大運(yùn)動(dòng)の時(shí)代になったら消費(fèi)は徐々に具象化されるだろう。

　　大運(yùn)動(dòng)の時(shí)代が來(lái)る

現(xiàn)在、伝統(tǒng)的なスポーツ用品業(yè)界は調(diào)整期に入っています。福建省求質(zhì)スポーツ用品有限公司の林金章執(zhí)行副総裁は、ここ數(shù)年、大多數(shù)の業(yè)界のトップブランドは新しいマーケティングモデルがないと指摘しています。彼は今後スポーツブランドは管理が精密化されるだけでなく、市場(chǎng)と製品も精密化されると考えています。

泉州の森の客服裝織造有限公司ブランドセンターの侯立東監(jiān)督は、多くの中國(guó)のスポーツ用品ブランドは以前は全種類(lèi)であったと述べました。靴服は発展のメインラインとして、今日まで市場(chǎng)は飽和狀態(tài)になりました。例えば、安踏丁世忠によると、市場(chǎng)容量はいくつかの主要ブランドに分けられます。現(xiàn)在はこのような狀態(tài)です。多くの中小スポーツ用品ブランドの生存空間はどこにありますか？

今回の話題に參加したのは泉州市靜道ブランド企畫(huà)有限公司の策略総監(jiān)督の張文龍、晉江市盛獅王體育用品有限公司の服裝開(kāi)発総監(jiān)督の呂夢(mèng)龍がいます。彼らは大運(yùn)動(dòng)時(shí)代が來(lái)たと思っています。アウトドアを例にして、中國(guó)のアウトドア市場(chǎng)と海外のアウトドア市場(chǎng)は文化の違いによって違います。張文龍氏は、レジャー戸外は中國(guó)の國(guó)情に適していると述べ、「國(guó)內(nèi)では、アウトドアはレベルアップ版のスポーツであり、大運(yùn)動(dòng)の細(xì)分化領(lǐng)域である」と述べました。

事実上、屋外最初は小部分の人が行う「極限運(yùn)動(dòng)」でしたが、レジャーやファッションの導(dǎo)入によって、だんだん大アウトドアの概念ができて、消費(fèi)層もだんだん拡大してきました。運(yùn)動(dòng)の分類(lèi)について言えば、十?dāng)?shù)年前には一般の人には聞いたことがない「アウトドア」が今日では基本的な成熟した概念と消費(fèi)パターンを持っています。同様に、十?dāng)?shù)年前、中國(guó)人の運(yùn)動(dòng)に対する概念はまだ「旅行靴」に留まっていましたが、今日は全體の運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域において、全種類(lèi)、特歩はジョギングで成長(zhǎng)し、ピッカーはバスケットボールを攻撃し、361度はネットの羽の面で優(yōu)勢(shì)があります。言わなければならないのは、スポーツの多くの細(xì)分品類(lèi)は國(guó)內(nèi)ですでに基礎(chǔ)的な市場(chǎng)の原形があります。

今はまだ靴の市場(chǎng)が主導(dǎo)していますが、過(guò)剰な生産で市場(chǎng)が飽和し、業(yè)界の若年性を引き起こしています。しかし、全種類(lèi)のブランドは細(xì)分市場(chǎng)を育成しているだけではなく、アウトドアのような大きなスポーツ分野の市場(chǎng)も今は比較的成熟した段階に発展しています。このすべては中國(guó)の大運(yùn)動(dòng)時(shí)代の到來(lái)を暗示しています。大運(yùn)動(dòng)下の各細(xì)分市場(chǎng)は育成に値します。

　なぜ業(yè)界は必ず細(xì)分化に入るのですか？

1.消費(fèi)が市場(chǎng)を主導(dǎo)して具象化する

「國(guó)內(nèi)、海外のスポーツブランドの発展過(guò)程を比較してみると、昔から阿迪、ナイキには専門(mén)的な品種があり、それぞれサッカーとバスケットボールの代弁語(yǔ)となりました。この発展の道に伴って、彼らは製品の研究開(kāi)発を非常に重視しています。國(guó)內(nèi)はまだ『旅行靴』が流行している時(shí)代（90年代）、阿迪とナイキ靴の減震技術(shù)などはすでに発達(dá)しています。これらの科學(xué)技術(shù)と機(jī)能で消費(fèi)者を捉えています。侯立東は言った。

