石を投げて道を聞きます：どのように正確に家庭用紡績電気商を理解して、みごとに開拓します。

今日、インターネットは當初の活字印刷、蒸気機関、電気、電話のように、次の産業革命を起こしました。電子商取引はインターネット産業革命の一環として、小売業とブランドマーケティングを徹底的に転換させました。これから、エレクトビジネスの紡績業界における現狀と変化について話します。

　　一組のハチから何本かの旗の電気商まで透析します。

2009年を振り返ってみると、九洲鹿と博洋を代表とする紡績企業はすでに電気商の中でブランドと販売を作り出しています。2010年と2011年の雙十一の刺激を経て、多くの企業を刺激しています。紡績企業目が紅潮してきて、電気屋を招いてサービスを運営して、次から次へと寶を洗って店をオープンします。ネットショップを始めてみたら、思ったより販売が容易ではないことに気づきました。自身も電気屋に対する支持と管理の問題を克服できなくて、大きな心理の落差ができました。その次に人材と電気商の位置付けの各種の要素に制造されて、電気商は多くの企業の中でニワトリのわき腹のような存在になります。しないといけません。しましょう。容易ではないです。お金を焼くのが怖いです。

そこで、多くの企業がお店をタオバオの代行會社に預けました。自分で子供を連れられなくて、他の人に面倒を見てもらうしかないです。

以上は多くの伝統的な紡績の電子商取引の狀態で、この二年間でも羅萊、寶_などの少數の電気商の分野で作ったちょっと有名な家庭用紡績ブランドが誕生しました。多くの家庭用紡績ブランドは電気屋に行けないのではなく、現在の伝統的なルートに縛られているからです。しかし、電気商は必ず成り行きです。電気商をどう正しく認識して展開しますか？

　二、紡績企業が電気商を展開する成功の8要素

　　1、電気商を二次創業と見なし、戦略的位置づけを形成する

多くの中小紡績企業は店長といくつかのカスタマーサービスを採用すれば電気商になれると思っています。大きな紡績企業は電気商部門を設立するので、試してみます。

私達はこれらの成功の個人が寶を洗うと店主を洗って成功のがブランドを洗うことを考えてみて、どれは斯に集中するのではありませんて、どれは背水の戦いの心理狀態ではありません。だから、電気商をしっかりと行いたいなら、彼を二次創業と見なして、真剣に対応して、そして長い目で見ます。

その次に、電気商をしてせっかちにお金を儲けないでください。現在、電気事業者は一年間運営していますが、黒字を実現する企業はほとんどありません。一年目の主な仕事は電気屋の內部の研磨と外部の開拓です。戦略欠損年の意識を打ち立てねばならない。

　2、既存の利益の束縛から抜け出して、目を長くしてください。

多くの家庭用紡績企業がネットでブランド品を安く売っていることを発見したばかりの時、第一の対応方法は寫真の流通をコントロールし、代理店がネットで商品を販売してはいけません。後に止められないことを発見しました。自分で旗艦店を作って視聴します。

コダックは世界最大のフィルムサプライヤーであり、世界初のデジタルカメラを発明した企業でもあることはみんな知っています。コダックがなぜ破産したのかというと、伝統的なチャンネルの利益の束縛が大きすぎて、ライバルがデジタルカメラを普及させているのを見つけた時には、自分はもう振り向く余地がありませんでした。

今の利益は食事の基本です。でも、明日はご飯を食べないようにします。

　　3、全體計畫電気事業者の運営、チームと資源

今の家庭用紡績の職業のマネージャー、伝統の紡績のルートと運営に対して、十分に理解したので、全體の企畫のブランドの位置付け、チームの創立と企業の資源の有効な利用。しかし、電気商は多くの家庭用紡績の職業のマネージャーにとって、新しいもので、少ししか理解できなくて、効果的に電気屋を計畫することができなくて、更に運営を話してはいけません。この點は、これらの紡績職業マネージャーの能力がダメというわけではなく、インターネットビジネスの勉強をおろそかにしているのです。私はこれらの同僚たちが派遣ネット、天下ネット商、雲商道などの専門サイトに関心を持って、この方面の知識と経験を補充することを提案します。

電気屋さんもビジネスです。ただの遊び方に変えただけです。あなたは今バスケットボールをしています。今はサッカーをさせて、全身運動でチーム競技をします。変わったのは遊び方です。ただ遊び方を熟知して、規則を學んで、商業競爭の本質は変えていないで、そんなに電気商の計畫と運営は全體の方向に発展することができます。

完璧な計畫がなくて、絶えず最適化する計畫だけあります。

　4、自分に合う電気商の発展方向を探しています。

まず、タオバオの発展の特徴を理解します。

a価格時代：2003-2005年、低価格で商品を買います。

bサービス時代：2006～2007年、サービスを開始し、中評価の処理に注目する。

cプロモーション時代：2008-2010年、プロモーションツール（直通車など）によって販売を向上させる。

d整合時代：2010-2012年、タオバオとタオバオ以外の資源を統合し、マーケティングとプロモーションの有機的な組み合わせでブランドのプロモーションと販売を完成します。

すべての時代には時代ごとの物語があります。私は一つ一つ述べません。時代ごとに淘寶名店を育てるので、時代の脈拍をつかんでこそ、もっといい発展ができます。エレクトビジネスの分野も同じです。今はネットマーケティングの時代に入りました。私達の発展の方向はどこにありますか？

