「國産ブランド」參入困難百貨店全線でリスク大

いずれかブランド市場全體での位置づけの1つは、ミドル?ハイエンド百貨店に進出できるかどうかを決める最も重要な要素であり、基本的な位置づけ市場に合致しないブランドは百貨店に進出することは難しい。しかし、一部のブランドは、公共メディアを通じた広告が多く、ブランドの知名度、広知度が大きいが、必ずしも百貨店の愛顧対象になるとは限らない。特に成熟した一二線都市の成熟した百貨店は、これらのブランドを基本的に回避するだろう。なぜ？

全線発展のリスクが高い

最も主要な原因はブランド知名度がブランドの市場位置づけを代表しないことであり、知名度は細分化位置づけの代わりにはならない、つまり1つのブランドの知名度が高くても、市場位置づけはミドル?ハイエンド位置づけではなく、それは同じように百貨店を主體とするミドル?ハイエンド市場に參入するのは難しい。ブランドはアパレル市場に対して細分化され、ブランド唯一の身分証明書となった。

だから業(yè)界內(nèi)のいくつかの社長とコンサルタントは、ブランド戦略の高校低3種類の市場が一斉に発生し、細分化された市場ごとにブランド戦略に果たす役割が異なり、低等市場は卸売を行い、數(shù)量、中級専門店を保証し、占有率と利益を保証し、ハイエンド市場は主にブランドの知名度を高めることであると提案している。では、1つのブランドに対して、高校の3つの市場を兼ねるマーケティング戦略は、実際の小売市場で実行できるのだろうか。答えは否定的だ。

デパートハイエンド小売市場の代表の1つは、自分のアイデンティティの位置づけに合ったブランドを選ぶだけで、いくつかの位置づけの中でローエンドのブランドについては、百貨店の位置づけに合わず、基本的に選択することはできません。選択後に非常に際立った業(yè)績があっても、百貨店がいつでも取り除くことができるエッジのブランドです。一方、アパレルは小売市場全體での互換性が相対的に悪く、高兼中でもよく、ハイエンドブランドは大衆(zhòng)ファッション百貨店に進出し、百貨店も優(yōu)れた條件でこのブランドを?qū)毪贰儇浀辚芝楗螗嗓挝恢盲扭堡去哎飑`ドを向上させたいと考えている。低級ブランド、特に有名な低級ブランドの市場位置づけは、ミッドレンジ百貨店市場との互換性が難しい。

服飾類には、服裝にも靴にも厳格な細分化された市場がある。それは、一般的に定位年齢が最も広いと考えられているカジュアルウェアであり、15歳から60歳の間、長年のマーケティングを経て、中年のビジネスカジュアルにも細分化され、スポーツの場、さらにはスポーツの類にも定位されている……ある強調(diào)機能、ある強調(diào)機能ファッション、例えばKAPPA。

デパートに入るにはよく考えなければならない

ブランドの脫皮は名前が國際化の趨勢を備えているだけでなく、製品の品質(zhì)とデザインは精緻化、ファッション化の趨勢を持っていなければならない。経営全體を含めて、経営能力の専門化と職業(yè)化を體現(xiàn)しなければならない。つまり、アパレルルートと端末のエリート化の時代が來ている。ハイエンド市場が払うコストと代価は比較的に大きいからだ。一方では、百貨店の激しいブランド競爭に対応するためであり、サービス要求が高まっている消費者の期待に対応するためでもある。

ミドル?ハイエンド市場に參入するには、少なくとも2點を考慮しなければならない。1點目は、ブランドを変えず、商品の品質(zhì)を変えず、既存の代理店、卸売メカニズムのルートを変えず、既存の百貨店市場を運営することができるかどうか、第二に、市場に參入する際には、現(xiàn)在のブランドエージェントチャネルメカニズムの限界を考慮しなければならない。現(xiàn)在のデパートの市場は空白ではなく、長年経営してきたブランドがたくさんあるため、彼らは同様に類似のルートの限界問題に遭遇し、古い道を続けて市場に參入するか、それとも別の変革をして市場に再參入するか。

