子供服の購入ガイドのコミュニケーション戦略と方法

「進退あり、有為あり、為あり、為なし」は駆け引きの中の重要な戦術です。積極的に積極的にそれを使うとあなたの利益が盡きません。駆け引きの段階では、雙方が譲歩しなければならない時があります。いつ譲歩しますか？一回の譲歩はいくらですか？これらの問題は子供服を経営しています。営業マン知っていなければならない。

以下はどのように譲歩すれば有利ですか？策略および方法:

1、駆け引きをする時、相手に先に口を開けて話をして、彼に先にすべての要求を表明させて、あなたは自分の観點あるいは要求を隠します。

2、先に譲ってください。先に折れた人はよく不利だと思われます。

3、譲歩する時はあまり速くしないでください。遅れて譲歩したほうがいいです。簡単に手に入るものをあまり大切にしないからです。譲歩が速すぎて、お客さんに値下げの余地があると疑われます。

4、できれば自分も譲歩します。適當に譲歩すると、有利な立場になりがちだ。

5、譲歩はあまり大きくしないでください。譲歩する時は必ず歩み寄って、一度に大きな譲歩をする人はよく失敗して、相手が自分の提示した価格に対して堅持することを引き起こします。

6、無駄な譲歩をしない。譲歩するたびに顧客譲歩するかどうかを前提にして、譲歩は油斷できません。譲歩するたびに利益が含まれていますから。