スギアパレルの戦略的アップグレードが全面的にスタート

これは控えめで聲を出した変化だ。「盲目的に前進せず、向上心を知り、精進を求める。」微利時代に直面して、杉の服裝の威力がエスカレートした戦いはすでに弓の上にある。

「一方で、私たちは『ボトムライン』に従い、地気に密著し、ブランド、代理店、消費者の『三勝』を実現します。一方で、規模拡張の考え方に代えて、理性的に変化を図る『アンテナ』を設定します」。先日行われたスギ2014春夏新製品発表會で、スギアパレル社長駱葉飛記者によると、スギ衣料ブランドの戦略的なアップグレードが全面的にスタートした。

「ベースライン」と「アンテナ」の2線を並行することは、スギが再び衣料品のプレートに力を入れ、江湖の王者の地位を奪還しようとする「天地」戦略の革新的な実踐である。

現在のスギ衣料プレートのいくつかの重要な動作から見ると、この戦略は「汎戦略」ではなく、現段階でスギはブランドの性格の新たな形成、製品構造の細分化ニーズのロック、およびエンドマーケティングチャネルの戦略最適化に焦點を當てている。

今回の杉の新製品発表會Tテーブルのそばでの一幕を思い出す。若い杉の服の加盟店がiPadを持ってショー會場に向かってしきりに寫真を撮りながら、周りの人に興奮して言った。「変化は大きい！杉の服の『小宇宙』が爆発するのを楽しみにしている。成否、そして後の話、あえて変化を求めるのは、良い信號だ」。

　「中國の風格先生」の変容を図る

若い杉の服の加盟店を目の前にしたのは、この発表會がどれほど眩しいものを採用したかではない。3 D映像技術まさに製品スタイルの位置づけの輝かしい新生であり、ビジネスエリートを主な代表とする「風度先生」は、杉杉を細分化し、目標消費者層を形作る「美しい新しい期待」となった。

新たな戦略企畫案では、杉杉氏は「彼らは知者であり、知恵で生命を悟り、自然の調和の美にインスピレーションを受けている。彼らは闘士であり、鋭意進取し、容赦なく挑戦に対応し、夢のために奮闘している。彼らは優しい真の夫であり、奮闘を知り、生活をより大切にする至情の真意である。彼らは社會の正のエネルギーであり、自分の行動規範で風格を長く伝えることができる」と述べた。

杉杉服裝ブランドデザインディレクターの楊勇氏は、このグループを「一般的な金の襟ではなく、生態の調和に注目した緑の襟」と理解している。このグループの心理的な訴えに基づいて、スギ2014春夏の新製品のデザインスタイルはより大膽で細分化された革新があった。商旅人文の生活態度と生態自然から取った最適な材質は渾然としており、杉服裝が受け継ぐ自然、バランス、知恵の価値観となっている。

実際には、どのデザイナーにとっても、タッチのデザインやや抽象的な価値観と厳密に一致することは、簡単なことではありません。今シーズン、楊勇はスタイルの演出をシリーズ製品の細部に取り入れ、貫いていきたいと考えている。

「都會の中の自然」と「非公式なフォーマル」が春夏シリーズのデザインテーマとなっている。高級な鳩灰、電子感のあるクラインブルー、濃密で豊かなグレープベリーの果実味が充満したワインレッド、航海風のネイビー、澄んだ松石グリーン……これらの色彩の調合と組み合わせは、これまで波瀾萬丈に見えた杉をさらに「潮」にした、材質には、「スギ」ブランドの起源である緑色植物遺伝子に呼応し、カシミヤ、羊毛、綿毛麻、竹繊維、大豆繊維などの天然繊維、再生可能、回収可能な緑色環境保護生地が大量に採用され、汚染のない緑色生産技術、有機染色法は生地の購入と既製服の製造過程で強調された、銅アンモニア繊維、漢麻生地、シルク綿、「聖桑」蠶蛹蛋白繊維、高級成衣アイロンフリーシャツ、紫外線防止、液體アンモニア整理及び吸濕排汗機能性を有するシャツは、杉の知恵ビジネスの內在を知らず知らずに化した。

「スマートになりすぎない」スーツの橫暴

90年代、「スマートになりすぎない」という一言で、スギスーツは國服時代を開き、男のクローゼットの中で最も欠かせない「標準裝備」になった。今では、スギスーツは、集団的な懐舊心のラベルになることに満足することはありません。それは同じように「世と共に前進する」スタイルで、現代都市のビジネスエリートのたんすの中の席上客になります。加速度の「変化を求める」ことに対応し、スギの唯一の「不変」の初心である。

