一言でお客様が自分からあなたを探すことができます

製品同質化Yes店をの人は避けられないが、マーケティングの同質化は避けられる。多くの業者も消費者の心をどう動かすかを常に考えているため、さまざまな販促が次々と出てくるが、本當に消費者の心を動かす販促は非常に珍しい。

なぜ業者のホットセールは冷遇されるのか。実は道理は簡単で、それは業者の販促が消費者の共感を得られなかったことだ。業者は製品がどれだけ良いか、価格がどれだけ安いかを言っているが、これらは依然として消費者があなたの製品を購入する理由ではない。これらの業者は販売促進の中で消費者の利益を體現しておらず、消費者の興味を引くことはできないからだ。この問題について筆者は、企業のマーケティングを指導する過程で、企業が製品を売るには、消費者のために購入の理由を考えなければならず、しかもあなたの製品を購入する理由であることをよく述べている。

昨年、ネット上でクリック率の高い記事が掲載された。タイトルは「6文字で客を店に押し込む」。福州の衣料品ディスカウントチェーン店のために筆者が企畫したキャッチコピーで、その6文字は「お金を使って、ブランド品を著る」。それを店の外に貼った広告にして、消費者が大量に店に押し寄せた。

この6文字はシンプルに見えますが、それはビジネス消費者に良い理由を見つけたのは、割引衣料品を買う消費者はお金を節約することを図ろうとしているが、割引店の衣料品には一定のブランド知名度があり、消費者は私が使うお金が少ないと思っているので、買った衣料品も一定の場所で著ることができ、この衣料品を買わなければ何を買うことができるのだろうか。

2004年に福州のある裝飾會社が企畫をしたが、その會社は規模が小さく、郊外で仕事をしているので、消費者が裝飾會社を探すのは不便だった。このような內裝會社に対して、消費者に非常に十分な理由を考えさせなければ、商売をうまくやるのは難しい。その後、この會社は福州で率先して「先に改裝し、後で支払う」という販売促進策を打ち出し、1つの內裝工事をいくつかの段階に分け、一部の工事が終わるたびに検収し、消費者は検収後に支払う。

この戦略の導入により、この內裝會社の商売は驚くほど盛んになり、當時の客數は福州內裝會社の第1位を維持していた。このキャッチフレーズも顧客の利益を十分に體現しており、會社は顧客に素晴らしい消費理由を考え出し、消費者は自然に喜んで応えている。

先日、上海のある廚房電器會社が誘致策を打ち出した。に參加業者は返品でき、リスクがなければ儲かる」を誘致政策の核心としている。電気業界の加盟店は返品できないため、経営に失敗すると加盟店は十數萬元の商品を食べなければならず、加盟店には少なからぬリスクがあるため、加盟店の加盟意欲にも影響を與えている。同社の額招商戦略も加盟者の根本的な利益を體現しており、加盟者のために良い加盟理由を見つけることができ、加盟政策の打ち出しは自然に多くの人の興味を引き起こし、多くのメーカーが大きな難題と考えている招商問題を解決した。