ノッチの「國民的ファッション」はスローガンではないマーケティングチームのブランドアップグレード戦略

國內の多くの伝統的な靴ブランドの在庫が高く、閉店が緊縮する中、國內外の「ファストファッション」ブランドはこれを機に國內市場の拡大を加速させ、業績も悪くない。國內の「ファストファッション」ブランドのノッチは、市場で流行している高性価格比商品と至れり盡くせりの會員制サービスにより、消費者に広く認可され、ここ數年の発展が可能になった。2012年の中國の靴ブランド全體が下落傾向にある環境下で、ノッチの販売実績は依然として伸びを維持しており、今年上半期も前年同期比で一定の伸びを見せていることが分かった。

國慶節前後、ノッチのテーマ「ファッション革命」の広告大作が全國の各映畫館やビルのスクリーンに上陸し、斬新でユニークな広告アイデアと「ファッションに距離を持たせる」というブランドスローガンが印象的だった。この広告は、ノッチが全力で「ファストファッション」を発展させることで「ファッション革命」を起こし、ファッションを大衆に返し、國民的なファッションを実現し、ファッションと中國の消費者との距離を持たないようにするという新しいブランド主張を広く紹介している。

今回のノッチの大規模な新規出店は、今年ブランド戦略のグレードアップを行った後の大きな動きだと言えるが、今回の新規出店のヒットは、ノッチマーケティングチームの入念な準備とその完備した「會員データベース」マーケティングは、ノッチの今年の商品位置づけ、端末イメージなど多方面の戦略調整のグレードアップに大きな功績がある。

それによると、多くの國內を除いてアパレルブランドZARAやユニクロなどの「ファストファッション」ブランドが「ファストファッション」モデルを発展させていることを學ぶ一方、近年在庫の圧力にさらされている中國のスポーツ用品ブランドも「ファストファッション」分野への転換を試みている。

関連メディアによると、中國のスポーツ分野の長兄だった李寧氏はすでに率先して調整を行い、「ファストファッション」を學び始めたが、ノッチ氏と同じ福建泉州で創業したデル恵氏は、企業設立以來最大の調整を行い、伝統的なスポーツ用品ブランドから「ファストファッション」ブランドへと転換する。

なぜ「ファストファッション」は徐々に中國の靴業界と市場の注目と認可を得ている？

「長い間、人々はファッションといえば、高額な価格、限定された製品を連想し、流行をリードし、ファッションを追求するのはハイエンド、少數者の特許にすぎないと考えていた。しかし、中國社會の消費構造と市場の需要の変化は、『大衆のファッション』がますます認められることを決定した」とノッチ會長の丁輝氏は述べた。

中國社會の消費構造は、ピラミッド型に近く、ハイエンドの消費者層は塔の先にあり、大衆の消費者層は塔の中と塔の底にある。現在、中國はすでに13億人以上の人口を擁し、大衆層は巨大な消費群を構成している。現在の高度経済発展と情報化の時代において、彼らはファッション情報とファッションへの追求を受け入れ、ハイエンド消費者層と差がなく、彼らはファッションに急速に染まっている。しかし、彼らはファッションを追求すると同時に、より庶民的な価格を要求している。消費は比較的理性的で、「條件付きファッション」を追求している。

「だから、中國の市場は、ファッションを普及させ、ファッションを大衆に返し、國民全體のファッションを真に実現する革命が必要だ。この革命はあまり長くは必要ない。中國のここ數年の大衆ファッション業の発展は、すでに私たちに希望を見せてくれた。そこで、ノッチはこの時、『ファッション革命』という呼びかけを提出した」と丁輝氏は述べた。

200年前は歐州、100年前は米國、50年前は日本、次の30年は中國が世界で最も潛在力のある市場のバトンを引き継ぐ。

ある業界関係者は、中國の服裝は、東南沿海地域の創牌時代を経て、次の服裝の「黃金時代」は必ず「ファストファッション時代」になると予測している。ZARAやH&Mなどは「ファストファッション」の個別代表にすぎず、より多くの「ファストファッション」ブランドやブランドのない「ファストファッション」商品が波のように出現するだろう。これは國內の靴ブランドにとって、間違いなく大きな発展方向である。