紡織服裝企業はどのように展示會の資源を極致まで利用しますか？

CHIC展（中國國際服飾博覧會）はついに大規模でにぎやかな幕を閉じました。この中國ひいてはアジア最大のファッションショーは中國のアパレル企業にとって、マーケティングルートの開拓と市場知名度の増加に最適なチャンスです。

多くのブランドとアパレルメーカーは展覧會に対する理解がマーケティング分野にもっと重視されており、出展の目的も多くルートパートナーを募集し、市場ブランドイメージを向上させ、同類の競爭相手の現実的な境遇を理解することに集中している。もし展示會を機能分解すれば、私達が知っている機能以外に、企業は極めて一面的な部分を利用しているだけで、更に多くの資源は私達が開発に行く必要があることが分かります。

企業の立場から見れば、展示會はまだ備えられています。

　1、業界の人的資源の集約機能；

まず人的資源を集約する機能を第一に置くのは、展示會の規模が企業の出展時期における人的資源の計畫と投入規模を決定したからであり、短いCHIC展示期間には多くの國內アパレルブランド企業が最も優秀な人材を集めるとも言える。同様に、個人の発展の角度から理解して、優秀な人材も展示期間內にその他の出展企業を観察して、それによっていつか更に大きい発揮の空間を得ることができます。そのため、展示會の期間も企業が高素質の人材と優秀な業界の管理者の最優秀場所を求めるのです。

　　2、ブランドの個性イメージの集約機能

CHIC展は十數回の発展を経て、その機能性と実用性がますます明らかになりました。出展企業ももとは巨額の資金を投入した「家を建てる」というブランド展示の形式から、製品機能展示とブランドの個性展示を結合した方式に回帰しました。だから資金の実力はもうブランドの実力の唯一の証明としなくなりました。ブランドの個性を強調し、展示場の機能を最適化し、注目度を高め、製品のイメージと位置付けにもっと適切な展示場のイメージを作ります。したがって、各出展者の展示場のイメージに対する観察と推察を通じて、より良く、より効果的に當社の參考にし、利用することができます。

　3、マーケティング普及人員の「実戦訓練」と現場研修の機能；

企業は出展する期間にお客様を最大限に把握し、市場を把握するために、スタッフを選択する時、経験と職位レベルの高い社員に傾いています。しかし、展示期間は短いですが、接觸人數のタイプと総量は非常に豊富です。展示會で出會ったお客様やお客様のタイプは通年オフィスや會社で出會った何倍も多いです。だから、展示期間內に実行層の従業員を育成することを増加して、“実戦訓練”の機會を実現しただけではなくて、現場の育成（つまりベテラン社員が新入社員をリードする）の方式を通じて、全體のチームの仕事のレベルを高めます。

　　4、ブランドの経営方向の予測機能。

中國のアパレル市場は目まぐるしく変化しています。ブランドの市場経営過程でも絶えず調整して、ブランドが消費需要に合うようにします。展示會に出展したブランドを通じて、少なくとも他の企業の市場に対する判斷を知ることができます。例えば、去年のCHIC展ではゴルフレジャーブランドは1、2つしかないですが、今回の展示會でゴルフレジャーや似たようなブランドが10社に急増しました。他に海洋スポーツレジャーやビジネスレジャーなどのブランドも同様の表現があります。だから、ブランド市場の適応性の調整や新型アパレルブランド企業の発売を希望する場合、展示會の集約機能は企業の決定部分の市場証明と経験を提供することもできます。

5.優秀な従業員の福利厚生とチームの「磨合」機能。

一方、北京や上海の規模型展示會については、多くの出展者は地元企業ではなく、一部のポストの高い従業員や企業のリーダー以外に、簡単には行かない人が多い一方、展示會の準備に関する仕事に対しては、企業の出展者は1～2ヶ月間忙しくなり、展示會後に長い疲労期が形成されます。そのため、企業の立場から考えて、展示會の後で1-2日のリラックス活動を手配することができて、つまり従業員の精神と體の方面の疲労度を緩和することができて、企業として従業員に関心を持つこともできます。チームコミュニケーションの「福祉」措置を講じる。展示會の前に企業內の各部門の分擔と協力は、企業として部門の仕事効率を高め、部門の協力関係を強化する「磨合」機會としてもいいです。企業の協調メカニズムとひずみメカニズムに良い経験を提供します。

