唯品會と楽蜂網の結婚はただの商売です。

＜p＞このバレンタインデー、唯品會と楽蜂網の結婚は名実ともにトップになります。

しかし、命が惜しいのは、ニュージーランド上場會社として、中國唯一の利益とも言われているB 2 Cの唯品會です。華南の電気商をマスコミから発表會の現場に招待しました。

そこで、二人の縁談についての八卦、憶測、分析が飛び交っています。これはあなたに真実を知るほどに、またいっそう見失いましたか？

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＜p＞＜strong＞これがビジネスです！＜strong＞＜p＞

＜p＞唯品が株楽蜂網に入った後、最大の八卦は、両社の共同投資者として、紅杉資本はこの取引の舞臺裏で、どうやって右から左へと転じるかということです。

このような伝説は明らかに二つの會社の創業者のDNAを過小評価しています。

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＜p＞創業國が知っているのは、このことは決して紅杉資本の陰で畫策、主導的、完成したのではなく、本當の方策決定者は実は二人だけです。沈亜と李靜、そして、この取引を始めたのもこの二人の中の一人です。

ただ、紅杉資本は水に乗って舟を押し流し、漁夫の利を享受しているだけと言えます。

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＜p＞唯品會連合創始者兼董事長の沈亜は溫州人として、沈亜は電商圏で低調で実務的に有名です。

2008年の創業以來、彼はパートナーの洪暁波と約束して、いかなる電気商のフォーラムに參加しないで、メディアの記者の取材を受け入れません。

しかし、雑誌「創業邦」は2011年に、困難と危険を経て、この二人の伝奇的人物を成功させました。創業國も唯一の面と向かって沈亜を取材したメディアになりました。

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＜p＞そのインタビューで、沈亜は唯品會をする前の話をしました。

二人は伝統的な貿易を始めました。典型的な溫州商人です。電気商とインターネットの背景がなく、電気商の中の異種に屬しています。

初期の対外貿易の関係のため、唯品は最初から海外ブランドの商品の供給源を心配しませんでした。

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＜p＞創業初期は、2人は何事も親身で、順番に倉庫に通い、ほぼ毎日倉庫で過ごしました。

二人はいつも同じ事務所の機の上で仕事をしています。

この細部は創設圏で興味津々だった。

ゴン文祥は最初に二人に會った時、特に彼らのことをよく見ていませんでした。「二人と電気商とインターネットのことを話しても、何も知らないで、何も分かりません。」

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＜p＞しかし、ビジネスのやり方については、二人とも頭がいいです。

唯品會の基本パターンはブランドの在庫を整理するのを手伝って、彼らは少數の人の大金を稼ぐモードを放棄して、多數の人の小銭を儲けることを選択しました。

ですから、唯品會の主な目標ユーザーは二、三線都市に集中しています。

今回持ち株したのは、主にユーザーが集中する第二線都市である。

同じ女性のビジネスですが、それぞれのユーザーがいる地域は違っています。この1プラス1イコール2のいい商売は、沈亜は気にしませんか？

＜p＞楽蜂と筆の見えない資産は、どの電商プレーヤーも備えていない。それは影響力の大きいメディア資源である。

楽蜂ネットの自社ブランドは各種の社交メディアに溢れています。各種蕓能人、各種の転送、この威力は沈亜には興味がありませんか？

＜p＞今回の結婚のヒロイン、李靜さんについて話します。

（『起業家邦』昨年の表紙の人物）楽蜂網のB 2 Cは、完走していないことが事実です。

アメリカはともかく、昨年6月に発売されるという噂があります。陳歐さんは2013年の売り上げは60億元を突破する見込みだと教えてくれましたが、楽蜂のデータはアメリカの半分にも及ばないです。

集美のこれまでのマーケティング攻勢に気づいたら、楽蜂は逆転したいと思います。簡単ではないです。

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＜p＞この角度から見れば、楽蜂は唯品會が必要なのは明らかです。

李靜は內部メールでも言及した。

億萬の中國人女性の質の高い生活の第一の入口になりたいです。」

入り口というのは、確かに唯物會です。あんなに多くの膨大なユーザーの基數がそこに並べられています。

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＜p＞関係者によると、今回は唯品會が持ち株するのは楽蜂網のB 2 C業務だけで、自社ブランドの部分には関わりません。

この業務は李靜さんが融資して、単獨で発展する道を行くことに決めました。

これは理解できます。自主ブランドこそ李靜の強みです。

これらの業界では彼女を電気商圏の異種にしてきたが、司會者出身の李靜さんは、やはり蕓能人というサークルを経営するビジネスに興味を持っている。

そういえば、B 2 C業務を唯品會に売るのも無理はないです。

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＜p＞＜strong＞結婚の本質：パターン相補＜strong＞＜p＞

