「大きな店」を開くことは子供用品業界の普遍的な共通認識となっている

通常、消費者はデパート見た子供ブランド店の規模は大人ブランド店に比べて小さく、50 ~ 80平方メートルが多い。最近、ABC、ジェイミー?ベア、マミーマイカなど泉州の子供ブランド「大店モデル」のオープンに伴い、本土の子供用品業界では「大店」旋風が巻き起こっている。

業界関係者の分析によると、子供用品市場の競爭が白熱化するにつれて、マーケティングルートも変化しており、ブランドを確立し、顧客関係を経営する必要があるため、より多くの子供用品企業が高家賃の抵抗を克服し、大手店の経営モデルを業界に導入することになるという。

　子供ブランドの大型店モデルが人気

子供用品業界では、100平方メートル以上の店が大きな店であり、300平方メートル以上の店が旗艦店と見なされている。従來、泉州の子供用品店の店舗面積は50平方メートル前後が多く、大きな店を開設することは少なく、また次商圏、非主流街に位置するのが一般的だった。

しかし、昨年「大店モデル」が本土の子供用品業界でひっそりと臺頭したのに続き、最近では、このモデルがますます多くの企業に支持され、多くの企業が「大店」を開いている。

城、迷路、揺れ車、バンジーベッド、カラーボールプール、ヤシの木などの各種遊具が店に運び込まれ、親子楽園を持つジェイミーベアの大型児童生活館が西安、鄭州、昆明などで次々と登場するにつれ、本土の児童用品業界の大店戦略が強調したより多くの體験が明らかになった。

ジェイミー?ベア?マーケティング?ディレクターの劉偉峰氏によると、12月に陝西省に新設された児童生活館は、すでに同ブランド傘下で4番目の児童遊園地付き専売端末となっている。「店で消費したお客様には、一定數の楽園體験券がプレゼントされ、券を持って子供を生活館の中の親子楽園に遊びに行かせることができる」と劉偉峰氏は言う。親子楽園は身長130 cm以下の子供に開放されており、両親は店舗で子供のために選んで購入しているに服を著せるの場合、子供は自分で入園して遊ぶことができ、お店に來たお客様は、製品を購入すれば、子供は無料でアトラクションエリア內の施設を利用することができます。

劉偉峰氏によると、現在の親子楽園體験券の配布は小売端末の販促形式のようで、製品販売と一定の束縛性があり、今後はブランドVIPシステム管理の一部になることを検討しているという。「私たちはこれから全國の端末で統一されたVIP管理を行います。VIPカードには唯一のコードがあり、その時のカードのポイントはすべて親子ランド體験券と交換できます」。

記者の訪問によると、最近、「大きな店」を開くことは泉州の子供用品業界の普遍的な共通認識となっており、「大きな店」にはくつ服、靴下、に帽子をかぶせるなどの子供の服裝に必要な製品、さらにはシャンプー、入浴剤、保溫瓶、おもちゃなどの子供に関連する消費財を取り入れ、総合的でワンストップのショッピングプラットフォームとなっている。

業界関係者によると、子供用品業界では、子供服ブランドの通常の端末店の多くが50平方メートル以內にあるという。狹い平凡な売り場、道端に身を委ねる位置、単調で味気ない雰囲気は、消費者に體験的な消費をもたらすには十分ではない。消費形態の変化に伴い、人々はますます體験型消費にあこがれ、商品消費に重點を置くほか、売り場環境の構造をより重視し、自分の必要な商品を購入することを前提に、より精神的な満足を得ることができ、従って、通常の端末店舗は大きな劣勢を抱えている。

そのため、ブランドイメージの確立と顧客関係の維持の必要性から、マミマイカ、ABC、カチカチ、ジェイミーベアを含む本土の子供ブランドが次々と「大店」をオープンしている。

大店の「森林効果」

業界関係者の陸総氏によると、多くの子供用品企業にとって、彼らの大店戦略の重要な目的はブランドイメージの再構築にあり、これもブランド遺伝子の立體表現の過程であるという。彼は、大店體験館はアニメ體験娯楽を核心とした付加価値サービスで、伝統的な靴服の経営モデルとは異なり、體験、インタラクティブ、娯楽ショッピングを訴求點とし、店舗は流行のアニメ要素を融合させ、快適で活発な家庭的なショッピング環境を創造し、これは視覚、聴覚、嗅覚などの目耳口鼻舌など多くの次元からブランドイメージを豊かにしたに違いないと述べた。

「これらの大型店は體験型消費を提供できるだけでなく、販売を牽引し、より多くの加盟店を誘致し、市場の開拓を促進し、江西地域におけるABCブランドの影響力と知名度を高めることができる」ABCブランド江西代理店の周有明氏は「大型店を開く」重要な役割を明らかにした。

「最もにぎやかな地域に大きな店を開くことで、周辺の中小店を牽引し、放射することができ、それによって『森林効果』を形成し、さらに関連するターゲット層と消費者を効果的にロックすることができる」と周有明は彼が考えている「森林効果」を説明し、「例えば、面積が最も大きく、イメージが最も良い店は現地販売の頂點を奪うことができ、この頂點がなければ、他の店は商圏では脇役でしかなく、主役にはなりにくいかもしれない。もちろん、個別の大きな店を持っているだけでは、頂點を除いて放射線を受ける中小店はないし、『森林効果』を形成することも難しい」

