石を投げて道を聞きます：どのように正確に家庭用紡績(jī)電気商を理解して、みごとに開拓します。

今日、インターネットは當(dāng)初の活字印刷、蒸気機(jī)関、電気、電話のように、次の産業(yè)革命を起こしました。電子商取引はインターネット産業(yè)革命の一環(huán)として、小売業(yè)とブランドマーケティングを徹底的に転換させました。これから、エレクトビジネスの紡績(jī)業(yè)界における現(xiàn)狀と変化について話します。

　　一組のハチから何本かの旗の電気商まで透析します。

2009年を振り返ってみると、九洲鹿と博洋を代表とする紡績(jī)企業(yè)はすでに電気商の中でブランドと販売を作り出しています。2010年と2011年の雙十一の刺激を経て、多くの企業(yè)を刺激しています。紡績(jī)企業(yè)目が紅潮してきて、電気屋を招いてサービスを運(yùn)営して、次から次へと寶を洗って店をオープンします。ネットショップを始めてみたら、思ったより販売が容易ではないことに気づきました。自身も電気屋に対する支持と管理の問題を克服できなくて、大きな心理の落差ができました。その次に人材と電気商の位置付けの各種の要素に制造されて、電気商は多くの企業(yè)の中でニワトリのわき腹のような存在になります。しないといけません。しましょう。容易ではないです。お金を焼くのが怖いです。

そこで、多くの企業(yè)がお店をタオバオの代行會(huì)社に預(yù)けました。自分で子供を連れられなくて、他の人に面倒を見てもらうしかないです。

以上は多くの伝統(tǒng)的な紡績(jī)の電子商取引の狀態(tài)で、この二年間でも羅萊、寶_などの少數(shù)の電気商の分野で作ったちょっと有名な家庭用紡績(jī)ブランドが誕生しました。多くの家庭用紡績(jī)ブランドは電気屋に行けないのではなく、現(xiàn)在の伝統(tǒng)的なルートに縛られているからです。しかし、電気商は必ず成り行きです。電気商をどう正しく認(rèn)識(shí)して展開しますか？

　二、紡績(jī)企業(yè)が電気商を展開する成功の8要素

　　1、電気商を二次創(chuàng)業(yè)と見なし、戦略的位置づけを形成する

多くの中小紡績(jī)企業(yè)は店長(zhǎng)といくつかのカスタマーサービスを採(cǎi)用すれば電気商になれると思っています。大きな紡績(jī)企業(yè)は電気商部門を設(shè)立するので、試してみます。

私達(dá)はこれらの成功の個(gè)人が寶を洗うと店主を洗って成功のがブランドを洗うことを考えてみて、どれは斯に集中するのではありませんて、どれは背水の戦いの心理狀態(tài)ではありません。だから、電気商をしっかりと行いたいなら、彼を二次創(chuàng)業(yè)と見なして、真剣に対応して、そして長(zhǎng)い目で見ます。

その次に、電気商をしてせっかちにお金を儲(chǔ)けないでください?，F(xiàn)在、電気事業(yè)者は一年間運(yùn)営していますが、黒字を?qū)g現(xiàn)する企業(yè)はほとんどありません。一年目の主な仕事は電気屋の內(nèi)部の研磨と外部の開拓です。戦略欠損年の意識(shí)を打ち立てねばならない。

　2、既存の利益の束縛から抜け出して、目を長(zhǎng)くしてください。

多くの家庭用紡績(jī)企業(yè)がネットでブランド品を安く売っていることを発見したばかりの時(shí)、第一の対応方法は寫真の流通をコントロールし、代理店がネットで商品を販売してはいけません。後に止められないことを発見しました。自分で旗艦店を作って視聴します。

コダックは世界最大のフィルムサプライヤーであり、世界初のデジタルカメラを発明した企業(yè)でもあることはみんな知っています。コダックがなぜ破産したのかというと、伝統(tǒng)的なチャンネルの利益の束縛が大きすぎて、ライバルがデジタルカメラを普及させているのを見つけた時(shí)には、自分はもう振り向く余地がありませんでした。

