王振滔奧康理念は「果物を売るように靴を売る」です。

＜p＞その次に、消費者は靴の服の消費行為に対してすでに変化が発生しました。

これは靴の服の企業(yè)がもっと多くの商品を売ることができることを意味しますが、消費者が必要なのは同質(zhì)化の製品ではなく、より細分化、個性化された製品です。

また、靴の更新期間が大幅に短縮され、企業(yè)の新製品の開発設(shè)計と発売のスピードにも挑戦しています。

＜/p＞

＜p＞奧康創(chuàng)業(yè)者である王振滔會長は、現(xiàn)在は靴企業(yè)にとって、製品、顧客、定価の高さが一致しており、競爭の鍵はスピードを競うことにあると考えています。

そこで彼は「果物のように靴を売る」と提案し、新商品を発売する伝統(tǒng)的な四季を8つの季節(jié)に分けて、季節(jié)ごとの特徴についてデザインし、新商品を開発しました。

＜/p＞

＜p＞オーコンは今年も既存の専門モデルの高在庫に対して「ファッションライン」戦略を制定しました。「ファッションライン」はオー康がマーケティング過程で提案した新概念で、その目標(biāo)は「24時間研究開発、3時間生産、24時間物流、30天下臺」の超高速運営です。

「速」を特色として、生産ラインの概念を靴服企業(yè)が運営する生態(tài)チェーン全體に広げます。

＜/p＞

＜p＞本當(dāng)に速いマーケティングが実現(xiàn)できれば、自然に資金回転率を高め、在庫などのコストを減らすことができます。

王振滔はかつて「商品を売ったら10元も稼げるし、ブランドを売ったら100元も稼げるし、資本運営をすれば1萬元も稼げる」と述べました。

速いファッションをして、資金の利用率を高めて、オーシャンの未來運営の戦略の方向です。

＜/p＞

＜p＞しかし、＜a href=“http://www.91se91.com/news/index h.asp”の速いファッション＜a＞は決して一蹴したものではなく、奧康の“8シーズン”の新商品としては、店舗の商品が増え、単品の価格が下がり、全體の利益に影響する可能性があります。

つまり、速いファッションの“速い”が試練するのは企業(yè)全體の市場把握能力である。製品開発周期が短縮され、企業(yè)が市場に対して極めて敏感であることを要求し、最新のスピードでファッション情報を抽出し、製品に反映させることで、これは製品生産に対してより高い要求を提出した。同時に強力な物流システムのサポートが必要で、製品の流通速度を大幅に向上させる。

また、「快速」は価格コントロール能力、販売予測、サプライチェーンの反応速度などに関連していますが、オーコンはどのような努力をして既定の戦略目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)しますか？

＜p＞7月24日、華泰証券は研報を発表し、奧康國際上半期の業(yè)績増加率は予想を下回り、収入及び純利益は共にマイナス成長である；端末消費は引き続き疲弊しており、通年の利益はマイナス成長する見込みである；2013年は小売業(yè)者に移行し続け、運営効率を向上させ、短期の業(yè)績向上はより小さい。

戦略転換による効果は一時的ではない。巨船の舵さばきがもたらす陣痛かもしれない。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞ファッションラインの超高速運転＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞記者：＜strong＞現(xiàn)在のオーコンの戦略的位置づけは何ですか？當(dāng)時はどういう理由で戦略的位置づけを調(diào)整しましたか？オーコンは戦略目標(biāo)をどのように実現(xiàn)しますか？＜p＞

＜p＞＜strong＞王振滔：＜strong＞奧康の位置づけは中國をリードする靴小売サービス事業(yè)者である。この戦略の背景には、まず、業(yè)界全體の傾向は生産コストの上昇、生産能力の過剰、対外貿(mào)易の需要の減少である。次に、電子商務(wù)と商業(yè)総合體を代表するショッピングセンターなどの新ルートの臺頭がある。

＜/p＞

＜p＞奧康は以下の方式で戦略目標(biāo)を逐次実現(xiàn)する予定である。まず、卓越した「智造」を展開し、一つは上流サプライチェーン體系の建設(shè)（研究開発、生産、物流）を強化し、もう一つは下流端末管理體系の建設(shè)（店舗、運営、顧客）を強化することである。

例えば、「ファッションライン」という概念を提案しました。その次に、オーストリアは電子商取引に進出しています。例えば、タオバオ、京東などの電気商取引プラットフォームでオンライン旗艦店を開設(shè)しました。最後に、既存の端末を國際館にアップグレードしました。國際館はオーストリアが小売業(yè)の困難を突破するために打ち出した新たなビジネスモデルです。

現(xiàn)在、オーシャンはハイエンドの體験を行う國際館を10館開いています。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞記者：＜strong＞戦略的ポジショニングの実現(xiàn)を支えるサポートシステムとして、「ファッションライン」の定義はどうなっていますか？この目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために、オーコンに対してどのような要求がありますか？＜p＞

＜p＞＜strong＞王振滔：＜strong＞“ファッションライン”は奧康が提案した新概念で、超高速運行を目指しています。

＜/p＞

＜p＞これは非常に強い市場敏感性を要求します。全體の運営生態(tài)チェーンの「速い」要求に合わせて、製品の生産サイクルを大幅に短縮するとともに、製品の品質(zhì)を保証し、元からブランドの正面イメージを確保します。