「旅行靴」時(shí)代と違って、現(xiàn)在は消費(fèi)者が市場(chǎng)を主導(dǎo)していると考えています。消費(fèi)需要がより具象化されるにつれて、中國(guó)のスポーツ市場(chǎng)と海外のスポーツ市場(chǎng)にはいくつかの共通性が現(xiàn)れ始めました。市場(chǎng)の細(xì)分化の體格は徐々に高くなり、スポーツ用品ブランドは中から新たな発展の機(jī)會(huì)を探しています。業(yè)界は谷に入って、スポーツ製品を代表しないと消費(fèi)者がいません。反対に消費(fèi)者がもっと具象的な方向に転換して、各製品に分けられます。運(yùn)動(dòng)はもう靴ではなく、運(yùn)動(dòng)服を身につけてあらゆる場(chǎng)面の時(shí)代を解決できます。消費(fèi)者が本當(dāng)に必要な製品は何ですか？これはスポーツブランドの業(yè)者が注目すべきものです。ブランドはこの方向に深くして、ある消費(fèi)グループの需要を満足して橫方向に発展します。侯立東は表します。

「運(yùn)動(dòng)するブランドは同質(zhì)化していますが、もう特色のあるものが出てきます。今、消費(fèi)者がますます目にするのはブランドではなく、製品です。ブランドがある種類(lèi)のトップクラスでないなら、いくら有名でも購(gòu)買(mǎi)に助力できるとは限りません。これは將來(lái)的にはもっと目立つので、ブランドは自分の専門(mén)を作って、消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)ポイントに合う製品を開(kāi)発しなければなりません。

2.國(guó)境を越えた転換が難しい業(yè)界は精密化の方向に発展する必要がある。

林金章氏は、今はスポーツ業(yè)界全體が理性に戻らなければならないと強(qiáng)調(diào)しました。以前は、ブランド達(dá)が盛んにチャネル拡張を行い、在庫(kù)の滯積を引き起こし、調(diào)整が遅れていました。このように、日々積み重なって、量から質(zhì)的変化になり、今日の難局を引き起こしました。今は理性に戻らなければなりません。

林総剛さんは多くの市場(chǎng)視察から帰ってきましたが、華東地區(qū)は運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)が飽和していて、アウトドア市場(chǎng)についても緩やかになっています。ウルムチのアウトドア市場(chǎng)は急速な上昇期にあり、需要量がとても多いです。林総経理は中國(guó)市場(chǎng)の大きさを深く感じています。地域消費(fèi)が明らかで、全市場(chǎng)を一手に引き受けるブランドは一つもありません。彼はブランドが元の遺伝子を堅(jiān)持した上で、正確な市場(chǎng)を作ることを提案します。「今は細(xì)分化しなければならない。業(yè)界トップブランドはここ數(shù)年、新しいマーケティングモデルが現(xiàn)れていない。管理精密化の道を歩み始めたからである。管理は精密化されるだけでなく、製品とブランドの位置づけと市場(chǎng)の精密化が必要である。」

林総はスポーツ産業(yè)の萌芽時(shí)から業(yè)界の成長(zhǎng)に伴って、業(yè)界にきめ細(xì)かい発展路線を堅(jiān)持するよう呼びかけた以外に、現(xiàn)在のスポーツブランドの流行の橫斷的な男裝行為について、「もし多くの要素を備えていないならば、経営者自身が転職する業(yè)界に対して深い理解と把握があって、成功の確率は高くない」と疑問(wèn)を持っています。林さんは言いました。もちろん、林総経理もこのモデルチェンジを完全に否定していません。しかし、橫斷歩道では正確なものを見(jiàn)つけるのは難しいです」と話しています。

製品の設(shè)計(jì)出身の呂夢(mèng)龍は、このような転換は消費(fèi)慣性の思考の影響を大きく受け、「消費(fèi)者の印象の中で、あなたは運(yùn)動(dòng)をしています。急に男裝やファッションに転換して、受け入れられにくいかもしれません」と考えています。また、「このようなモデルチェンジは、実はファッションの世界と同じであり、一旦、世界を越えて急速に更新されたファッションの足に追いつけないと、モデルチェンジ失敗につながる可能性が高い」と述べました。