今の利益は食事の基本です。でも、明日はご飯を食べないようにします。

　　3、全體計(jì)畫電気事業(yè)者の運(yùn)営、チームと資源

今の家庭用紡績(jī)の職業(yè)のマネージャー、伝統(tǒng)の紡績(jī)のルートと運(yùn)営に対して、十分に理解したので、全體の企畫のブランドの位置付け、チームの創(chuàng)立と企業(yè)の資源の有効な利用。しかし、電気商は多くの家庭用紡績(jī)の職業(yè)のマネージャーにとって、新しいもので、少ししか理解できなくて、効果的に電気屋を計(jì)畫することができなくて、更に運(yùn)営を話してはいけません。この點(diǎn)は、これらの紡績(jī)職業(yè)マネージャーの能力がダメというわけではなく、インターネットビジネスの勉強(qiáng)をおろそかにしているのです。私はこれらの同僚たちが派遣ネット、天下ネット商、雲(yún)商道などの専門サイトに関心を持って、この方面の知識(shí)と経験を補(bǔ)充することを提案します。

電気屋さんもビジネスです。ただの遊び方に変えただけです。あなたは今バスケットボールをしています。今はサッカーをさせて、全身運(yùn)動(dòng)でチーム競(jìng)技をします。変わったのは遊び方です。ただ遊び方を熟知して、規(guī)則を?qū)Wんで、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)の本質(zhì)は変えていないで、そんなに電気商の計(jì)畫と運(yùn)営は全體の方向に発展することができます。

完璧な計(jì)畫がなくて、絶えず最適化する計(jì)畫だけあります。

　4、自分に合う電気商の発展方向を探しています。

まず、タオバオの発展の特徴を理解します。

a価格時(shí)代：2003-2005年、低価格で商品を買います。

bサービス時(shí)代：2006～2007年、サービスを開始し、中評(píng)価の処理に注目する。

cプロモーション時(shí)代：2008-2010年、プロモーションツール（直通車など）によって販売を向上させる。

d整合時(shí)代：2010-2012年、タオバオとタオバオ以外の資源を統(tǒng)合し、マーケティングとプロモーションの有機(jī)的な組み合わせでブランドのプロモーションと販売を完成します。

すべての時(shí)代には時(shí)代ごとの物語があります。私は一つ一つ述べません。時(shí)代ごとに淘寶名店を育てるので、時(shí)代の脈拍をつかんでこそ、もっといい発展ができます。エレクトビジネスの分野も同じです。今はネットマーケティングの時(shí)代に入りました。私達(dá)の発展の方向はどこにありますか？

多くの人は電気商が寶を洗うのだと思っています。旗艦店失敗を招く。以前は寶を洗う店をオープンして、電気商をします。今は全ネットのルートを作って、電気商をします。こんなに多いネットのルートの中で、自分に適したルートを探し當(dāng)てて、そして資源を投入して成功を獲得します。博洋家紡は淘寶の中でとても牛で、雙十一、一日2000萬元以上販売しています。當(dāng)時(shí)は1番商店街で、ブロガーより水星の方が多く売れていました。天貓商店街は3年前ではありません。今は商家の資源が不足していません。こんなに多くの同業(yè)者が一緒にいて、あなたの市場(chǎng)を奪いたいです。時(shí)間と資源を使って投資します。

獨(dú)立サイトは自分の主要な販売ルートだと思う人もいますが、実はこれは最大の電気商が落ち込んでいます。このような失敗事例はたくさんあります。吉報(bào)鳥グループが投入した獨(dú)立した商店街を含めて、一年も経たないうちに閉店しました。なぜですか？

なぜなら、すべての企業(yè)は遺伝子を持っています。凡人、京東などの遺伝子はインターネットです。作ったのは「プラットフォーム」で、売っているのは服と電気製品だけです。伝統(tǒng)的な企業(yè)の遺伝子はブランドで、作っているのは「ルート」で、ネットのプラットフォームではありません。

ネットのプラットフォームを作って、「外部輸血」から「內(nèi)部造血」までの過程を?qū)g現(xiàn)します。外部輸血とは広告によって顧客をプラットフォームに誘導(dǎo)することです。最後に、顧客に記憶と習(xí)慣を形成させて、直接にホームページを入力してショッピングセンターに入ります。これは內(nèi)部造血です。

では、公式サイトはやめましょうか？公式サイトでは、ブランドの展示を行います。管理センターです。會(huì)員センターではなく、販売センターです。販売センターは第三者のプラットフォームに置いています。こんなに多くの第三者のプラットフォームの中で、あなたのセンターのプラットフォームを見つけてこそ、電気商をうまく作ることができます。

