ホームページ >

探訪者：高速ファッション社交化運(yùn)営のインターネット思考が足りない

2013/12/2 11:25:00 70

＜p＞「海外のオンライン旅行のプラットフォームを買収するという情報(bào)を得た時(shí)、多くの心配がありました。オンライン業(yè)務(wù)を開(kāi)拓するのはいいことですが、今は電気商の方面が発展したばかりで、まだ安定が必要です。オンラインアウトドアコミュニティの構(gòu)築はもっと育成したいです。私の理解では、M&Aでも國(guó)內(nèi)の緑野、研坊というアウトドアサイトを先に考えるべきです。探検者としての株の購(gòu)入者、李彬（仮名）は新金融記者に語(yǔ)った。＜/p＞
＜p＞李彬の考えには一理ある。中青旅（相場(chǎng)、問(wèn)診）は青旅オンラインを再構(gòu)築し、漫遊網(wǎng)という名前に変えたのは前車の鑑です。旅行ネットは航空券とホテルの業(yè)務(wù)を中心として、シートリップと蕓竜のOTA市場(chǎng)でのリーダーシップに挑戦しましたが、今日までは二者の後ろにしか並べられませんでした。＜/p＞
＜p＞合併が完了した後、9月の初めまで、探求者の株は暗い色を見(jiàn)せています。＜/p＞
＜p＞＜a href=“http://sjfzxm.com/news/indexuc.asp”の道を探る人＜a＞にとって、このステップは會(huì)社をアウトドア業(yè)界に構(gòu)築する総合運(yùn)営サービスプラットフォームの準(zhǔn)備です。中報(bào)では、新たな戦略構(gòu)想はグローバル向けの特色ある旅行サービスプラットフォームを構(gòu)築することであり、將來(lái)の買収はこの戦略目標(biāo)の実現(xiàn)をめぐって展開(kāi)されると述べました。単一のアウトドアプロバイダーから総合的なアウトドア自主旅行サービスフラットテーブルへの移行を完了するだけで、新たな収益空間を開(kāi)拓することができます。＜/p＞
＜p＞道を探している董秘張成さんはこのように言います。今回の出資は雙方の協(xié)力の深度を高めるために、オンライン旅行業(yè)務(wù)及びバックグランドサポートシステムに対する探求者の學(xué)習(xí)速度を向上させ、上記プラットフォーム戦略の実施進(jìn)捗を加速させることです。＜/p＞
＜p＞業(yè)界では、このような動(dòng)きを、アメリカのサードパーティの電子商取引アウトソーシング企業(yè)GSIのモデルを?qū)Wんで、オフラインの業(yè)務(wù)を電子化し、マルチブランドのアウトドア製品、サービスのキャリアとプロバイダに分類しています。＜/p＞
＜p＞GSI Commerceはアメリカの有名な電子商取引解決案及びサービス會(huì)社であり、すべての電子商取引が代行して運(yùn)営する元祖であり、伝統(tǒng)的なブランド商に得意な製品の設(shè)計(jì)と生産に専念させ、ネットワーク先端のマーケティング、後端のIT情報(bào)処理、顧客関係管理とサプライチェーン管理を自分に任せています。似たような會(huì)社はIBMもあります。＜/p＞
＜p＞このようなパターンが人々に説明されると、道を探る人の株価が暗い局面も開(kāi)かれ、8月末と9月初めの10元ぐらいから一時(shí)17元に達(dá)しました。李彬もほっとしました。＜/p＞
＜p＞未來(lái)の探訪者オンライン業(yè)務(wù)は商品＋サービスインタラクティブ共有プラットフォームに位置付けられます。販売システムはB 2 Cプラットフォームの販売（公式旗艦＋オンライン販売店）＋授権店（ライン下販売ルートの電子化）＋垂直電気商＋セルフ旅行サービスプラットフォームのインタラクティブです。また、品種の細(xì)分化と製品サービスのカスタマイズによってオンライン業(yè)務(wù)の差異化を行う。＜/p＞
＜p＞現(xiàn)在、探訪者は既にライン上にある垂直プラットフォーム「e-tored」の建設(shè)を完成し、流量の入り口としています。同時(shí)に道を探る人も公式微博、微信公衆(zhòng)アカウント、Appなどを出してコミュニティ化運(yùn)営をしています。現(xiàn)在は途牛、緑野などの流量プラットフォームと協(xié)力して、流量を価値に変えて、ディーラーと分けるモードを普及させてみます。＜/p＞
