CHICは海外トップブランド「戦」団を攜えてきました。

北京國(guó)貿(mào)國(guó)際展覧有限公司（以下、國(guó)貿(mào)展覧という）総経理の孫國(guó)偉にとって、2014年の喜ばしいことは、オーストリア、トルコ、スリランカなどの新メンバーがCHIC海外展覧會(huì)のリストに登場(chǎng)するほか、世界トップクラスの高級(jí)オーダーブランドがあります。イギリスサビル街Henry Poole、歐米のハイエンド多ブランド店Upper Luxury、ドイツの5大ブランドです。デザイナー一つのブランドはAnJa Gockelとヨーロッパの百年高級(jí)です。靴製品Peter Kaiser、孫國(guó)偉は喜んで記者に教えて、國(guó)內(nèi)の展示會(huì)の低迷する成り行きに比べて、CHIC國(guó)際展示団は10%近くの成長(zhǎng)率を維持しました。

　　誰(shuí)が彼らの中國(guó)市場(chǎng)との迅速かつ効果的なドッキングを手伝ってくれますか？

海外の出展者との交流の中で、孫國(guó)偉は海外ブランドにとって中國(guó)市場(chǎng)の認(rèn)知度が高く、中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出したいという意欲が非常に強(qiáng)いことを痛感しました。しかし、誰(shuí)が彼らの一番速くて効果的に中國(guó)市場(chǎng)とのドッキングを助けられますか？孫國(guó)偉氏は、CHICは國(guó)際ブランドと中國(guó)バイヤーの國(guó)際ブランドに対する理解は雙方向の通路であり、中國(guó)消費(fèi)者の印象はLV、CHANELなどの普及率が高いブランド以外に、消費(fèi)者に知られていない海外ブランドが多く、これらのブランドの大部分は中國(guó)と中國(guó)市場(chǎng)を知らないので、十分な中國(guó)市場(chǎng)情報(bào)を提供することが重要です。同時(shí)に私達(dá)は展示に參加する方面に各方面の提案を出して、例えば翻訳、中國(guó)語(yǔ)の資料の準(zhǔn)備、運(yùn)送、稅関など。

國(guó)際貿(mào)易展覧高級(jí)プロジェクトマネージャーの曽琦さんは記者に対して、招商部は展示目的によって分類(lèi)し、バイヤーを?qū)澫螭摔筏啤⒑Ｍ猡纬稣拐呷珕Tの目的に対して分類(lèi)し、分析し、バイヤーを招きます。例えば、ドイツ展示団の出展者の大部分は規(guī)模の大きい會(huì)社で、まだ中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出していないところが多いです。そのため、まず目的は全國(guó)の総代理店やパートナーを見(jiàn)つけることです。イタリア展示団は中小企業(yè)を中心にしています。私たちは彼らの狀況によってそれぞれバイヤーの招待をします。

曽琦さんは「実は志向企業(yè)の最初の電話または最初のメールからサービスを開(kāi)始しました。」

海外の出展者の需要は違っています。曽琦さんは例を挙げて言います。それから、十分な資質(zhì)を持っている代理店を探して、全國(guó)総代理の方式で各級(jí)市場(chǎng)の普及を行います。いくつかの小さいブランドに対しては、十分な実力がないので、先に展示會(huì)に參加して、製品を中國(guó)のバイヤーに紹介します。同時(shí)にこの方式で中國(guó)市場(chǎng)に対するフィードバックを得ます。2011年から、中國(guó)市場(chǎng)は徐々に変化を見(jiàn)せています。ヨーロッパの中小ブランドからCHICには中國(guó)からの注文が多く寄せられています。フランス、イタリアブランドの出展の反応もいいです。展示會(huì)が終わってから2ヶ月間、國(guó)際貿(mào)易展覧會(huì)のプロジェクト部の人が出展企業(yè)を追跡して回っています。彼らはCHICを通じてバイヤーを見(jiàn)つけています。その中にも一部のバイヤーと多くのブランド店から注文を受けています。彼は「中國(guó)の有名な多ブランド店は多くないかもしれないが、実際には多くの二、三線都市で、多くの人が自分でバイヤーの店を開(kāi)き、歐米からブランドを?qū)毪筏曝湁婴筏郡い趣いχ袊?guó)市場(chǎng)の専門(mén)家もいる。また多くの海外の展示會(huì)でも中國(guó)のバイヤーの姿が見(jiàn)られます。ほとんどのヨーロッパブランドは中國(guó)市場(chǎng)の変化を感じています。

