「真皮マーク」が業界の電子商取引チャネルのアップグレードをリード

中國電子商取引研究センターの統計によると、2013年上半期の中國ネット小売市場の取引規模は前年同期比47.3%増の7542億元に達し、電子商取引はすでに伝統業界のますます重要な販売ルートとなっている。皮革業界の先駆者である「本革マーク」は、當然ながら革新的で電子商取引チャネルをアップグレードし、新たな発展點を求めている。

　　オコン「靴なし専門店」

不況下の業界全體の情勢に直面して、真皮マークが靴の王オコン全體の販売をリードして2012年の収入も一定の下落を示したが、電子商取引においてオコンは前年同期比275.86%の成長を実現し、急速な成長傾向を示した。オフラインでの大きな圧力は、オフラインでの統合を加速させる。今年9月の中國國際上海展では、「顧客の靴選び、試著、注文などの過程はすべてネット上で完成する」という全く新しい「靴なし専門店」を発表した。「靴なし専門店」は來年、北京、上海、杭などの大都市に先駆けて登場すると紹介された。

「私は馬雲ではありませんが、伝統的な製造業と情報のインテリジェント化は決して切り離す関係ではありません」と王振滔氏は述べた。試験水O 2 Oモデルの全インテリジェント化體験店を除いて、オコンは多ブランド電子商取引販売プラットフォームの発展に力を入れ、ネットワークチャネルの規模を拡大している。オコンは2008年にオンライン市場に參入し、オコンの公式通販プラットフォームを構築し、電子商取引運営部を設立するとともに、プラットフォームと供給業者の入荷システムをネットワーク化し、地域を超えた集荷を実現した。ネット通販プラットフォームが開通して1年後、オコン電子商取引の売上高は優秀な実店舗の1年の売上高を上回り、しかもコストは実店舗よりずっと低い。自社プラットフォームのほか、2010年に天貓に進出し、2012年には同社のオンライン販売は2億2000萬元に達した。現在、オコンは天貓、1號店、當當當網、好楽買などの電子商取引プラットフォームで同時に販売を行っている。

　　百麗：上下線一體化

本革マークとして靴王をリードし、國內に萬店以上を展開するオフラインの「チャネルの王」百麗は、電子商取引戦略と業績も業界をリードしている。2011年、百麗は2億ドルを投資し、優買プロジェクトに進出した後、ここ數年はさらに電子商取引の発展を加速させた。今年3月、百麗は「優買網」を「優買ファッションモール」に改稱し、モールの位置づけを拡大した。8月に優購ファッションモールは、親會社の百麗國際と雙方の業務を「オンライン?オフライン一體化」しようとしていると発表した。

「百麗グループ全國153倉庫の物流倉庫配送システムソフトウェア開発は現在、優買網が実行している。これに伴い、8月にオフライン店舗POSシステムの開発が開始され、このシステムの開発が完了した後、全國18000店舗で実施される」と優買ファッションモールの張學軍CEOは述べた。百麗オンライン下の約300都市の18,000店舗で近距離宅配を実現できる。百麗の計畫によれば、オンラインはオフラインより10%から15%ほど安くすることができる。また、優購網によると、以前は店舗従業員は基本的に入店顧客のマーケティングをしていたが、將來は3人の従業員が入店して直接販売する可能性があり、1人の従業員は微信など多くの方法でオンラインマーケティングを行っているという。

　　ダフニ：電子商取引の新しい未來を再構築する

「O 2 Oを本格的に行うのは容易ではありません。財務の計算分配、サプライチェーンの協力、倉庫物流の改造……これらはグループ內で解決しなければならない問題です。しかし、私たちはこの方向に向かっていきます。そして、私たちにもこの能力があります」とダフネ電子商取引と顧客運営部の陳保芬副社長は述べた。2013年にダフニは大都市でO 2 Oを試し、消費者はオンラインで注文し、店舗で商品を取り、店舗で注文し、EC部門から出荷することができる。同時に陳氏は、O 2 Oを実現することは、1つのグループがどのように消費者のニーズを満たし、顧客の消費體験を高め、さらに大きな収入を創出する問題だけでなく、システムのアップグレード改造でもあると述べた。

本革マークの靴王ダフニ氏は2006年に電子商取引を開始しており、そのオフラインの「大衆靴王」の地位に比べて、ダフニ氏の電子商取引のシェアは、皿全體の10分の1にも及ばないかもしれないが、「ストリート店」モデルで大陸市場を開いたダフニ氏にとって、ブランドの露出度を高め、若い顧客層を引き付けるために、ダフニ電子商取引は重要な役割を果たしている。ここ數年、ブランドと消費者の融合、グループ內の資源の統合を経て、ダフニ電子商取引は障壁を解消し、穏健な営利電子商取引モデルに回帰している。