歐州諸國との対外貿易取引の注意事項

　　デンマーク

取引習慣:デンマークの輸入業者は海外の輸出業者と最初の商売をする時、最初は小額の注文(サンプルで販売したり、試売したりした注文)のために信用狀のこのような支払い方式を受け入れたいと思っています。その後、伝票支払と30~90日の長期支払請求書または引受請求書をよく使用します。

関稅面:デンマークは一部の発展途上國、東歐諸國、地中海沿岸諸國から輸入された商品に対して最恵國待遇またはより優遇された普恵制を與えている。しかし実際には鉄鋼や紡績関稅の優遇を受けることは少ないが、大きな紡績品の輸出業者を持っている國は、自ら限度額の政策をとることが多い。

注意事項:サンプルと同様に、納期を重視し、新しい契約を履行する際、國外の輸出業者は具體的な納期を明確にし、納品義務をタイムリーに完成しなければならない。納期に違反して納品を延期した場合、デンマークの輸入業者に契約を取り消される可能性があります。

　スペイン

取引方式:信用狀で代金を納付し、掛け売り期間は一般的に90日、大手チェーン店は約120~150日である。注文數は毎回約200～1000件。

注意事項:この國は輸入製品に対して関稅を徴収しない。サプライヤーは生産時間を短縮し、品質と商譽を重視しなければならない。

　　東歐

東歐市場には獨自の特徴がある。製品の要求の等級は高くないが、長期的な発展を求めるには、品質の悪い大路品には潛在力がない。

　ロシア

ロシア人は商売をして契約した後、TT直接電信為替で比較的に普遍的で、そして時間通りに出荷することを要求して、L/Cを開くことはめったにありませんが、連絡を求めるのは容易ではありません。展覧會を通じて、あるいは現地を深く訪問するしかありません。現地の言語はロシア語を主とし、英語の使用が少なく、コミュニケーションが難しく、商業貿易の商談は一般的に翻訳の協力を探さなければならない。

　*國連

國連の毎年の購買量は大きいが、中國企業の十分な重視を引き起こしていない。

注意事項:中國企業はまずサプライヤーになることを申請しなければならない。次に、積極的に応札し、信用を築いた上で短いリストに入るようにしなければならない。短リスト內は國連が長期にわたってサプライヤーと接觸することによって、いくつかの優秀なサプライヤーを認めている。國連はいくつかの金額の小さい調達を行う時、大規模な入札を行わず、短リスト內のサプライヤーと積極的に連絡し、すぐに成約した。

通常、ショートリストに入ることができるのは、ある製品の上位10社が一般的で、企業がショートリストに入るのは試合中に直接決勝戦に進出したことに相當し、落札に非常に有利である。もちろん、これは企業自身の素質と製品の品質に頼らなければならない。

中國企業の注目に値するのは、國連の電信に対して、入札の有無にかかわらず答えなければならないことだ。國連は、3回も返事をしないでサプライヤーの資格を取り消すことを規定している。そのため、企業の住所、電話、ファックス、電子メールの変更など、國連に速やかに通知しなければならない。

國連の調達は一般の商業往來とは異なり、公開透明、平等廉潔を非常に重視し、価格を返したことがない。そのため、企業のオファー時に必ず実価、すなわち最終価格を報告しなければならない。國連と商売をするには、安価で美しくなければならない。一度の暴利でお金を稼ぐのではなく、信用と長期的な購買関係を構築することで利益を得る必要がある。

イギリス人の交渉スタイルは

イギリス人は比較的に冷靜で、重みを持って、交渉の初期に相手と一定の距離を維持して、決して簡単に感情を表に出さないで、時間の推移に従って、やっと相手と漫然と接近します;イギリス人は比較的率直で、交渉の時に相手に自分の観點を理解させ、相手の観點も考えることができます。

イギリス人は自信が強く、簡単に自分の観點を放棄し、譲歩しようとしない。

イギリスは禮儀の國で、紳士の風格を尊ぶ。(好きな、へへへ)

しかし、イギリス人にも欠點があります。彼らは時間を守らず、英語を誇りに思って、第二言語を使ったことがありません。

対外貿易面談のタブー

ネット上で対外貿易をするのは多くネットを通じて取引を商談しますが、結局外商と會うことが避けられなくて、ますます多くのネット商が國を出て商売を始めて、もしいくつかの細部の上の間違いのため取引の失敗を招いたら、かなり殘念です。だから小さな常識を知る必要があります。

ロシア:ロシアや東歐諸國は、西洋の商人に対する禮儀作法が極めて情熱的だ。ロシア人との商談では、「ロシア人」と呼ぶのは禁物だ。

イギリス:イギリス人と貿易を商談する時、3つのタブーがあります:1.紋付きネクタイ(軍隊や學生の制服のネクタイの模造品とされる可能性があるため、2.皇室の家事を會話の笑い物にしない;3.イギリス人を「イギリス人」と呼ばない。

フランス:フランス人と貿易を商談するとき、個人の私事をあまり話さないでください。フランス人は家庭や個人生活のプライバシーを大げさに話すのが好きではないからだ。

*南米:南米で商売をしている人は、入國のために俗っぽく、商談の過程で濃い色を著るべきだ。に服を著せる話は親しみやすく、距離が近いほうがいい。薄い色の服を著たり、地元の政治問題を話したりしないほうがいい。

ドイツ:ドイツの商人は仕事の効率を重視しています。そのため、彼らと貿易を商談する時、節外生枝の雑談を厳禁する。ドイツ北部の商人は、自分の肩書きを重視しています。彼らと何度も握手して、何度も肩書きを呼んだとき、彼はきっと喜んでいます。

スイス:スイスの會社に手紙を送る場合は、受取人は會社のフルネームを書くべきで、會社の従業員の名前を書くのは厳禁です。なぜなら、受信者がいなければ、この手紙は永遠に開かれないからだ。スイス人は老舗の會社を崇拝しています。もしあなたの會社が1895年までに建てられたら、仕事の証明書や名刺で特に強調しなければなりません。

フィンランド:フィンランドの商人と商談するときは、握手式を重視し、「マネージャー」などの肩書きを多く呼ぶべきだ。交渉場所は事務所が多く、宴會には行かないのが普通です。交渉する成功した後、フィンランドの商人は往々にしてあなたを家宴と蒸気浴に招待します。これはとても重要なマナーです。もしあなたが招待に応じて宴會に行く時、遅刻を避けて、そして女主人に5輪あるいは7輪(雙數を忌む)の花を送ることを忘れないでください。主人が正式に酒を敬う前に、客は先に自分で飲むべきではない。歓談する時、現地の政治問題を話すことを忌むべきだ。