また、「ファッションライン」の円滑な運営を?qū)g現(xiàn)するためには、物流システムのサポートが不可欠であり、製品の流通速度を大幅に向上させる必要があります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞記者：＜strong＞製品の開発サイクルが短縮され、多くの分野に及んでいますが、オーコンはどうやってそれを達成しますか？＜p＞

＜p＞＜strong＞王振滔：＜strong＞2010年5月にオーコン科學(xué)文獻サービスステーションを設(shè)立し、情報収集、集約、統(tǒng)合能力を高めました。また、オーコンは面積が8000平方メートルに達する「ハイテクデジタル研究開発センター」を設(shè)立しました。すべての設(shè)備をデジタル化管理して、2 Dから3 Dに引き上げて、すべての操作をコンピュータの中で行います。

研究開発の方面で、2002年にオーコンは2つの靴のデザインセンターを設(shè)立して、2006年にオーストリア康は東莞國際研究開発センターを創(chuàng)立して、2007年にオーストリア康は中國の第1軒の靴の種類の企業(yè)の総合的な科學(xué)技術(shù)研究院を創(chuàng)立しました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞記者：＜strong＞速いファッションは製品の生産に対してより高い要求を提出しました。現(xiàn)在のオーシャンのサプライヤー狀況はどうですか？どうやって供給と生産、マーケティングの有機的な協(xié)力を?qū)g現(xiàn)しますか？＜p＞

＜p＞＜strong＞王振滔：＜strong＞現(xiàn)在、奧康には上流のサプライヤーが百近く、下流の協(xié)力商が千軒あります。

このような巨大な産業(yè)システムは、どのような協(xié)力商と一環(huán)でも、製品の品質(zhì)とブランドの形成に影響を與えます。

このため、オーシャンは産業(yè)チェーンの全體的な品質(zhì)向上に努力を続け、一連の措置を打ち出して、原材料の仕入れ、皮の規(guī)格、環(huán)境保護の検査などの基準(zhǔn)を高め、同時に下流の協(xié)力業(yè)者にブランド形成の要求を高めます。

チェーンの全體的な向上によってこそ、コア競爭力を高め、ブランドをより強くし、強く続けます。

＜/p＞

＜p＞オーコンはさらにグローバルサプライヤーの資源を統(tǒng)合して、生産のグローバル化を?qū)g現(xiàn)します。國際化生産現(xiàn)場を設(shè)立し、従業(yè)員を＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexux.asp”＞靴作り＜a＞エンジニアに変えます。設(shè)備、人員、資源を統(tǒng)合して、“自動化”で“人工化”に代えます。

オーコンは、ボーイング社が飛行機を組み立てるように、BMW社が自動車を組み立てるように、製造から「智造」に統(tǒng)合することで、職場から売り場までの時間を大幅に短縮し、靴の品質(zhì)を向上させます。

＜/p＞

＜p＞オーコンは産業(yè)チェーンを統(tǒng)合し、資源を資本に変えて、最終的には全體からの脫出を?qū)g現(xiàn)します。

國內(nèi)、國外の二つの資源と二つの市場を合理的に利用して、先進國にブランドを輸出し、強い産業(yè)を作ります。東南アジアなどの未発達地區(qū)では、チャネルを作って、強い供給システムを作ります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞記者：＜strong＞超高速運営には物流システムのサポートが必要ですが、オーコンはどのような準(zhǔn)備をしていますか？＜p＞

＜p＞＜strong＞王振滔：＜strong＞「鮮魚を売るように靴を売る」物流速度を?qū)g現(xiàn)するために、奧康は情報化物流建設(shè)を行います。3年以內(nèi)に中國各地に六大物流センターを設(shè)立し、六大物流センターを統(tǒng)合して、七大地域を牽引する計畫です。

物流センターの未來の機能は注文、生産、配送の一つの竜で、2-3時間の販売の手配圏を形成して、各地域の販売會社は管理だけをして、倉庫と在庫がなくて、倉庫を端末に設(shè)置して、迅速な物流を通じて利益の急速な向上を?qū)g現(xiàn)します。

溫州本部と上海、広東物流センターは建設(shè)準(zhǔn)備中で、武漢、北京、瀋陽物流センターは來年のリストに載っています。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞記者：＜strong＞中國の靴ブランドが今直面している挑戦とチャンスをどう思いますか？

＜p＞＜strong＞王振滔：＜strong＞チャレンジは海外の有名ブランドの進出と新興ブランドの臺頭に伴って、國內(nèi)の靴と服の競爭が更に激しくなり、このラウンドの消費サイクルの調(diào)整も業(yè)界のシャッフルを促進し、いくつかの研究開発の投入が少なく、ブランドの建設(shè)とルートの能力が弱い企業(yè)の発展の難しさが増大し、靴と服の業(yè)界の集中度の向上を促します。

チャンスは、現(xiàn)在の國內(nèi)市場の潛在力は依然として大きく、未來の都市化はより多くの機會をもたらし、消費のグレードアップと消費水準(zhǔn)の向上に伴って、優(yōu)良なブランドと優(yōu)良品質(zhì)の製品に対する需要はますます大きくなり、産業(yè)のブランド集中度はますます高くなります。

＜/p＞