ミドル?ハイエンドへの移行デパートデパートは街の専門店よりも、専門店が失敗したらやり直すことができ、場所を選び、店を再開することができる。しかし、百貨店はだめで、全國に実力のある良い百貨店は數(shù)百社で、入るコストも比較的に高いので、いったん百貨店で経営が失敗すると、3 ~ 5年以內(nèi)に再びこの市場に戻るのは難しいかもしれません。再びこの市場に戻っても、考えるコストはビジネス関係だけの問題ではありません。

ブランドの3つの必須段階

ブランドがミドル?ハイエンド市場に進出するには3つの段階を経験しなければならない。第1の経営段階はイメージ、商品、サービスのすべてを正規(guī)化し、ブランドの內(nèi)包を作り出し、新しいブランドがミドル?ハイエンド市場に進出することであり、消費者の認識は非常に少なく、そのブランドに対してどのような消費體験がない場合、消費者はデパートの名譽だけだと信じている。およびターミナルコーナーの各方面が消費者に伝えている情報は、今では洋名があるのではなく、ブランドの物語があれば消費者の十分な信頼を得ることができ、ブランドの內(nèi)包を本當に作り出し、消費者にこれが正規(guī)化されたブランドであることを?qū)g感させることができ、これは本當に國際化の內(nèi)包があるブランドであるか、それとも容易ではないか。

第二の階級は単店の利益を?qū)g現(xiàn)するために、正確な細い線の専門化手段を持って実現(xiàn)しなければならない。現(xiàn)在、多くのブランドがオープンする中で、どのような戦略を取っているのでしょうか。長期的に育成して、例えばある女性靴のブランドを代理している社長がいて、3年以內(nèi)にお金を稼ぐことを考えないでくださいと言っています。お金を稼ぐのは3年後のことですが、なぜ3年も時間があるのでしょうか。技術(shù)的な含有量と専門的な含有量を備えていない伝統(tǒng)的な方法のため、ゆっくりとやって、時間を使って古い顧客の予熱市場を蓄積する方法は、確かに短期的に數(shù)ヶ月でできるものではなく、またデパートはこんなに長い育成期間を與えることができるだろうか。現(xiàn)在、百貨店のブランドに対する最高の育成期間は半年前後であり、もし半年から1年の間に、このブランドが百貨店に大きな利益をもたらすことができなければ、百貨店は必ずこのブランドを蹴落とすので、短期的に単店の利益を?qū)g現(xiàn)し、正確な細いチェーンを採用する専門化のやり方は非常に重要で、店を開くとガイドを探して商品を売ると儲かる時代、すっかり行ってしまった。

第3段階は、どのブランドも1店舗しか出店できず、エリア全體で一定數(shù)の店舗に拡大することです。これらの店舗は代理店、加盟店、ブランド會社の直営店に屬することができ、最終的には端末管理という問題を解決しなければならない。どのように正確な市場化の管理プロセスを用いて、端末の標準化ボトルネックを解決するかは、実際にこのブランドがどの程度の規(guī)模（制御不能で低リスク）に到達できるかは、良質(zhì)な標準化を?qū)g現(xiàn)できるかどうかと関係がある。良質(zhì)な標準化だけがコストの最小化、コミュニケーションの最高化、効率の最高化、製品市場販売の規(guī)模化を?qū)g現(xiàn)できるから、これは最も根本的な問題だ。

このような市場チャンスの下で、ブランドは參入しなければならないデパート十分な準備が必要だ。理念を高め、従來のやり方を変えてこそ、経済化が進む市場の下で、短期的にミドル?ハイエンド市場に參入することができる。だから、ブランドがミドル?ハイエンド市場に參入するためにもっと必要なのは準備のある戦爭であり、この準備はブランドが良い名前をつけて、西洋の貴族ブランドの物語を入力して、デザインの研究開発と生産を重視するだけでなく、さらに重要なのはルート全體、端末用の標準化、規(guī)範化運営で、在庫を減らすことができて、短期的に迅速に利益を得ることができて、今日は市場の敷居が高くなり、ますます成熟しているので、準備のある戦爭をしてこそ、勝つことができます。