対して、呂夢(mèng)龍は細(xì)分市場(chǎng)の見(jiàn)通しが広いと考えています。現(xiàn)在、発展してきた中外ブランドは細(xì)分化された位置づけに向かっています。大アウトドアからファッションアウトドア、都市アウトドア、登山、探検、ロッククライミングなどさらに細(xì)分化されています。また、スポーツ分野では、細(xì)分化されていませんが、バスケットボールをはじめとするブランドの努力を見(jiàn)ることができます。消費(fèi)者はピッカーブランドというと、バスケットボールを思い浮かべますが、実はピッカーブランドのシリーズにもサッカー、ネット羽、生活時(shí)間などがあります。國(guó)産ブランドの遺伝子を正確に位置づけて細(xì)分市場(chǎng)に仕立てることができれば、かなりの市場(chǎng)向上の余地があります。

　　3.業(yè)界は過(guò)去の埋め立てのために未來(lái)の位置を決めてこそ調(diào)整できます。

張文龍氏は、スポーツ業(yè)界は今日まで、最も主要なのはやはり人為的な要素で産業(yè)全體の価値が下がってきたということです。彼は下水道理論で述べています。そしてこの過(guò)程で、企業(yè)は拡張のために、代理店に絶えず支持を與えなければなりません。これらの支持は絶えず企業(yè)の収益額を搾取しています。最後にブランド企業(yè)の苦境を激化させます。」

張文龍はブランドを作るには認(rèn)知率のブランドを作りたいと提案しています。「認(rèn)知率が高いほど、ブランド力が強(qiáng)くなります。」張文龍氏は、運(yùn)動(dòng)十年、百年後も存在すると指摘しました。主にブランドが合理的な操作があるかどうかを見(jiàn)て、観點(diǎn)は二つあります。彼はこう説明しました。「商業(yè)行為にはまず製品があり、そして品質(zhì)計(jì)畫(huà)があります。最後に認(rèn)知率を推進(jìn)する屬性があります。ないと、種類(lèi)の優(yōu)勢(shì)があります。上場(chǎng)會(huì)社の種類(lèi)の優(yōu)位性はより際立っています。現(xiàn)在は騎乗も比較的優(yōu)位な種類(lèi)です。」{pageubreak}

　業(yè)界が細(xì)分化した単品市場(chǎng)に入るにはどうやって育成しますか？

1.ブランドの定調(diào)

今回の検討の結(jié)果から見(jiàn)ると、市場(chǎng)の消費(fèi)方向の変化については、みんなが認(rèn)めています。これは社會(huì)と文化に関連した変化で、マクロ的には逆転できません。しかし、一部の屬性は固定的で不変です。例えば、スポーツ、アウトドア、レジャーなどの屬性があります。同様に、ブランドを作るのも根気よく続けて、ブランドの定調(diào)が後続の発展の道を決定します。このDNAは沈殿と形成過(guò)程があります。ブランドが流行に出會(huì)うたびに根本的な修正を行います。これは過(guò)去の遺伝子の流れです。また、大量の心力を費(fèi)やして新しい遺伝子を育成します。そして、新市場(chǎng)での勝利を保証できるとは限りません。このため、今回招待した4人のゲストは、ブランドを作るには寂しさに耐えられると考えています。

ブランドの定調(diào)から、製品開(kāi)発の手掛かりとして、呂夢(mèng)龍はブランドの位置づけが正確であれば、自分の遺伝子が現(xiàn)れやすいと考えています。獅子のようなブランドは旅行のアウトドアに位置づけられています。アウトドア旅行とアウトドアライフを含めて、この二つの大きな消費(fèi)者グループの服裝ニーズと體験をめぐって関連したスタイルの製品を開(kāi)発すれば、とても上手です。

2.品質(zhì)と製品計(jì)畫(huà)

張文龍は専門(mén)というのは実は二つの次元があります。一つは橫方向のもので、総合して、縦方向のものもあります。細(xì)分して深さを作ります。両者のバランスの問(wèn)題において、林金章は企業(yè)の発展段階における戦略計(jì)畫(huà)と関係があると考え、市場(chǎng)を育成する段階において、彼は単一のブランドを適當(dāng)にエピタキシャルに関連する製品を提案しました。全種類(lèi)のブランドについて、彼はブランドは必ず特定の分野の優(yōu)勢(shì)を保証して、ブランドのために代弁させて、この遺伝子が育成された後に、繰り返し変更してはいけないと述べました。そして、絶えず修正と強(qiáng)化して、この中心をしっかりと回ってマーケティングをして、続けていきます。