＜p＞今回の結婚について、多くの人が相補的な話をしました。例えば、楽蜂の化粧品は唯物會を相補することができます。

相補は品種だけではないと思います。ビジネスモデルの形態では、良い相補ができます。

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＜p＞＜strong＞モードは相補的で、一つはフラッシュプレイング＋常態販売です。

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＜p＞品目において、楽蜂網は中國の化粧品垂直電気商の次男である。

規模はまだ小さいですが、唯品會に対する意味は普通ではないです。

唯品會の2013年の売上高は約100億元で、そのうちの半分は服から來ています。

唯品會の位置づけは、特売専門のサイトです。

去年、唯品會のある早期投資者とチャットした時、彼は唯品會の未來のすべての特売は全部fashion関連、つまり割引ファッションをめぐっていると言いました。

明らかに化粧品はファッションタイプです。

しかし、上流の資源では唯品は現在の規模で、上流との交渉能力はきっと楽蜂より弱いと思います。

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＜p＞＜strong＞品種相補であり、その2：資源の意味は、貢獻した売上高より大きい。

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＜p＞人の群れの中で、唯品は主に二、三線のユーザーに向かっています。控えめで、テレビで広告をするのはこの一年のことです。ハイエンド、大気上の等級の人は唯品會に対してもあまりcareしません。

李靜の楽蜂網は李靜が司會者であるため、楽蜂網は自然に多くの無料の「流量」を獲得しました。

テレビで広告をしていませんが、知名度は唯品會に劣らないです。

二つのサイトの共通點は、女性ユーザーが主導していることです。

二つのサイトが「一緒にいる」ということで、両方の受給者に利益が得られます。

また、唯品會は李靜、楽蜂の知名度を借りて、ブランドの知名度をさらに高めることができます。

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＜p＞＜strong＞人は互いに補完して、その3：唯品はもっと多くの人の群れの増分を獲得することができて、ブランドの名譽度もいっそう昇格することができます。

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＜p＞唯品會の未來の想像空間については、オンラインファッション割引のビッグマックまたは出現すると予測しています。

以前は唯品會を分析する文章をたくさん書きましたが、私はずっとオンラインのアウトレットを持ってこの會社を比喩したいです。

オフラインの商業地であるアウトレットと違って、インターネットの優位性のおかげで、唯品は地域の制限を受けずに商品を販売することができます。

これも唯品會が成立してから現在に至るまで、業績が上昇している原因です。

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＜p＞売上高では、唯品會は2013年通年で約15億ドル、つまり100億元近くになります。

アメリカの投資派杰の格付け報告によると、唯品會の2014年の売上高は25億ドルから27億ドルの間、つまり150～167億元である。

このような業績は、自営B 2 Cの三甲に進出し、唯品會は日々期待できます。

唯品會自身をまとめてみると、名目は垂直電気商ですが、唯品は再び分野を細分化しました。例えば、家で、美化粧は垂直に「垂直」を再生するのに相當します。これらの細分領域を合わせて、空間がどれぐらいありますか？小指を折っても思い出すことができます。

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＜p＞目を覚ましてください。あの淫らな仲間たちは商売です。

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＜p＞＜strong＞付：関連會社3社の融資経歴＜/strong＞＜p＞

＜p＞唯品會：

＜p＞成立時期：2008年12月＜p＞

＜p＞創始者：沈亜と洪暁波＜p＞

＜p＞2010年10月には、ユキとDCM 2000萬ドルのAラウンドリスク投資を獲得しました。

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＜p＞2011年5月、イチイとDCMは引き続き5000萬ドルを投じます。

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＜p＞2012年3月23日に唯品が発売されます。

発行時の6.5ドルから上場後の発行価格が一時的に4ドルに下落しました。しかし、四半期の決算発表に従って、唯品會の株価が上昇して、今日の100ドル以上の株を逆襲しています。

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＜p＞唯品會IPOの前に、紅杉とDCMはそれぞれ19.3%と19.2%を保有しています。

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＜p＞2013年3月と6月には、イチイ資本が一部の唯品會ADSを売卻し、現在持株比率は15.2%を占めています。

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＜p＞＜strong＞楽蜂網：＜strong＞＜p＞

＜p＞成立時間：2008年8月＜p＞

＜p＞創始者：李靜＜／p＞

＜p＞2007年、楽蜂網はイチイの資本數百萬ドルの投資を獲得した。

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＜p＞2012年4月、楽蜂網親會社東方風行集団は中金とブロードバンドファンドB輪4000萬ドルの投資を獲得すると発表しました。

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＜p＞2014年2月14日、唯品會戦略入株楽蜂網、持ち株比率75%。

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＜p＞聚美優品：

＜p＞創始者：陳歐＜/p＞

＜p＞成立時期：2010年3月＜p＞

＜p＞融資狀況：

＜p＞2009年、本格ファンドの創始者である徐小平が18萬ドルを投資したのは陳歐の最初の投資者です。

その後、険しい峰の華興天使基金の投資を獲得しました。

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＜p＞2011年、イチイキャピタルAラウンド投資を獲得しました。

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