＜p＞{pageubreak}＜p＞
＜p＞「道を探る人が外のプラットフォームを作るにはまだ長(zhǎng)い道のりがあります。そのプラットフォームには制限があります。製品の面では自分のブランドを主として、アウトドアブランドをすべて開(kāi)放することはあまりできません。また、流量の問(wèn)題も解決しなければなりません。既存のアウトドアサイトの流量を超える方法がないと、プラットフォームを作るのは難しいです。シン仁情報(bào)創(chuàng)始者のシン仁氏は新金融記者を分析した。＜/p＞
＜p＞もともと苦手だったオンライン部分を準(zhǔn)備した後、サーキットのオンライン下部分も多くの「社交化」調(diào)整をしました。＜/p＞
＜p＞次は、登山、徒歩、自動(dòng)車運(yùn)転などのアウトドアスポーツの種類によって店舗を區(qū)分して運(yùn)営し、來(lái)年は3～5種類の店舗に分けて運(yùn)営する予定です。＜/p＞
＜p＞また、店舗において、訪問(wèn)者は旗艦店、體験店を増やし、ライン下店を消費(fèi)者のショッピング體験を強(qiáng)化し、インタラクティブサービスを提供する場(chǎng)所とし、機(jī)能的には主に電子試著、アウトドアクラブの開(kāi)設(shè)などがあります。＜/p＞
＜p＞會(huì)社の第3四半期の終端店舗數(shù)は年初より201店舗増加し、2013年通年で300店舗増加する見(jiàn)込みで、2014年には200～300店舗追加する予定です。現(xiàn)在の加盟者の端末は6.5%から7%の割引をしています。會(huì)社の卸売りは3.5%から4%の割引をしています。端末加盟の平均収益水準(zhǔn)は8%から12%の間です。＜/p＞
＜p＞道を探している人が自分に決めた全ルートの目標(biāo)販売比率は、オンライン30%、オフライン40%、団體購(gòu)入30%です。＜/p＞
＜p＞モデルチェンジに対応するために、道を探る人は製品の研究開(kāi)発、ブランドの普及、ルート、サプライチェーンなどを調(diào)整しました。＜/p＞
＜p＞特に注目されているのは、2014年、お見(jiàn)舞い者の春夏注文が20%増加し、この伸び率は例年に比べて減少傾向にあることです。業(yè)界の成長(zhǎng)速度の減速がすでに公認(rèn)されている原因のほか、サプライチェーンの反応速度を改善することも重要な原因の一つです。Zaraやユニクロなどのファストファッションブランドから學(xué)んだいい経験です。＜/p＞
＜p＞探査者の董秘張成が言ったように、「會(huì)社のサプライチェーンの管理能力が持続的に向上するにつれて、會(huì)社は引き続きスペアタイルの占有率を向上させ、迅速に反応するサプライチェーンの優(yōu)位を?qū)g現(xiàn)することを計(jì)畫(huà)しています。だから、意識(shí)的に先物注文の直接購(gòu)入注文の製品は全年の販売中の比重を下げて、加盟商が市場(chǎng)の実際の需要狀況によって季節(jié)の商品の快速的な補(bǔ)充メカニズムを計(jì)畫(huà)することを勵(lì)まして、今シーズンの商品の売れ行きと在庫(kù)の満足度をさらに向上させて、完売率を下げていきます。」＜/p＞
＜p＞注文の伸びが鈍り、後期の再入荷に力を入れるのは、道を探る人の次のステップの計(jì)畫(huà)です。＜/p＞
＜p＞{pageubreak}＜p＞
＜p＞在庫(kù)については、現(xiàn)在の在庫(kù)は2.8億元が秋冬新品の備品で、2013年上半期の四半期の在庫(kù)は6000萬(wàn)元で、四半期の在庫(kù)の帳簿コストは約2億元です。面會(huì)者側(cè)によると、2013年前の第3四半期末の在庫(kù)は年初より大幅に増加した。＜/p＞
＜p＞道を探している人にとっては、O 2 Oへの転換は、さまざまな面で調(diào)整されますが、その選択の最初の接點(diǎn)は電気屋です。＜/p＞