“親”はすでにタオバオ色の用語になりました。簡(jiǎn)単な“親”はお客様に信頼感を得て商品を買うことができます。

上で言ったのはタオバオで、京東商城の中で、“親”は一回、1萬を罰します。これも京東とタオバオの競(jìng)爭(zhēng)によるものです。京東商城は電気製品のデジタルで創(chuàng)業(yè)したので、お客さんの多くは男性です。男性のお客様に対して、京東の商品はデータと理性的な文字が多いです。価格は正規(guī)品の割引価格で買います。タオバオは違っています。製品の説明はとても感性的で、マーケティングの方式は多く使って安い特徴を占めて、顧客を引きつけて買います。

異なったプラットフォーム、異なった特色があって、異なっている顧客がいて、私達(dá)は性の運(yùn)営のすべてのプラットフォームに対してだけあって、ようやく成功を獲得することができて、くれぐれもひとまとまりの寶を洗うピクチャーと文字の模版で全ネットのマーケティングを遊ぶことができると思ってはいけません。

　5突破する電気商の人材の認(rèn)知ボトルネック

劉強(qiáng)東さんは「電気商の人材は伝説です。ビジネスさえわかれば、ユーザーは分かります?！?/p>

電気商は創(chuàng)業(yè)で、成熟した業(yè)界ではなく、死地に置かれて後生の精神と情熱が必要です。多くの家庭用紡績(jī)の職業(yè)マネージャーは成熟した企業(yè)の運(yùn)営経験しかなく、電気商と創(chuàng)業(yè)の経験がありません。

良い電気商の人材は寶を洗う中にみごとな夫婦の店と個(gè)人の店の主人で、彼らはネットの販売が分かります。

多くの企業(yè)が、企業(yè)のタオバオ店長(zhǎng)を発掘して、彼を電気事業(yè)者として運(yùn)営しています。

　どうやってエレクトビジネスを発展させ、人材を利用しますか？

A社長(zhǎng)は電気商を理解して、學(xué)習(xí)意識(shí)を持って、電気商の発展に正確な方策を與えることができます。ここで言っているのは、電気事業(yè)者の運(yùn)営パターンを理解して、専門用語に対していくつかの理解と認(rèn)識(shí)があります。

B電気商の人材の3要素：激情、學(xué)習(xí)、革新；學(xué)歴、経験、専門はすべてでたらめです。

電気商は急速に変化する職業(yè)で、とても良い激情と持続的な學(xué)習(xí)能力がないのはすぐに淘汰されます。

　　6、企業(yè)內(nèi)部の電気事業(yè)の運(yùn)営に対する?yún)f(xié)力を向上させる。

電気事業(yè)者の運(yùn)営の流れは伝統(tǒng)企業(yè)の運(yùn)営の流れとは全く違っています。財(cái)務(wù)について言えば、伝統(tǒng)的な財(cái)務(wù)は寶とネットの支払いの意識(shí)がまったくないのに対し、電商の返金、好評(píng)の返現(xiàn)など、伝統(tǒng)的な財(cái)務(wù)プロセスに従って、一級(jí)審査が必要です。あなたの承認(rèn)が戻ったら、評(píng)価が足りないかもしれません。また、生産、物流システムのサポートと協(xié)力などがあります。どのように企業(yè)內(nèi)部の電気事業(yè)者の運(yùn)営プロセスを構(gòu)築し、既存の資源サポートを調(diào)整するかは、紡績(jī)企業(yè)の発展を優(yōu)先して考えるべき問題である。

　7、伝統(tǒng)を得るディーラーの理解と支持

ディーラーはなぜネット販売が怖いですか？怖いのはディーラーの価格を妨害することです。

販売価格の元を攪亂するのは販売店です。経営コストが違って、多く儲(chǔ)けて、少なくなります。

伝統(tǒng)的なディーラーのサポートはどうやって得られますか？

A製品化の區(qū)別：オンラインとオフラインの違う人に向けて製品、包裝などを開発する。

B制度化の區(qū)隔：線の下のをオンラインにすることを奨勵(lì)し、線の下をオンラインサービスにする。

以上の二つの案について、深く検討しないで、必要な友達(dá)がいます。直接に私と連絡(luò)して、お互いに交流できます。

　昨日は今日であり、あなたは考えを変えましたか？

今はエレクトビジネスもチェーンモードの変化と同じように、タオバオ、京東、1號(hào)店などの商店街を伝統(tǒng)的なショッピングモールに例えて、タオバオ、寫真撮影の中の個(gè)人商店を代理店と見なしてもいいです。私たちは同じことを発見しました。昨日は今日です。ただの遊び方です。