カシミヤブランドをお土産にしてはいけない。

カシミヤは希少な資源に屬するため、毎年世界のカシミヤの生産量は限られており、カシミヤ業(yè)界全體には一定の規(guī)模のボトルネックが存在し、このような不利な情勢(shì)に直面して、中國(guó)のカシミヤブランド他にどのようなメリットがありますか?中國(guó)の羊毛ブランドはどのように自分の文化を発掘し、発揚(yáng)し、ファッション分野に進(jìn)出させるべきか。どのように中國(guó)のウールブランドの國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)での影響力と誘導(dǎo)力をよりよく発揮しますか?そのため、記者はいくつかの専門家に連絡(luò)して、いくつかの実行可能な答えを見つけたいと思っています。

　　數(shù)量と価格はもはや産業(yè)の利器ではない。

インタビューの中で、多くの専門家はわが國(guó)の羊毛産業(yè)の優(yōu)位性を十分に肯定した。UTAファッション管理グループの楊大筠総裁は、中國(guó)の羊毛面での優(yōu)位性は言うまでもないと考えている。データによると、中國(guó)は羊毛生産大國(guó)で、毎年の羊毛生産量は12000トンに近く、世界総量の75%前後を占めており、世界で最も良質(zhì)な羊毛原料は中國(guó)にあり、青海、內(nèi)モンゴル、新疆産の羊毛は非常に良質(zhì)である。20年近くの発展を経て、中國(guó)はすでに世界の羊毛の生産、製造、消費(fèi)の第一大國(guó)になった。國(guó)際的にいくつかの羊毛消費(fèi)國(guó)イタリア、イギリス、日本などの毎年生産用の羊毛と無(wú)毛のほとんどが中國(guó)から輸入され、中國(guó)の羊毛市場(chǎng)のいかなる変化も國(guó)際市場(chǎng)に直接影響を及ぼす。

IFB國(guó)際ファッションブランド発展管理センター総裁王翔生博士によると、中國(guó)の羊毛産業(yè)の優(yōu)位性は、第一に原材料の優(yōu)位性である。2つ目は資金の優(yōu)位性であり、羊毛企業(yè)の一般資金は十分である。3つ目は市場(chǎng)の優(yōu)位性であり、中國(guó)は世界最大の市場(chǎng)を持っている。4つ目は生産技術(shù)の優(yōu)位性です。

このような恵まれた?jī)?yōu)位性を持っている以上、中國(guó)の羊毛産業(yè)が「數(shù)量」と「価格」で市場(chǎng)を勝ち取った競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代は本當(dāng)に終わったのだろうか。中國(guó)の羊毛産業(yè)の未來の方向は何ですか?

王翔生博士は記者に「中國(guó)のウールの優(yōu)位性は主に商品の優(yōu)位性に屬し、ブランドの優(yōu)位性に屬していない。これらの伝統(tǒng)的な優(yōu)位性は中國(guó)のウールブランドが中國(guó)の消費(fèi)者の需要に伴って向上できることを代表していない」と話した。

楊大筠氏は次のように述べた。「中國(guó)のウール製品は生産と製造の一環(huán)の優(yōu)位性だけで勝ったことは否めない。中國(guó)のすべてのウール企業(yè)は供給より大きい市場(chǎng)で発展し、ウールも地方経済の重要な柱として発展している。」

彼は例を挙げて、ウールブランドの発展の初期に、企業(yè)はウールの保溫機(jī)能をつかんで宣伝しただけだ。この時(shí)、消費(fèi)者はウールの保溫機(jī)能に対する?yún)g一の需要から個(gè)人の消費(fèi)を満たす品質(zhì)の需要に徐々に転換している。同時(shí)に、中國(guó)の婦人服とファッションブランドは急速に臺(tái)頭し、ウール服裝を含む全シリーズの組み合わせは伝統(tǒng)的なウールブランドに対する衝撃が大きく、ウールブランドは集団的に見失った。日進(jìn)月歩の市場(chǎng)に直面して、混沌としたブランドイメージを再構(gòu)築する必要があります。羊毛ブランドを特産品に変えてはいけません。ブランドの個(gè)性化能力を作り、製品の革新と商業(yè)の革新を全體、システムの結(jié)合を行ってこそ、ブランドの新しい支持點(diǎn)とブランドの優(yōu)位性を構(gòu)築する新しいエネルギー量を構(gòu)成することができます。