森地客侯立東総監(jiān)は、森地客足のラインを豊かにしたいと話しています。また、彼はスポーツをするには、今は消費(fèi)者だけでなく、普及資源にも注目していると考えています。「業(yè)界トップブランドは各自の裏書(shū)資源を持っています。將來(lái)、ブランドは重要な普及資源を把握することができますか？ブランドマーケティングに大きな影響を與えます。ブランド達(dá)はどの細(xì)分市場(chǎng)に切り込みたいのかに関わらず、先入観を主とする方がいいです。率先して先に行って、より良い資源を獲得できます。

　3.ブランドマーケティング

林金章は全體のブランドを運(yùn)営する操り手として、ブランドマーケティングはしっかりとブランドの遺伝子を抑えて、ブランドの最も獨(dú)特な文化を現(xiàn)れて、際立っているのはブランド、製品、文化の3つの者がすでに一體化した獨(dú)特なDNA屬性であり、欠かせないと思っています。ここで、彼は一例を挙げて、あるブランドは細(xì)分領(lǐng)域の公式注文において非常に権威のある発言権（製品が強(qiáng)い）を持っていますが、このブランドはこの機(jī)會(huì)を把握していないので、その勢(shì)いに乗じてブランド、製品、文化の3つを融合させて強(qiáng)力で効率の高いマーケティングを行います。

張文龍は細(xì)分市場(chǎng)を作り、正確な消費(fèi)者の生活圏、消費(fèi)形態(tài)を把握し、サークル內(nèi)のマーケティングを行うことができると述べました。このようなマーケティングは特にライダー分野に適しています。「消費(fèi)者は総合情報(bào)で何を買(mǎi)うかを判斷しています。例えば消費(fèi)者が騎乗裝備を買(mǎi)うと、一部の人が他の総合ブランドから騎乗服を買(mǎi)うかもしれませんが、大體は騎乗客だと思います。森地を著ています。」また、張文龍氏は、今後、細(xì)分化分野において、ブランド同士の競(jìng)爭(zhēng)は総合力の競(jìng)爭(zhēng)であり、ブランド運(yùn)営能力、消費(fèi)者に対する洞察力、製品開(kāi)発能力、製品の生産コストコントロール能力などを含むと指摘している。

　4.細(xì)分市場(chǎng)は「付風(fēng)の波」を警戒しなければならない。

戸外の従業(yè)員として、今年は明らかに戸外市場(chǎng)の冷え込みを感じることができます。また、市場(chǎng)には荷風(fēng)消費(fèi)の現(xiàn)象があり、ブランドには荷風(fēng)生産の現(xiàn)象があります。全體の中國(guó)市場(chǎng)に目を向けて、風(fēng)に従って決してよく知らないで、林金章は指摘しています：“ブランドをして差異化の発展のルートを歩くべきで、ブランドの自分のDNAを製造して育成して、ようやく市場(chǎng)の青青を保証することができます。”

多くのブランドが同質(zhì)化発展の道を歩み、市場(chǎng)にとっては良いことではない。細(xì)分化市場(chǎng)においては、森地客侯総表示によると、消費(fèi)構(gòu)造はまだまだ成熟しておらず、根気よく育成しなければならない。細(xì)分化市場(chǎng)に參加するブランドを提案し、共同で市場(chǎng)を育成し、ブランドは必ず自分のブランドDNAを構(gòu)築し、長(zhǎng)期的な計(jì)畫(huà)であると強(qiáng)調(diào)した。

張文龍も同感で、ビジネスの観點(diǎn)からブランドは一つのグループにロックしなければならないと考えています。正確な小さいユーザーの基數(shù)だけあっても、7、8の省に分布しています。専門(mén)店を開(kāi)くことができなくて、占有率も維持しなければならないです。市場(chǎng)が成熟してから、市場(chǎng)の需要が上昇し、ブランドが自然に守られています。

今回の討論の結(jié)果、將來(lái)はバスケットボール、サッカー、卓球、ネット羽、ランニング、アウトドアと細(xì)分化された種類(lèi)の分野などの潛在的な市場(chǎng)の細(xì)分化があり、これらの分野はアウトドアと同じようにさらに細(xì)分化できます。業(yè)界は細(xì)分化できますが、基本的には製品の開(kāi)発を重視し、消費(fèi)需要を重視し、ブランド特有の屬性を構(gòu)築します。