服裝の販売は年の瀬にかけて、業績はラストスパートします。準備はもうできましたか？

＜p＞2014年の元旦祝日を過ぎたばかりで、中國の春節ゴールデンウィークはまだ25日未満でやってきます。春節期間は＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp＞アパレル業界＜a＞伝統的な販売シーズンです。年末の最終販売ピークです。私達の年の瀬の最も重要な業績目標に向かって、最終的な目標を達成します。挑戦でもありますが、ここでは以下のいくつかの方面の內容を皆さんと共有して、店舗管理の助けを持ってきてほしいです。

＜p＞一、販売目標の明確な締結：年末のラストスパート時に、目標の締結は単純に従來の月間目標に従って販売奨勵金を抽出してはいけません。業績奨勵期間を短縮して、社員の目標達成の強烈な激情を高めて、いくつかの方法を參考に提供します。＜p＞

＜p＞1）月のボーナスを週ごとに引き上げて、今月の販売目標を週に分解して、週の目標が達成されればすぐに販売を割り當てて、毎日の目標を定めて、毎日即興で奨勵するというやり方ができます。

＜p＞2）モジュール別に行って、例えば10日間に分けて一つのモジュールとして、各モジュールの中で店舗の現地の消費者の消費習慣によって販売目標の比率を設定して、きっと平均的に分配することができなくて、同じモジュールごとに業績を達成すればすぐに販売を割り當てられ、向上させることができます。＜p＞

＜p＞3）週やモジュールの中で販売目標を前倒しした場合は、すぐに第二目標の追加奨勵を締結し、社員を前に進めて止まらないように激勵します。業績を次のサイクルに殘して數えたいという考えを回避しました。最初に基礎目標と挑戦目標を立て、さらに第三目標を立てることもできます。大膽に考えれば、より高い業績に挑戦する可能性があります。

＜p＞4）年末に目標高を設定して激勵することができます。本人がサービスしている浙江のお客様の中には、スタッフへのご褒美として目標を達成した年以降のタイ旅行5日間のご褒美を與えるお店もあります。しかし、このような激勵方法は短期だけに限られています。普段の使用にはならないようにしてください。

＜p＞5）ターゲットを追う頻度を大きくして暗號化し、特に多くの店舗の加盟者は、微信プラットフォームを利用してすべての店長にPKを行わせ、少なくとも2時間で一回の店舗の目標達成率を追い、社員全員が目標達成に達する緊張感を持たせるとともに、毎日業績達成狀況とボーナス狀況を発表し、社員が自分の業績に関心を持ち、店長が店舗の業績に関心を持つように働きかける。

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＜p＞6）激勵手段が多様化し、従業員の士気を高めることが重要なのはお金や物質の奨勵だけではなく、主管者や店舗のオーナーの方々も同時に従業員の気持ちの変化に注意して、従業員に精神的なサポートを與えます。例えば週末にはお店に來て仲間と一緒に接待して、仲間に激勵を與えます。寒いお店に來た時、お店の仲間に熱い飲み物やスープを直接プレゼントします。

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＜p＞二、販促活動は多様化しています。私たちが普段やっている直接割引のほかに、お土産を買ったり買ったりする以外に、現地の消費者の好みによって、いくつかの宣伝ムードを行う販促手法があります。売り場の人気を増やし、他のブランドと比べて違います。

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＜p＞1）例えば買い物をしたら、お年玉を500萬円プレゼントします。お店に入ると、ダイヤモンドリング（＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuf.asp）」などのプレゼントがあります。また、プロモーションの口語も多く消費者の心に近付きます。いつも簡単に「年末に在庫を整理して、家族にプレゼントしてください。」というような言い方をしないで、お勧めします。

＜p＞2）プロモーションは簡単な割引や割引として考えないように注意してください。お客様は安いものを買うのではなく、お客様のところでお得なものを感じて、お得なものを買うということを考えています。

＜p＞3）販促雰囲気の配置はお客様に直接にどのような販促をしていますか？しかもお客様に混亂を感じさせないようにするため、店舗の販促は最大二つの販促を超えて同時に行われてはいけません。もう一つはPOP宣伝材料の配置に注意しなければならないです。通常の販促配置モードに従ってはいけないので、お客様によく知ってください。

＜p＞4）店舗は少なくとも2つの販促案を用意しており、競爭相手が一時的により魅力的またはより低い割引の期間に買い占めをしないようにしています。また、年末に近い広告會社も早めに休みになる可能性がありますので、販売促進の準備をしておくと、POPを生産しても店舗の布場と販売開始時間を減らすことができます。

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＜p＞目標の分解に加えて、店長が毎日のフォローアップ、販促の十分な準備のほか、毎日の朝會やシフト時間を利用して、社員に必ず入店するお客様とサービスを増やす時間を大切にして、お客様一人ひとりにより多くの購買可能性を掘り起こして、最大のお客様単価と連帯率を獲得してこそ、年末の販促＜a href=「http://///////swwwszzzzzzzzewsfffzzzzzzzzzzzewsjszzzzzzzzzzzzzzzzzzsffffffftp/jszzzzzzzzzzzzzzzzzz一流の実行力は一流の販促効果を生むので、著地して実行することが一番重要です。

次回は引き続き年末スパートの人員、商品、売場のいくつかのもっと実戦的な管理経験を分かち合います。

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