＜p＞興業(yè)証券（相場(chǎng)、問(wèn)診）が提供したデータによると、電商ルートの建設(shè)において、探訪者はオンラインで300を超える代理店を展開(kāi)しています。線の下の加盟商のオンライン授権店だけで、貓の上には20軒があり、京の東にも2軒があります。現(xiàn)在はすでにオンラインプラットフォームに入っています。タオバオ、京東、ガンガン、アマゾン、寫(xiě)真撮影、1號(hào)店、優(yōu)待購(gòu)入などがあります。＜/p＞
＜p＞2013年現(xiàn)在、訪問(wèn)者ブランド全網(wǎng)店舗の販売は既に億元を超えています。同社の旗艦店は2013年の売上高は7749萬(wàn)元で、2012年の2300萬(wàn)元から同236%伸びた。探訪者の旗艦店は天貓全網(wǎng)の核心店舗の成長(zhǎng)率の第一位にランクされています。しかも唯一の體量は5000萬(wàn)元以上の伸び率が200%を超える非淘ブランドです。＜/p＞
＜p＞前三四半期のオンライン売上高の比率は14.3%で、會(huì)社は2013年の年間売上高の比率は16%-18%に達(dá)すると予想しています。＜/p＞
＜p＞道を探している人の公式サイトを見(jiàn)ると、その単品の販売量は最高で9600件に達(dá)することができ、この數(shù)量はすでに普通の大衆(zhòng)＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”のアパレル＜a＞の単品の最高販売量を超えています。＜/p＞
＜p＞オンライン販売について、道を探している人がいい成績(jī)書(shū)を出しました。「しかし、現(xiàn)在、道を探している人がネット上で完全にインターネットの思考でやっていません。この點(diǎn)は改善が必要です。」一仁で表す。＜/p＞
＜p＞シングル仁は言います。本當(dāng)のインターネットの考えは蘇寧易購(gòu)のように、まず同じ価格でインターネットの屬性と特徴を利用して、オンラインの店舗を運(yùn)営します。そうしないと李寧になりやすいです。」＜/p＞
＜p＞ブランドの位置付けのアンバランスと急進(jìn)的な拡張を経験した後、李寧はすでに電気商に著目しましたが、凡人などの流通ルートから見(jiàn)ても、明らかに基本的に在庫(kù)一掃のパイプになりました。＜/p＞
＜p＞{pageubreak}＜p＞
＜p＞アクセス者が現(xiàn)在使っているのは、オンラインラインの下で差別化された製品の組み合わせで、異なる電気商取引プラットフォームの異なる消費(fèi)者に対して、オンライン製品のカスタマイズを?qū)g現(xiàn)するとともに、カスタマイズと特別供與金の比重を増加して、オンライン商品とオフラインの実體店との直接衝突を避ける。＜/p＞
＜p＞しかし、多くの消費(fèi)者にとって、オンラインのお供え物とは、在庫(kù)品か、売れ行きの悪いものかどうかは分かりません。さらにアウトドア＜a target=“_blank”href=“http://www.91se91.com/”服裝＜a＞は機(jī)能性に偏り、外観の類似性が大きいので、在庫(kù)整理に便利な條件を提供します。＜/p＞
＜p＞「コミュニティの建設(shè)、ユーザー體験、ビッグデータに基づく精確マーケティングというところは、プロを體現(xiàn)しています。インターネットと電子商取引はまったく別のやり方なので、伝統(tǒng)産業(yè)メーカーは外脳を借りずに自分のブランドとマーケティングシステムを改造すると、成功しにくいです。これは道を探す人が成功するかどうかを心配するところです」専門家はこのように分析します。＜/p＞
＜p＞探訪者はここ數(shù)年、オンラインルートの構(gòu)造を調(diào)整し続けています。構(gòu)築されたオンラインプラットフォーム「e-tored」の流量は、その入ってきたネットプラットフォームと比べてかなり違います。世界は平和で、會(huì)社の運(yùn)営も同じです。道を探る人にとっては、モデルチェンジというのは、形式以外でもっと內(nèi)在的なのは伝統(tǒng)的な服裝の製造観念からインターネットの思考への転換である。＜/p＞
