぎる不確実性は変局を意味し、また機(jī)會を意味する。」萬金剛説＜/p＞