多くの人は電気商が寶を洗うのだと思っています。旗艦店失敗を招く。以前は寶を洗う店をオープンして、電気商をします。今は全ネットのルートを作って、電気商をします。こんなに多いネットのルートの中で、自分に適したルートを探し當てて、そして資源を投入して成功を獲得します。博洋家紡は淘寶の中でとても牛で、雙十一、一日2000萬元以上販売しています。當時は1番商店街で、ブロガーより水星の方が多く売れていました。天貓商店街は3年前ではありません。今は商家の資源が不足していません。こんなに多くの同業者が一緒にいて、あなたの市場を奪いたいです。時間と資源を使って投資します。

獨立サイトは自分の主要な販売ルートだと思う人もいますが、実はこれは最大の電気商が落ち込んでいます。このような失敗事例はたくさんあります。吉報鳥グループが投入した獨立した商店街を含めて、一年も経たないうちに閉店しました。なぜですか？

なぜなら、すべての企業は遺伝子を持っています。凡人、京東などの遺伝子はインターネットです。作ったのは「プラットフォーム」で、売っているのは服と電気製品だけです。伝統的な企業の遺伝子はブランドで、作っているのは「ルート」で、ネットのプラットフォームではありません。

ネットのプラットフォームを作って、「外部輸血」から「內部造血」までの過程を実現します。外部輸血とは広告によって顧客をプラットフォームに誘導することです。最後に、顧客に記憶と習慣を形成させて、直接にホームページを入力してショッピングセンターに入ります。これは內部造血です。

では、公式サイトはやめましょうか？公式サイトでは、ブランドの展示を行います。管理センターです。會員センターではなく、販売センターです。販売センターは第三者のプラットフォームに置いています。こんなに多くの第三者のプラットフォームの中で、あなたのセンターのプラットフォームを見つけてこそ、電気商をうまく作ることができます。

“親”はすでにタオバオ色の用語になりました。簡単な“親”はお客様に信頼感を得て商品を買うことができます。

上で言ったのはタオバオで、京東商城の中で、“親”は一回、1萬を罰します。これも京東とタオバオの競爭によるものです。京東商城は電気製品のデジタルで創業したので、お客さんの多くは男性です。男性のお客様に対して、京東の商品はデータと理性的な文字が多いです。価格は正規品の割引価格で買います。タオバオは違っています。製品の説明はとても感性的で、マーケティングの方式は多く使って安い特徴を占めて、顧客を引きつけて買います。

異なったプラットフォーム、異なった特色があって、異なっている顧客がいて、私達は性の運営のすべてのプラットフォームに対してだけあって、ようやく成功を獲得することができて、くれぐれもひとまとまりの寶を洗うピクチャーと文字の模版で全ネットのマーケティングを遊ぶことができると思ってはいけません。

　5突破する電気商の人材の認知ボトルネック

劉強東さんは「電気商の人材は伝説です。ビジネスさえわかれば、ユーザーは分かります。」

電気商は創業で、成熟した業界ではなく、死地に置かれて後生の精神と情熱が必要です。多くの家庭用紡績の職業マネージャーは成熟した企業の運営経験しかなく、電気商と創業の経験がありません。

良い電気商の人材は寶を洗う中にみごとな夫婦の店と個人の店の主人で、彼らはネットの販売が分かります。

多くの企業が、企業のタオバオ店長を発掘して、彼を電気事業者として運営しています。

　どうやってエレクトビジネスを発展させ、人材を利用しますか？

A社長は電気商を理解して、學習意識を持って、電気商の発展に正確な方策を與えることができます。ここで言っているのは、電気事業者の運営パターンを理解して、専門用語に対していくつかの理解と認識があります。

B電気商の人材の3要素：激情、學習、革新；學歴、経験、専門はすべてでたらめです。

電気商は急速に変化する職業で、とても良い激情と持続的な學習能力がないのはすぐに淘汰されます。

　　6、企業內部の電気事業の運営に対する協力を向上させる。

電気事業者の運営の流れは伝統企業の運営の流れとは全く違っています。財務について言えば、伝統的な財務は寶とネットの支払いの意識がまったくないのに対し、電商の返金、好評の返現など、伝統的な財務プロセスに従って、一級審査が必要です。あなたの承認が戻ったら、評価が足りないかもしれません。また、生産、物流システムのサポートと協力などがあります。どのように企業內部の電気事業者の運営プロセスを構築し、既存の資源サポートを調整するかは、紡績企業の発展を優先して考えるべき問題である。

　7、伝統を得るディーラーの理解と支持

ディーラーはなぜネット販売が怖いですか？怖いのはディーラーの価格を妨害することです。

販売価格の元を攪亂するのは販売店です。経営コストが違って、多く儲けて、少なくなります。

伝統的なディーラーのサポートはどうやって得られますか？

A製品化の區別：オンラインとオフラインの違う人に向けて製品、包裝などを開発する。

B制度化の區隔：線の下のをオンラインにすることを奨勵し、線の下をオンラインサービスにする。

以上の二つの案について、深く検討しないで、必要な友達がいます。直接に私と連絡して、お互いに交流できます。

　昨日は今日であり、あなたは考えを変えましたか？

今はエレクトビジネスもチェーンモードの変化と同じように、タオバオ、京東、1號店などの商店街を伝統的なショッピングモールに例えて、タオバオ、寫真撮影の中の個人商店を代理店と見なしてもいいです。私たちは同じことを発見しました。昨日は今日です。ただの遊び方です。