「手當たり次第レンタル」から「オーダーメイドブーム」へのウェディングドレス消費の変革

　　“嫁入り道具」ウェディングドレスのオーダーアップがトレンドに

伝統的な白いウェディングドレスは西洋から中國に伝わり、1980年代末に臺灣から中國大陸に放射された。當時、大陸部の消費者はまだウェディングドレスの概念を持っていなかった上、伝統的な結婚祝いの習慣と観念の影響を受けて、西洋の伝統的な白いウェディングドレスを自分のウェディングドレスにすることは多くの人の目にはまだ受け入れられていなかったため、ウェディングドレス市場はそれほど大きくなかった。また、當時のウェディングドレスの価格は比較的高く、贅沢品消費に屬していたため、ウェディングドレスの需要がある新人のほとんどが購入ではなくウェディングドレスの映畫館でレンタルすることを選んだ。

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時代の移り変わりや消費者の視野が広がるにつれ、ウェディングドレスは美しくロマンチックな洋風のスタイルで消費者の目をつかんできた。洋式ウェディングドレスも映畫館を経由して、獨立したウェディングドレス寫真の形で中國式伝統的な結婚式と並立し、大衆消費者の新たな選択肢となり始めた。ウェディングドレスが徐々に大衆市場に受け入れられるようになると、80後は結婚チームの主力軍となり、準花嫁たちはファッション、個性をより追求し、永遠の記念として自分だけのウェディングドレスを持ちたいと考えている。「ウェディングドレス経済」は伝統的なリースから購入へと転換した。

今、若者の経済狀況はますます良くなり、消費観念もより開放的になっている。彼らは、ウェディングドレスは一生に一度しか著ない盛大なドレスであり、個性と専屬を追求することが消費観念の鍵となっているため、特に誰かが自分のために獨特で、自分のスタイル、特色に合ったウェディングドレスを設計することを望んでおり、ウェディングドレスの個人注文が流行し始めたと考えている。

ウェディングドレスは「手當たり次第に借りる」ことから、現在のオーダーメイド化の需要まで、消費者の「嫁入り道具」は徐々にエスカレートしていると言える。結婚嫁入り道具のウェディングドレス市場の拡大は、以前はできなかったビジネスの多くを、現在の人気業界に変えている。

　市場の成熟度が消費需要に追いつかない

ますます多くの花嫁が自分のウェディングドレスを持ちたいと望んでいるため、ウェディングドレスの購入、注文市場はますます大きくなっているが、市場で選択できるブランド、デザインは非常に探しにくい。隨所に見られるウェディングドレス撮影店內のウェディングドレスレンタル業務を除いて、デザインが斬新で品質が保証されたウェディングドレス専門店はなかなか見られない。

なぜ需要が高まっているウェディングドレス市場の中で、國內には有名なウェディングドレスブランドが現れていないのだろうか。これは主にウェディングドレスのコストと市場の成熟度に関係している。海外では、ウェディングドレス業は非常に成熟している。結婚式の前後には3ヶ月から半年の制作サイクルが必要です。オーダーメイドは花嫁が何度も試著する必要があり、さらに重要なのは結婚式に出席する付き添い人や母親、姉妹などの女性親族も花嫁に合わせたドレスを著る必要があることだ。

このように、1人の結婚差が少ない場合は、5～6人の女性が一緒にドレスを注文するように誘導してこそ、店に十分な商売ができることが保証されます。

一方、國內市場のウェディングドレス業のスタートはまだ始まったばかりで、國內の多くの人はウェディングドレスに対する認識もまだ十分ではなく、花嫁が萬元近くかけてデザインスタジオを探してウェディングドレスを注文することができるのは贅沢であり、付き添い人、ママ、姉妹のドレスもシリーズ化する必要があれば、一般人にとって経済的プレッシャーは非常に大きい。そのため、多くの國內ウェディングドレス加工工場は材料加工や外商から畫像加工の外注を受けたいと考えており、外注はリスクが小さく、利益が厚いが、國內ウェディングドレス市場はリスクが大きく、利益が低いため、國內市場のウェディングドレスは基本的にローエンド製品であり、コストが低く、仕事が悪いと考えている。また、一部のウェディングドレスメーカーは「ウェディングドレスのオーダーメイドのデザインはウェディングドレスのエッセンスであり、それを體現しているデザイナーの知恵と労働、ワンランク上のウェディングドレス、設計費用はコストの20%以上を占めます。しかし、中國では単なる模倣とクローンしかなく、これはウェディングドレスの注文業界に不利な影響を與えている」と指摘した。

ウェディングドレス企業の市場需要への回帰

喜ばしいことに、現在、國內のウェディングドレス市場は変わりつつある。それぞれ獨立して設計されたウェディングドレスは高い研究開発コストと設計費用を必要とするが、若い消費者たちはすでに理性的にウェディングドレスの注文に必要な価格を受け入れることができ、しかもほとんどの花嫁は普通の完成品のウェディングドレスの3 ~ 5倍の価格を使って自分だけの、ユニークなウェディングドレスを注文したいと思っている。このような利益は、ウェディングドレスの注文コストを支えるのに十分である。

同時に、市場に適応するために、消費市場の転換と需要を意識する企業も増えており、消費者の需要に応じた商品やサービスをすぐに提供することはできないが、彼らはすでに自身の経営戦略を転換し、國內消費市場への回帰を始めている。

データによると、ウェディングドレス1枚に數千元、アクセサリーなどの関連産業を加えると、花嫁だけで毎年億元を超える市場が形成される。広い將來性と大きな市場ニーズが注文を牽引ウェディングドレス産業の発展により、広東省潮州、中山、深セン、広州、江蘇省蘇州、福建省アモイ、泉州などでは、すでにウェディングドレスの注文制に関する産業が形成されている。また、広州、蘇州のほか、上海などのウェディングドレス加工産業も続いている。

ウェディングドレスが個人消費市場に參入すれば、消費者はウェディングドレスの生地、仕上げ、ブランド、品質にさらにこだわるだろう。花嫁のウェディングドレスに関する考え方の転換は、ウェディングドレス業界全體の発展を牽引し、その中にはウェディングドレスの生産、設計、販売、代理などの各段階の復興が含まれている。その中に秘められた巨大な潛在力を掘り起こし、花嫁に一対一のサービスを提供し、オーダーメイドのウェディングドレスデザイン専門店を提供することは、將來の業界トレンドになるだろう。將來、中國のウェディングドレス注文業界は、確かに期待に値する。