フランスの5つの共同ファッションブランド計(jì)畫機(jī)構(gòu)が中國(guó)地區(qū)の中國(guó)側(cè)計(jì)畫総監(jiān)を指定したバイロン氏は、中國(guó)の羊毛企業(yè)が有望な2つの特徴は中國(guó)の原材料の制御権と中國(guó)市場(chǎng)の空間だと考えている。ハイエンドのウールはLoro Pianaブランドのような価格で中國(guó)市場(chǎng)の空間はあまり大きくありません。しかし、中國(guó)で基數(shù)市場(chǎng)を歩むには、市場(chǎng)空間がある。{page_break}

　　カシミヤの特質(zhì)を引き締めて市場(chǎng)を深く耕す

では、どのようにして中國(guó)のウールブランドのイメージを再構(gòu)築しますか?國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)での影響力と誘導(dǎo)力をどのようによりよく発揮するか。

楊大筠氏によると、羊毛ブランドの再構(gòu)築はかなり難しく、長(zhǎng)い。羊毛ブランドは大衆(zhòng)化製品ではなく、ある階層の生活標(biāo)識(shí)になるべきだという。第一に、ブランドの位置づけを再ロックし、若返り路線を歩み、ウールの含有量に基づいて服裝の価格を確定する戦略を取り消すには、デザインとブランドこそ定価のメカニズムである。第二に、ウールの特性を捨てずに市場(chǎng)を考慮し、単品を全シリーズ製品に変えるべきだ。第三に、端末小売店の投入を増やし、ブランド生活館、體験店を設(shè)立する。第四に、中國(guó)のウールブランドは産業(yè)の上下流の良質(zhì)な資源と結(jié)びつけ、ブランド価値を認(rèn)識(shí)し、市場(chǎng)の中で著実にブランドを確立する必要がある。盲目的な開店と代弁者探しが羊毛産業(yè)の破壊をもたらすことを知っておく必要があります。

バイロン氏は、一つのブランドの成功と失敗は広告語(yǔ)に依存するものではなく、広告語(yǔ)だけで成功すれば、この市場(chǎng)が未熟であることを示していると考えている。中國(guó)のウール企業(yè)にも多くの弊害があり、第一に、通常、ウール類ブランドの運(yùn)営意識(shí)、運(yùn)営メカニズムは服裝分野全體で遅れている部分にある。第二に、現(xiàn)在、企業(yè)は寧夏、內(nèi)モンゴルなどの省?區(qū)に普遍的に建設(shè)されており、北京、上海を真の研究開発センターとブランド販売の場(chǎng)所としていないが、実際には遠(yuǎn)隔制御されている。これは間違っており、全身を投入する必要があるに違いない。第三に、現(xiàn)在中國(guó)では、羊毛製品は四季的に形成されず、ブランドネットワークと顧客に対する影響力が大幅に割引されている。だから、カシミヤブランドにとって、四季性とシリーズ品という二つの大きな欠點(diǎn)を克服しなければならない。カシミヤは通常カシミヤしかできないが、実はカシミヤはニット類、梭織類の製品を作ることができ、例えば春夏にシルク類、シルク類の製品を開発し、秋冬にはカシミヤ類とシルク類の製品を作ることができる。

王翔生博士は以下の點(diǎn)から著手すべきだと考えている。第一に、ブランドの面から言えば、ファッション、民族、工蕓、イメージの4つの面を結(jié)合しなければならない。例えば、ジェニアはウールブランドを普及させるために、半年かけて各ファッション雑誌の分野をまたいで広告をし、ウールの産地、工蕓などの面から、丹念に広告を布署し、半年後にはカスタムジェニアのウールシャツを普及させたことがある。つまり、羊毛ブランドは細(xì)部を理解し、言うことを理解しなければならない。第二に、商品の面から考えると、羊毛商品の未來にはいくつかの発展方向がある。一つは品位化である。二つ目は四季化で、ウールブランドはデパートで主に一つの地域に集中しており、秋冬になると、ウールブランドはデパートで「王店」であり、秋冬が過ぎると価値がない。當(dāng)時(shí)、オルドスブランドが婦人服區(qū)、男性服區(qū)に入りたいなら、製品を四季化しなければならない。三つ目は品質(zhì)化であり、中國(guó)の羊毛の品質(zhì)は良いが、國(guó)際専門機(jī)構(gòu)の認(rèn)証と認(rèn)可を経なければならない。4つ目はルートの革新であり、羊毛ブランドはショッピングセンター、デパートの男性服店の婦人服店、ネット上、生活館、総合館などを考慮することができる。