「情熱的な韓國(guó)」と「慎重なドイツ」はどちらのブランドが認(rèn)知度が高いですか？

前回のCHICの展示會(huì)で、本紙記者がドイツの出展者と韓國(guó)の出展者を比較したことがあります。孫國(guó)偉は記者のこの疑問(wèn)を確認(rèn)しました。彼が接觸した多くのドイツブランドは品質(zhì)がよく、価格も高いです。流行で勝てるわけではないので、ドイツブランドはあまり流行していないように見(jiàn)えます。孫國(guó)偉は、ヨーロッパとドイツのブランドに対して、韓國(guó)の服裝価格もファッションも中國(guó)市場(chǎng)に非常に近いです。また、現(xiàn)在話題の中日韓自由貿(mào)易區(qū)については、韓國(guó)企業(yè)は中國(guó)市場(chǎng)に対する期待値が非常に高いです。ドイツブランドはより堅(jiān)実なペースで中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出することを期待しています。ドイツブランドは徐々に育成する過(guò)程が必要です。

「私も中國(guó)でどうやって商売をするかを紹介します。ドイツの伝統(tǒng)的なやり方は直接営業(yè)したいです。彼らは非常に慎重で、直営店の成長(zhǎng)に対して、慎重です。もちろん、彼らもどのような経営パターンにもリスクがあることを知っています。これはCHICがなぜ?xì)盎刂袊?guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するかを?qū)熼T(mén)家に教えてもらいます。相手が參加に適しているかどうかを客観的に分析します。相手のニーズが私たちの位置に合っているかどうか、満足してもらえますか？」曽崎は補(bǔ)足した。

　　ザビル街の高級(jí)注文が來(lái)ました。

実は、馮氏の『私的注文制』が上映される前に、中國(guó)市場(chǎng)の個(gè)人注文はすでに暗潮の中で沸き立っています。國(guó)內(nèi)の有名なデザイナーの仕事部屋では、スターのセレブたちが服を注文して風(fēng)化したと言われています。デザイナーの蘭玉さんは結(jié)婚式を注文しても50萬(wàn)元の人民幣に達(dá)すると言われています。ヨーロッパのオーダーメイドブランドも落ち著きがないはずです。孫國(guó)偉は記者団に、今回のCHIC出展団の中で、中國(guó)の恒龍有為実業(yè)（杭州）有限公司が代理するイギリス王立HENRY POOPEブランドのメンズ服もCHIC展示會(huì)に登場(chǎng)します。恒龍有為公司の傘下には自営ブランドのHANLOONブランドのメンズ服があります。現(xiàn)在、全國(guó)に11店舗があります。今回は本場(chǎng)のサビル街の高級(jí)カスタマイズを中國(guó)市場(chǎng)に売り込む。同じニュースで、ファッション博覧會(huì)新聞の擔(dān)當(dāng)者は記者に、今年の中國(guó)展示區(qū)のメンズオーダーメイド専門(mén)區(qū)は規(guī)模を大きくすると伝えました。中國(guó)メンズはオーダーメイドのペースを速めており、國(guó)際ブランドのオーダーメイドの知名度は國(guó)內(nèi)で端末消費(fèi)者にさらに伝える必要がある。

どのタイプの出展者がCHICで食べられますか？

曽琦さんは記者のまとめとして、CHICで収穫があったと分析しました。出展者彼らは大體価格が手ごろで、流行性が高く、スタイルの変化が速く、人気のあるブランドを備えています。いくつかの品質(zhì)が高く、価格も高くないブランドは中國(guó)市場(chǎng)での推進(jìn)抵抗が大きいです。また、中國(guó)市場(chǎng)の消費(fèi)潛在力は依然として巨大です。贅沢なブランドが市場(chǎng)にあふれていると同時(shí)に、消費(fèi)者はもっと個(gè)性的で、ファッション化して、受け入れられる価格の軽い贅沢なブランドが中國(guó)に入ることを望んでいます。曽琦さんによると、海外のデザイナーブランドもあります。大きな中國(guó)のデザイナーブランドと設(shè)計(jì)などの深い協(xié)力を望んでいます。

CHICは國(guó)內(nèi)外の雙方向通路として、中國(guó)の一部の出展者に貿(mào)易ドッキングの機(jī)會(huì)を提供しています。孫國(guó)偉は、中國(guó)の服裝はいずれ國(guó)際化の道を歩むと強(qiáng)調(diào)しており、すでにいくつかのブランドが試し始めている。國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出するには、企業(yè)は十分なブランド意識(shí)が必要であり、獨(dú)自のデザイン能力と國(guó)際ブランドの運(yùn)営に関する知識(shí)の普及、ルート、法律などの経験の蓄積も重要である。