「2014溫州服裝」デパートを利用した地元ブランド再構(gòu)築の旅

2000年以降、ローカルハイエンドデパートには、溫州本土のアパレルブランドがあまりありません。地元の高級デパートの重要な位置を占めている洋ブランドは、溫州で札をつけて加工したものが少なくない。

13年前、溫州は「溫州に著る」という地域スローガンを打ち出した。現(xiàn)在、溫州のアパレル企業(yè)は2000社以上に達(dá)し、全國の約10%のアパレルを生産し、保有する中國の有名ブランドは17件、中國ブランドは9件に達(dá)し、名実ともにアパレル生産の大都市である。

服の大市は他人のために嫁入りの服を作る役しか演じていない。2008年以降の製造業(yè)の大環(huán)境の下で、この窮地はますます溫州アパレル企業(yè)に利益の圧力を感じさせた。新しい時(shí)期には、多くの地元の有名なアパレルブランドがハイエンドデパートに戻り、ブランドを再構(gòu)築する旅を始めた。業(yè)界関係者は、溫州のアパレルは中高級百貨店を利用してブランドの知名度を拡大し、さまざまな困難に直面するが、効果的な方法であることは間違いないと考えている。

デパートに戻ってブランドを作る

近日、記者の訪問溫州銀泰百貨店それによると、報(bào)喜鳥服飾傘下のフランシストンブランド、別のアパレル企業(yè)のファ派ブランド、本土婦人服JJOTTとジェシレいずれも目立つ店を開き、デパートの消費(fèi)者の新たな寵愛となっている。開太百貨店では、溫州本土のアパレルブランドが頭角を現(xiàn)し始め、ochiry婦人服が一時(shí)売れた。

これまで、溫州の多くのアパレルブランドが知られていたが、地元の中高級デパートでは、本土ブランドはあまり見られず、ゼロもあった。このような奇妙な現(xiàn)象が発生したのは、市街地のある高級デパート企畫部のスタッフが記者に語ったところによると、溫州のアパレルブランドを久しぶりに見た印象があり、この現(xiàn)象は長い間続いてきたという。彼女は、溫州のアパレルの知名度が足りないことと関係があるかもしれないと考えている。

1990年代には溫州アパレルブランド地元のデパートで頭を占めている。2000年以降、海外ブランドのアパレルが大量に中國に進(jìn)出するにつれ、安価で勝った溫州のアパレル風(fēng)景はなくなった。中間段階を減らすために、多くの溫州アパレル企業(yè)が全省の各デパートで次々と棚を下げ、あるものは思い切って専門店を開いた。

　　中國好日服飾集団公司會長の曽聖忠氏は、ハイエンドモールへの進(jìn)出は容易ではなく、モールの歩合を上げ、稅金や人件費(fèi)を加えると、商売が盛んでない限り、利益を得るのは難しいと述べた。

「まず海外の大手ブランド、それから大量の海外の二線ブランドが溫州に押し寄せてきて、ここ數(shù)年の勢いはあまりにも激しい」溫州服裝商會の鄭晨愛會長は、數(shù)年前によく売れたデンマークの婦人服ブランドONLYを例に挙げると、かつて銀泰で1カ月、販促をしないで100萬元売れたことがある、一方、溫派婦人服ブランドは、通常は月に二三十萬元しかなく、販売促進(jìn)をしても、せいぜい五六十萬元しかない。

ここ數(shù)年の市場の大浪淘沙と業(yè)界統(tǒng)合を経て、溫州アパレルのブランド創(chuàng)造意識は絶えず強(qiáng)化され、本土のハイエンドな百貨店ではしばしば「溫系アパレル」が出現(xiàn)している。これは多くの業(yè)界関係者に喜ばれている。

ブランドの知名度向上が鍵

ここ數(shù)年、本土の高級百貨店は「溫州製造」を好むが、全體的には數(shù)が少なく、溫州のアパレル全體のマーケティング分野での弱點(diǎn)をどれだけ反映しているのか。

　　銀泰百貨溫州世界貿(mào)易店企畫部の盧也敘社長は記者団に、國際ブランドに比べて國內(nèi)ブランドの価格がより手頃になる可能性があると話した。加工や生地も良い商品もありますが、國際ブランドほど知名度が高くないため、一般には知られていません。

このような狀況は溫州アパレル企業(yè)の一貫した「重製造軽流通」の位置づけから來ている。溫州アパレルの製造技術(shù)は比較的先進(jìn)的で成熟しており、多くのアパレル企業(yè)の生産機(jī)械は日本人兄弟、日本重工業(yè)、ドイツのデュークプ、米國の百浮などの世界的な先進(jìn)機(jī)械を使用しており、國際的に有名なブランドのラベリング加工の集積地である。しかし、溫州のアパレル企業(yè)の中で、本當(dāng)にブランドを創(chuàng)造した企業(yè)は100社に満たず、ほとんどの業(yè)界は他人のために服を作っている。

鄭晨愛氏によると、現(xiàn)在、世界最高峰のメンズブランドの多くが溫州の製造技術(shù)を愛用しており、世界的なブランドのアルマーニ、ジェニア、ファン?サンチョル、グッチ、SARAR、マーサ、夢特嬌、ディアーノ、カルダントンなどは溫州アパレル企業(yè)と提攜している。世界トップ10のメンズブランドのうち、半數(shù)以上が溫州で注文生産している。デザインデザインも溫州企業(yè)から來ており、ブランド會社が選んだ後にさらに竜加工しているので、溫州の服裝が雄風(fēng)を取り戻すのは準(zhǔn)備萬端でブランドだけに欠けていると言える。

鄭晨愛の紹介、溫州本土ブランド溫商代理の國內(nèi)國際靴ブランドが少なくとも500ブランドあり、年間売上高は數(shù)十億元。しかし、宣伝上でも、ブランドイメージの形成上でも、消費(fèi)者の目に映る溫州の服は製造業(yè)の概念にとどまっていることが多い。溫州の服裝が再起するには、このような考え方を変えなければならず、自分のブランドを作らなければならない。

　　浙江雪歌服飾有限公司徐志勇董事長は、溫州の衣料品はタイプが豊富で、構(gòu)造も非常に豊満だが、全體的に溫州の衣料品地域の影響力は依然として弱く、知名度がなく、高級百貨店の大雅の堂に登るのは難しいと考えている。溫州が地域ブランドを作るには、溫州服の「中間力」を発展させなければならない。