彼はちょうど大きな店の戦略を巧みに運用し、江西景徳鎮で省都と地級市の大きな店のモデルを複製し、県級市の1級商圏に延長することに成功した。景徳鎮楽平にある177平方メートルのABCブランド加盟店は、「大きな店を開く」ことによる加盟店の誘致、市場開拓の成功効果を読み解いている。

実際、大店戦略は泉州の子供用品ブランドたちが戦略的なルートを構築する重要なステップの一つであり、月と星のように、大店は月であり、中小店は星であり、月と星が互いに照り映える道理のように、大店は同様に工場店、コミュニティ店、集合店など、さまざまな端末業態の組み合わせを実現する立體的な販売ネットワークを必要とする。

「大店」のベンチマークの役割を通じて、本土の多くの子供ブランドの地域店舗全體の販売実績の向上を牽引し、このモデルも多くの代理店に認められたという。

「現在、子供ブランドは商品を経営する代わりに顧客を経営し、代わりに満足を提供する新しい小売モデルを満足させ、顧客関係と経営場所を深く結びつけ、そして衣、食、住、行、遊び、教、學などのワンストップインタラクティブソリューションの提供を通じて、オンラインとオフラインの融合を実現した」と陸総氏は述べた。

　製品體験と文化體験を結合する

子供ブランド「大店」には、靴やおもちゃなど、子供に関する消費財が集まっている。

業界関係者は、「大店モデル」は子供用品業界がブランドの道を探る上で重要な試みだが、「大店モデル」を試すと同時に、規模、位置、イメージ、製品、體験の5つの要素を備えなければならないと考えている。その中で、最も重要なのは、大型店モデルの関連生態系、いわゆるワンストップショッピング、體験、娯楽を一體化した大型店體験を総合的に考慮する必要があり、異なる生活形態の年齢層に対して全シリーズの製品を開発するだけでなく、店舗の精密化管理にも力を入れ、店舗の平準化を高める必要がある。

多くの子供ブランド企業は、大きな店を開くにはまだリスクが多く、慎重にならざるを得ないと告白している。関係者は、大きな店を開くことにはさまざまなメリットがあるが、高い運営コストは、より効率的に大きな店の運営を支えることができることを意味し、各企業の根幹がしっかりしているかどうかを試すとみている。そのため、石獅子市子供服?子供用品連合會の姚通秘書は、大型店戦略を実施するにはいくつかの基本要素を備えなければならず、追隨することはできない。そうしないと、大型店は企業の利益のブラックホールとなり、ブランドの発展に影響を與えるだろうと考えている。

「『大店』がうまく運営できるかどうかは、資金と管理が非常に重要だ」と姚通氏は紹介した。に服を著せる選択して、子供の異なる生活シーンでのに服を著せる造形、そして異なる年齢の子供の服裝のニーズを満たし、より楽しいワンストップショッピング體験を提供する。「それを実現するには、企業は1つでは十分な資金力を持って支えなければならないし、2つ目は十分な管理チームを持っていなければならない。そうすれば、『大店』の平効果を高めることができる」。

同時に、子供ブランドが「大きな店」を開くには、大型スーパーよりも「スーパーはより多くのブランドを収容し、より多くのレベルの製品ラインをカバーすることができ、これは子供ブランドの大きな店では完全に実現することは難しい」と考える企業もある。そのため、これらの企業は、子供ブランドが大きな店を作るには、「體験」を強調しなければならないと提案している。これには製品の體験と文化の體験が含まれています。

「現在、多くの子供ブランドの大型店は製品の體験を実現しているが、文化の體験はまだ向上しなければならない」とジェミニ熊企畫マネージャーの王朝陽氏は見る。本土の子供ブランドが構築しなければならないのは、品揃えの良い「大型店」だけでなく、ブランド文化を伝える子供の「生活館」や「體験館」であり、中には靴服やおもちゃだけでなく、アニメ遊園地、子供向けテーマレストラン、アニメブックハウス。「子供の文化的な方法で運営されている大きな店のモデルの中で、今は何をして遊ぶのが流行っていて、子供たちが何をするのが好きで、店を體験するには何が出るべきですか」。

　　ケース：「キノコクラウド」による端末コストの軽減

泉州の子供用品業界ブランドにとって、大型店戦略は効果的だが、通り沿いの店舗の高いコストは、利益が相対的に低い彼らには耐えられない痛みであるが、先日、ABC獨自のキノコ雲型店舗が業界により多くのヒントを與えることになるだろう。この497平方メートルの超大型店は雲南省曲靖文化路歩行者天國で掘削され、この歩行者天國で唯一無二のハイライトとなっている。

この店は店舗の空間的特色を巧みに利用しており、1階の歩行者天國のメインストリートは階段を上って2階の店舗本體に伸びており、キノコの莖のように巨大なキノコ雲を支えており、32メートルの3つの大型透過ファサードショーウインドーがABCの階層的な製品陳列と局所的な構造を一望できるようにしている。

ABCブランドの黃煒成シニアマネージャーは記者に、まず、このような大店家賃は1階の通り沿いの店より3 ~ 4倍節約されることは間違いありません。次に、2階の十分なスペースは全面的な製品シリーズを陳列し、カラフルで趣のある子供専用體験エリアと呼応して、子供、保護者、ブランドの3者間の相互作用をうまく実現しました。