そのため、展示會は企業のマーケティングのきっかけだけではなく、企業がビジネス情報を収集し、マンパワーの設定を高め、ブランドの発展のチャンスを獲得する総合的な體現でもあると言えます。では、服裝の出展企業にとって、どのように展示會の資源を配置して利用しますか？今回のCHIC展を例にとって、バーチャルな説明ができます。

1、出展時間の設定（メンズショーの參加例）：

裝展期間：3月24-26日出展期間：3月27-29日出展時期：3月29日

2、出展者設置（執行層職員を例に）：

企畫スタッフ（本職は平面と空間計畫を主とする）：2人

営業マン（2人の営業マンが1人の経験豊富なベテラン社員を補助することを基準とする）：6人

製品設計者（強い布地識別能力と製板経験がある）：2人

3、出展業務の手配（執行層の社員を例にして）：

企畫者：展示期間は他のブランドの內裝と裝飾過程を參照して、展示レイアウトと運営過程を知る。展示期間中、一部の空き時間を利用して、裝飾後の展示及び商品の陳列方式を鑑賞し、競爭相手或いは優れた展示スペースに対して隠蔽寫真と寫真撮影を行い、この展示席の見學者のガイドと関連協力を提供します。

マーケティング擔當者：展示期間中に現場に直接展示ブースに來て、展示會のマーケティング研修を行うことができます。展示に參加する時、ベテランのスタッフが指導したり、お客様の紹介や交渉を補助したりします。28日午後と29日午前中は、顧客の流れが比較的少ない時間で、競爭ブランドを數回に分けて訪問し、相手の製品、販売及び協力などの分野での経営情報を理解し、相手の優秀な従業員資料を取得する。

製品設計者：展覧會の間に各ブランドのブースを訪問し、展示期間に製品を展示し、身分を隠すなどの方法で競爭相手の新製品に関するビジネス情報を取得します。27、28の二日間は展示場で展示スペースの協力と情報の取得作業ができるほか、29日前に北京の一部のデパートを訪問し、市場の消費動態と製品の経営狀況を把握し、まとめます。

管理職：毎日の展覧會が終わったら、當日の仕事內容をまとめて、指導と関連業務の育成訓練を行う以外に、翌日の仕事內容と行動策略を手配します。

4、展覧會後の仕事の手配（執行層の社員を例として）：

29日に仕事を撤退したら、北京で30、31の二日間滯在できます。29日夜に展示會のまとめを行い、それぞれが受けた仕事のまとめを行います。

30日、參加職員全員が北京の消費市場と販売売り場を調べた。一部の百貨店（例えば、國貿商城、王府飯店商店城、燕莎商城などの國際ブランドが集まっている高級デパート）、二種類のデパート（例えば、東方新天地、中友百貨、SOGOデパート王府井歩行者天國などの三種類の大衆デパートや卸売市場（大紅門地區）で実地調査を行います。

企畫者：各種ブランドの店頭設置、商品陳列及び売場の販売促進などの企畫方式を観察し、消費流量を統計し、目標調査の方式を採用して、消費者が當該ブランドのマーケティング措置に対する賛否を知る。優秀なブランドの売り場を選んで、営業マンと製品の設計者のために現場説明を行います。他の人員の知識を豊かにします。

マーケティング擔當者：一部の競合ブランドの當該地域での経営方式（加盟？代理？自営？その他）を理解し、相手方の経営要點を探る。異なるブランドの購買テストを通して、相手のサービス方式とサービス品質を感じます。可能であれば、デパートを訪問した経営責任者と訪問し、當該デパートの経営狀況とブランドの入場資格要求などの情報を知ることができます。

製品の設計者：2006年春の製品の研究開発に対して、サンプルの仕入れを行います。競爭または類似ブランドの市場経営過程における製品計畫と製品構成方式を理解し、関連製品の生産及び経営に関する情報を得る。既存の消費グループの服裝選択に関する制作及び工蕓要求を理解し、國際服飾ブランドの生地応用における特徴と特色を観察する。

31日には、參加者全員が適當な休憩後に企業で活動し、北京市內の一部の名所舊跡を選んで観光することができます。

以上の4つの部分の作業を通じて、展示會に與えられた情報交流と取得機能を基本的に実施することができ、出展時間を最大限に合理的に利用することもできます。少ない資金を支払うと同時に、展示會や市場におけるビジネス情報を最大限に入手し、また「別種」の活動方式によって企業が大隊執行チームより感性的な市場認識を得て、チーム間の相互交流と知識體系を強化し、それに応じてチームワーク能力と感情緊密度を高めました。