＜p＞道を探している人によると、將來(lái)は製品の専門性を高め、獨(dú)自の科學(xué)技術(shù)の専門＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”靴＜a＞服と知能裝備を強(qiáng)化していくという。聞くところによると、訪問(wèn)者は高海抜専門探検チームと協(xié)力してHIMEX登山シリーズを発売し、5000メートルの海抜以上の製品を豊富にします。また、今後は違ったスポーツ類のスマートウェア製品を開(kāi)拓します。＜/p＞
＜p＞「製品の専門性を高めるのはいい傾向ですが、現(xiàn)在の訪問(wèn)者の販売から見(jiàn)て、特に電気商の部分は、実際にはほとんどの購(gòu)入者はプロのアウトドアの人ではなく、アウトドアやアウトドアの機(jī)能に興味を持つ一般消費(fèi)者です。」インターネット評(píng)論家の王鵬輝氏は、新金融記者に対して、こう述べた。「アウトドアの専門家の多くは、海外のプロのアウトドアブランド、たとえばKailas、オオカミの爪などを選んでいます。」＜/p＞
＜p＞ベテランのアウトドアプレーヤーにとって、訪問(wèn)者は選択できる服裝リストの中に入ることが少ないです。しかし、これは道を探る人の會(huì)長(zhǎng)の盛発強(qiáng)がかつて市場(chǎng)に対して作り出した判斷にも合致しています。＜/p＞
＜p＞{pageubreak}＜p＞
＜p＞2013年、探求者は強(qiáng)化設(shè)計(jì)と科學(xué)技術(shù)の差異化を選択し、快速反応サプライチェーンを構(gòu)築する目標(biāo)を確立し、製品の種類、色、元素構(gòu)造、科學(xué)技術(shù)のセールスポイントなどにおいて製品の差異化を顕著に示した。＜/p＞
＜p＞アウトドア系の専門家はアウトドア系の服を買うのが好きですが、専門ではない人を「アウトドア」というカテゴリーにまとめました。＜/p＞
＜p＞アウトドアとは、広義的なアウトドアのことで、どの家を出るスポーツもアウトドアと呼ばれ、専門家が従事する危険性のあるアウトドア探検運(yùn)動(dòng)とは區(qū)別されます。＜/p＞
＜p＞まず価格要因です。大衆(zhòng)消費(fèi)者にとっては、専門的で高価な海外アウトドアブランドよりも、國(guó)産アウトドアブランドのほうが受け入れられやすく、日常的に著用するのに適しています。＜/p＞
＜p＞次は品質(zhì)要因です。アウトドアウエアは機(jī)能性が中心で、機(jī)能性の実現(xiàn)は主に衣類の材質(zhì)によるものです。國(guó)際アウトドアブランドが使用する服の材質(zhì)はGORE-TEEX（防水通気防風(fēng)）、COOLPMAX（通気排濕）、デュポン（速乾機(jī)能）などです。本物のアウトドアであれ、「アウトドア」であれ、基本的な材料は固定されています。＜/p＞
＜p＞「アウトドア商品はすでに大衆(zhòng)から大衆(zhòng)へと変化しており、道を探る人のような國(guó)産ブランドがファッションやレジャーに転化しているのが見(jiàn)えますが、専門のアウトドアはより専門的で、両者が區(qū)別されます。これもアウトドア市場(chǎng)が次第に発展し、成熟していく表れです。」プロのプレイヤーは、新しい金融記者に語(yǔ)った。＜/p＞
＜p＞市場(chǎng)において、China Outdoor Asociation（COA）の統(tǒng)計(jì)によると、2012年の野外コア市場(chǎng)規(guī)模は132億元で、前年同期比20%増となり、過(guò)去10年の54%の高複合成長(zhǎng)率に対して大幅に減速した。しかし、現(xiàn)在は1.5億-1.7億人しかアウトドア用品を購(gòu)入していません。コアアウトドア選手は5000萬(wàn)-6000萬(wàn)人しかいません。その比率は非常に小さいです。アウトドア業(yè)界はまだ成長(zhǎng)期にあります。今後10年間で業(yè)界は依然として2桁以上の年間成長(zhǎng)率を維持します。＜/p＞
＜p＞ベテランのアウトドアプレーヤーにとって、訪問(wèn)者は選択できる服裝リストの中に入ることが少ないです。しかし、これは道を探る人の會(huì)長(zhǎng)の盛発強(qiáng)がかつて市場(chǎng)に対して作り出した判斷にも合致しています。＜/p＞