確かに、ブランドが消費者のマインドモデルに入るには、ある単品開発能力のコピー不可の強みを際立たせ、主力の「切り札」として失わない。同時に、スギスーツをスギブランドの戦略品と位置づけ、現実的で豊かな資源を持っている--長年、サプライチェーン協力の過程で、多くの協力可能な優秀なスーツメーカーに出會ったが、スギは依然として主要なスーツのコア製品ラインに親身になっている。これは1997年だけでなく、スギスーツの年間販売収入が20億元に達し、7年連続で市場総合シェア1位となり、最高時には市場の37.4%のシェアを獨占したからだ。まさに、「針、糸、はさみ、アイロン、針、直尺」の間で、スーツ類は杉の骨の中の熟練した気質として沈殿している。スーツデザインの研究開発分野では、技術の発言権が、スギ自身のファッションの発言権の把握と形成を決定する。

今シーズン発表された洋服の新作を見ると、「洋服裁斷アートマスター」の役作りをめぐって、杉杉は非常にはっきりとした大膽なデザインの考えを示していることが見て取れる。流行のビジネス服のコンセプトである「非公式なフォーマル」をコンセプトにしており、今シーズンは伝統的な純羊毛生地のほか、毛糸生地、毛麻生地、骨感のある毛綿生地があり、花型にはレトロなスコットランド、千鳥格子、無地ジャカード、ストライプ、発泡糸スタイルを採用している。

同時に、楊勇は同時に「無敷肩無胸裏地半裏地背広技術」をこのシーズンの背広品類の設計に注入した--背広全體はイタリアの古典的なバージョン型を採用し、ジャケットの設計理念とその獨特な肩バブル袖の設計技術を大膽に吸収し、身なりが軽く、涼しく、引き締まった感じがある。上著の裏側の後胴片のすべての縫い目は、巻き取りやロール工程を経て処理され、技術的な制作はより精緻に行われなければならない。

楊勇氏は、「胸の絨毯を廃止したため、この技術は胸の裏地や他の補助材料の性能に対する要求が高く、現在國際的に流行している洋服製品だ」と紹介した。

実務的なチャネルの最適化

製品の構造とスタイルの位置づけを整理した後、杉杉は重要な駒の配置を加盟商ルートの深い最適化の上に置いた。

それによりますと、スギは「ブランド、代理店、消費者」の「三勝」目標をめぐって、効果的なセールスインセンティブポリシー最適化の中でルートの秩序ある拡張を完成し、小売運営システムを整備し、小売支援と訓練メカニズムを構築する。

まず、新しい市場チャネル計畫に対応して構築された多くの新しいマーケティング政策。出店支援、內裝支援、リターン支援、トレーニング支援の強化などを打ち出し、加盟店の自信を刺激し、マーケティングチャネルの運営品質を向上させた。

同時に、スギは製品性価格比を高め、供給価格を合理的に制定することによって、代理店に比類のない実力と優位性を示した。原材料や労働力要素のコストが「上昇している」アパレル業界で注目されている。これに対して、スギアパレル本社としては、製品の品質を犠牲にする行為で収益空間を維持することはできず、消費者の信頼を失うことになると考えている。本社も受注価格を引き上げることで利益空間を維持することはできず、代理店の忠誠心を失うことになる。そのため、本社から利益空間の一部を譲ることは、業界をリードするブランドのあるべき心構えと構造であり、長期的に考えて、製品の価格競爭力、市場地位を保障する重要な道でもある」と述べた。

また、杉は積極的に市場レイアウトの最適化、重點的にベンチマーク市場を突破する。記者によると、「小売を導きとし、行動によって実効を促進する」という理念を受け継ぎ、今年6月から、駱葉飛氏はスギマーケティングチームを率いて「全國千店歴訪」を展開し、全國市場をスキャンし、全國市場の競爭生態狀況を視察し、細分化された市場競爭戦略とルート計畫案を制定した。その間もほとんどの代理店から支持され、多くのアドバイスを受けた。同時に、更なる改善のために小売運営システム小売サポートとトレーニングメカニズムを確立し、端末店長と加盟店顧客の年間トレーニング計畫の強化密集型段階トレーニングは杉端末販売のコントロール能力を効果的に向上させる。

「新風度、大未來」――スギのビジョンは控えめに見えるが実は破竹の勢いで、志は必ず得られる「やる気」がひそかに湧いている。業界にどのような変化をもたらすのでしょうか。目をこすって待ちましょう。