　「大げさなことをする」教育消費(fèi)者の鑑賞

では、中國(guó)の羊毛はどのように影響力と誘導(dǎo)力を発揮しますか?中國(guó)の羊毛ブランドの文化自信は卓然としているのだろうか。中國(guó)企業(yè)の文化と比べて、中國(guó)企業(yè)の文化は生産文化、ボス文化、企業(yè)文化が多い。全體の文化価値チェーンでは、中國(guó)の羊毛企業(yè)の発展は斷層的で、點(diǎn)狀だけで、線とB狀の環(huán)を形成していないで、もっと多くサービス経済の段階にあって、體験経済の段階に著いていません。

バイロン氏によると、ブランドは実際には計(jì)畫が重要ではないという。中國(guó)企業(yè)はこのような心理狀態(tài)を持っていなければならない。ブランドは投機(jī)ではなく投資だ。ブランド內(nèi)部の核心的な魅力から構(gòu)築し、ブランドの位置づけ、ブランド文化、ブランド戦略、ブランドの価値チェーン、ブランドシステム性建設(shè)から構(gòu)築しなければならない。ルートは今多くの変化があって、伝統(tǒng)的なカシミヤのブランド、オンライン上で必ず考えなければならなくて、オフラインの例えばSHOPPIngMALL、街の店、コミュニティの店、デパートは1つの段階でも考えることができます。

王翔生博士は中國(guó)の羊毛に文化があることを認(rèn)めたが、この文化はみんなが期待しているわけではないと表明した。「人々はカシミヤを思うと、機(jī)能的な保溫製品を思い浮かべ、贈(zèng)り物に適している。そして、現(xiàn)在の三四線都市の一部の消費(fèi)者はまだ認(rèn)めている。今作られた文化は商品価値の文化であり、商品以外の文化、沈殿、內(nèi)包はなく、ブランド価値の文化ではない」。{page_break}

中國(guó)のウールブランドはファッション分野に進(jìn)出するには、ウール業(yè)界から飛び出し、設(shè)計(jì)界、メディア界、文化界と協(xié)力し、民族文化要素、服裝、生活様式などから著手し、普及、マーケティング、教育の方法を通じて消費(fèi)者を?qū)Г胜堡欷肖胜椁胜ぁＶ袊?guó)のウールブランドは最初は粗雑な普及であり、普及の內(nèi)包がなく、ファッションマーケティングがなく、同時(shí)に端末にもVIP顧客が不足している。中國(guó)の羊毛ブランドは「小題大作」ではなく、羊毛の主要生産區(qū)のブランドから來ており、広告の普及を理解していないのは単純な普及とは異なり、消費(fèi)者を教育することを理解していない。教育は消費(fèi)者に鑑賞を理解させることであり、ヨーロッパやアメリカのブランドのように、まずイメージを広めることから商品に至るまで、中國(guó)は商品からイメージを広めるまでである。もちろん、國(guó)內(nèi)ブランドは単品の普及にも成功した例があります。例えば、「香雲(yún)紗」は特殊な生地で、梁は2年以上かけて普及し、消費(fèi)者に知られていないことから理解されています。

商務(wù)部研究院総合研究部の郝寶生主任は、中國(guó)の羊毛ブランドは消費(fèi)者の體験にもっと注目すべきだと考えている。製品紹介會(huì)、専門展示會(huì)及び國(guó)內(nèi)外に対して専門設(shè)計(jì)試合を開催することから著手してもよい。特に羊毛の品質(zhì)に対する特別テーマの普及は非常に重要である。例えば、羊毛産地、羊毛生産過程、羊毛製品の設(shè)計(jì)、ウール製品のメンテナンスなど、中國(guó)のウール製品に対する消費(fèi)者の関心を絶えず高めている。オルドス、米皇、雪蓮などは中國(guó)の消費(fèi)者がよく知っている本土の羊毛服裝企業(yè)であり、どのように消費(fèi)者をよりよく導(dǎo)き、中國(guó)の羊毛ブランドを深く理解し、好きにさせるか、消費(fèi)者の感官體験に対する高度な重視を強(qiáng)調(diào)し、消費(fèi)者をより心を奪わせることもできる。上品なカシミヤは必ずファッションの中で一席を占めることができて、甚だしきに至っては四季の流行の製品になります。