「大衆靴王」ダフニ氏、業績悪化に積極的に直面し電子商取引事業を再構築

このオフラインの「大衆靴王」にとって、「雙十一」の表現であれ、現在の靴電子商取引に占めるシェアであれ、オフラインの地位とは一致しない。しかし、ダフニーがオンラインで歩んできた曲がりくねった道を知っていれば、「雙十一」の成績表を「大衆靴王」の電子商取引の回帰と再構築の信號と見ることができるかもしれない。

數ヶ月沈黙した後、ダフニ新任電子商取引責任者の陳保芬氏はついに口を開いた：ダフニ氏は電子商取引を再構築する。電子商取引サイトの大ヒットは、人々の「功を急いで利益に近づく」ことに大きく依存している。

かつて靴電子商取引の中で、ほとんどの人は1つの理念を信奉していた：馬の輪を走って規模を突いて、企業の將來の電子商取引における発言権と発展速度を決定した。この観點を持っている人は少なくない。楽淘、好楽買、優買、淘靴網などの垂直B 2 Cプラットフォームは広告を燃やし、規模を競うために大量の資金を投入したことがあり、この業界が最も狂っているとき、広告マーケティングコストは総コストの80%を占めていた。

2011年下半期、電子商取引の冬の到來に伴い、これらの靴類の垂直B 2 Cは資金チェーンが斷裂したために倒産したり、より粗利率の高い自由ブランドに転換したり、支出を削減したりして、落ち葉を掃いて冬を過ごすことができます。

2012年7月、ダフニが投資した電子商取引プロジェクト耀點100は移転を理由に公式サイトのサービスを終了した。ダフニ?グループに期待されてきた耀點100は、結局今回の冬を逃れたことがなく、ダフニ電子商取引の発展にも大きな影響を與えた。

実際、ユーポイント100に投資する前に、ダフニ電子商取引は素晴らしい構想を持っていた。2006年、ダフニは靴類の同類の電子商取引よりも早い電子商取引に參入し始めた。當時、ネットショッピングは今のような浸透力はありませんでした。

年間數千足の靴を販売する「フォルクスワーゲン」靴のキング」と言えば、自身は非常に巨大な消費客層を備えており、どのようにこれらの客層を維持し、顧客の粘性をよくし、他のブランドの販売を牽引するかは、明らかにオフラインのいくつかの店舗で完成できるものではない。

ダフニが毎年3000萬足の靴を販売している販売量を計算すると、消費者一人當たり毎年6足の靴を購入していると、ダフニには年間500萬人の會員がいる。これらの會員をオンラインで買い物に誘えば、これは巨大な深掘りが必要な寶鉱山になるだろう。

つまり、ダフニ電子商取引は內部資源を打ち明ける役割を果たしている。ダフニCRMシステムを通じて、オフラインの會員をオンラインに導き、オンライン上のダフニ旗艦店では、消費者はダフニの製品を見ることができるだけでなく、傘下のローエンドからハイエンドまでの十數ブランドを選択することもできる。

もし、2006年にダフニがオンラインに進出したのはまだ試水段階であり、その電子商取引業務はアウトソーシングチームによって完成されたのであれば、2009年になると、大陸市場での電子商取引の成長に伴い、ダフニグループは自営電子商取引會社「愛攜」を設立し始めてこそ、本當に電子商取引業務に力を入れることができる。

自営電子商取引チームを設立したダフニ氏は、電子商取引戦略を2つに分けた。1つは女性プラットフォーム戦略だ。新しい事業として、このプロジェクトは女性コミュニティの構築に重點を置いている。もう一つは靴の種類のマーケティング、ダフニのブランド優位性を借りて、全ネットワークマーケティングを行い、そしてオンライン市場に対して、ネットワーク専用資金を開発する。

しかし、この素晴らしい構想はダフニ?グループの耀點100への投資のニュースが伝えられたために座礁した。2010年、ダフニは3000萬株で10%を占めた。2年後、期待されていた耀點100が倒産し、獨立B 2 Cの試みも失敗した。

ダフニの過去數年の経営方向、電子商取引のアウトソーシング、フルネットマーケティングから獨立B 2 Cへの紆余曲折を経た功罪の正誤について、現在ダフニの電子商取引副社長の陳葆芬氏は、「過去の経営は単純に正誤ではなく、異なる時點で異なる思考があると思う。競馬場でも垂直電子商取引でも、當時は適切な意思決定だった。現在、國內の電子商取引環境の成熟した変化に伴い、沈殿を経て、お金を燃やし続けて流量を流すことに対して慎重な態度を持ち始め、各會社がどのように環境の変化に適応するかによって、會社の體質に最適な調整を行うことができるようになった」と述べた。

の場合ダフニつまり、全ネットマーケティングであり、お金を稼ぐことを利益モデルとしている、それとも垂直電子商取引をして、まだ先頭に立っていない業界で、ラストスパートの規模を続けますか。

陳葆芬氏は、「ダフニ氏はしばらく総合電子商取引をしないし、規模を抑えるために粗利益をコントロールすることもしない。私たちは今、より穏健で、私たちダフニ氏にふさわしい道を歩む必要がある」と答えた。

ビジネスモデルが徐々に理性的な狀態に戻ってきたとき、電子商取引業界全體が成熟に向かっていることを示すサインかもしれない。