巧マーケティング：海外出展前に7つのステップ曲を準(zhǔn)備する

　　一、展覧會を選ぶ：成功の第一歩

ヨーロッパ國際展覧サービス會社北京事務(wù)所によると、ドイツの國際博覧會は多様で、多彩で、一部は総合型の大型博覧會で、毎年春に開催されるハノーファー工業(yè)博覧會のようです。

ケルンは家財、木工、金物などを重視しています。ベルリン博覧會で開催された農(nóng)業(yè)型博覧會「緑周」、國際観光博覧會、越洋輸入博覧會、國際通信展は世界で有名です。ミュンヘンは建築材料を重視しています。これらの世界的に有名な博覧會には中國からの商店が出展しています。

會社の輸出目標(biāo)によって、適當(dāng)な展示會を選ぶことが成功の前提です。彭剛さんは「展覧會を選ぶのは製品の目標(biāo)市場を求めるように慎重であるべきです。私達の會社は電子計器の輸出を主に扱っています。參加したケルン電子展示會は専門的でよく合います。會社が小さいことを考えて、3 X 3 Mのブースだけ借りました。資料とサンプルは欠かせません。布展工夫もしました。「

そのため、展覧會の資料をできるだけ事前に知っておくことは、正しい選択をするための確実な保証です。博覧會に関する資料は各主催機関や各國商工會議所に請求され、業(yè)界誌やインターネットでも詳細に紹介されています。國內(nèi)関連の業(yè)界商會やお客様の大きなお客様も、この業(yè)界で世界的な影響を受ける専門展示會を提供することができます。

　　二、計畫：一年前に準(zhǔn)備をする

ヨーロッパ國際展覧サービス會社は長年の展覧會の経験に基づいて、中國の出展メーカーに対して、ドイツの企業(yè)の計畫性は世界的に有名で、すべての計畫は一年前に完成します。この報道官は「中國の出展団は一般的に遅れをとっています。加えて様々な理由で、出展の情報が相手に屆くのは遅すぎます。「

　三、展示品：売れ行きがいいです。

「販売に適した製品の組み合わせを確定する」ということは、出展に成功するための重要なステップです。ケルンの家電展示センターの統(tǒng)計によると、ドイツで展覧會を見に行く客は72%が新製品を求めています。だから古い商品を展示しないでください。製品の「適正販売」を確保するためには、出展前の市場調(diào)査が重要です。

　　四、資料：企業(yè)と製品イメージ

中國からドイツに出展した企業(yè)の中には、資料準(zhǔn)備不足の問題があります。ヨーロッパ國際展覧サービス會社の北京事務(wù)所は「一部のメーカーは商品の紹介には二言三言しかなく、外國語の通訳がふさわしくない。資料を整理する仕事を組織側(cè)に推し、組織側(cè)は翻訳の仕事を外部の會社の北京事務(wù)所に押し付ける」と紹介しています。

こうなると、「まず時間がかかります。「

また、中國メーカーでは、紹介材料を重視しない紙が多く、不正規(guī)の印象を與える。このため、この展覧サービス會社の専門家は、すべての資料は中、英、徳の三種類の文字バージョンを用意しなければならないと提案しています。外國語の文字は間違いなく漏れています。中國語は繁體字で印刷するのが一番いいと、香港と臺灣からのお客さんに便利です。

宣伝材料の紙、印刷はできるだけ精巧で美しいことを求めなければならなくて、レイアウトの設(shè)計は読みやすくて、ピクチャーはできるだけ改善して、はっきりしています。これらの資料はお客さんの第一印象です。大規(guī)模な國際専門展覧會に參加して、展示の資料、宣伝企畫は企業(yè)の総合素質(zhì)を反映しています。「そして、十分な名刺を用意してください。參加者の名刺は中國語で印刷して、數(shù)量は毎日50-100枚で準(zhǔn)備します。

　五、布展：強化イメージデザイン

展示スペースの設(shè)計と內(nèi)裝において、ドイツに出展する中國企業(yè)は一貫して製品を展示品に代えるやり方を調(diào)整し、製品の積み上げの展示方式を変え、會社のイメージデザインを強化する必要があります。

中商ネット展覧情報部の専門家によると、展示自體はすべての狀況を説明したり、特徴を全部表示することができません。適切な図表、資料、寫真、模型、道具、モデル、説明員などの実物が必要です。

例えば、展示する製品は服やバックパックです。モデルで展示するか、事前に展示主催者と連絡(luò)してショーを演出することによって、出展者の興味を引きます。

ヨーロッパ國際展示サービス會社の劉さんは「海外の大企業(yè)のブースは普通數(shù)萬ドルを使っています。さらに多くの裝飾を行っています。ビデオ、大畫面プロジェクター、パソコン、花、緑の植物、そして小さなプレゼントを合わせて、気前がよく、荘重で、暖かさが感じられます。「

　六、対象顧客：事前に約束する

既存の取引先に招待狀を郵送したり、Eメールで通知したりして、重要な取引先と面會時間を約束して、業(yè)務(wù)連絡(luò)を強化します。中國商品市場情報ネット中國展示情報部の専門家によると、中國輸出商は展覧會の前に自分のドイツ展示會のブースを意識的に見學(xué)するように招待し、展覧會で自分のプラットホームの門庭が冷遇されることを避け、目標(biāo)の買い手に深い印象を殘している。

ヨーロッパ國際展覧サービス會社はまた、中國団の徳方接待機構(gòu)を通じて関連バイヤーと連絡(luò)を取り、展覧會での會談日を予約することができると提案しています。このように、取引の成功率が高いです。「

　　七、事前宣伝：知名度を高める

展覧會誌や関連雑誌に広告を掲載することで、出展商品の知名度を高めることができます。深セン科輸出入會社の経験は：事前にドイツの現(xiàn)地市場で自分の製品を宣伝するのはとても良い展覧會の前に準(zhǔn)備して、ドイツのメディアを通じて、現(xiàn)地の有名人をも通してイメージの代弁者をすることができて、あるいは都市の主要な位置で広告の札を設(shè)立して、ドイツの消費者の心の中でブランドを作ります。「このように、製品が展示されている時にこそ、出展者の注意を引きます。