特歩総裁の丁水波：革新をめぐるマルチブランドの運営

先日、「2014年晉江市工商企業界千人大會」で、特歩グループ総裁の丁水波さんが、企業の革新的な転換発展について発言しました。

1990年には、特歩売上高は5000萬元しかなく、2000年には5億元を突破し、2010年には50億元を突破しました。10年後には「0」を追加します。特歩者は「特歩夢」を持っています。2020年までに、後にもう一つ「0」を追加して、500億元の規模を達成したいです。

この偉大な夢を実現するための特別なガスはどこにありますか？何を頼りにしていますか？

　　正確に多ブランドを位置づけて運営する

観念は考え方を決定し，考えは進路を決定する.特に晉江のスポーツブランド企業の中でスタートが遅いです。最初は海外市場を専攻していましたが、2000年になってやっと海外から國內販売に移行し、戦略的に國內市場を開拓し始めました。丁水波は、「戦略移転」は難しいと言います。スタートが遅いため、同業界のブランドが林立し、スポーツマーケティング資源がほぼ分割されました。靴の飛び込み優勝者はみな代弁者に呼ばれました。

「どうすればいいですか？経験と直感は、他の人と違ってこそ顔を出すことができるということを教えてくれます。位置付けを異にしてこそ、市場の青海原を見つけることができます。」丁水波は當初、ニコラスツェーに署名したが、全部の持ち家である500萬元の価格を抑えた。その時の一年間の利益は數百萬元で、現金は足りない。工場の建物を銀行に抵當に入れる必要がある。異なった支持のイメージによって、ニコラスツェーのその年の強大な市場の呼びかけ力に頼って、特に歩は迅速に市場の知名度を開けて、販売も日に日に上昇します。

一方、特歩のマルチブランドの運営は、多元的な業態を実現し、さらに発展していくための重要な手段となる。「消費者の消費行動が多様化し、消費市場が細分化する傾向が顕著になってきている。単一製品は市場の容量に制限され、企業を拡大し続けることは不可能である。そのため、特に広範な市場調査に著手し、市場動向の把握に基づいて、2011年からコア業務の継続的な拡大を前提として、多ブランドのレイアウト運営を行い、業態の多様化を促進する。丁水波は、2011年に子供市場への進出を開始し、現在は2億元の規模を突破し、黒字を開始したと発表しました。2013年にXTOPブランドを発売し、スポーツファッションとして位置づけ、XTEPとしてのアップグレードを行った。これらは特歩三年間のマルチブランドの運営における戦略的な配置であり、まさにこのような不景気な國內外のマクロ経済環境の下で、依然として良い業績を上げることができます。

マルチブランドの業態形式は、マーケティングモードの革新から切り離せない。「2011年から、私達は徐々に直営の比率を増やし、「大顧客」のモデルを増やし、グループによる直接管理は、企業と市場の距離を最大限に縮めることが出発點です。2012年から、「卸売りから小売へ」の移行を推進しています。

　　eコマースが変革をもたらす

ここ數年、eコマースは阻止できない趨勢となり、企業の市場開拓の重要な方式となり、オフラインの実體店舗にも大きな衝撃を與えました。丁水波は、未來はきっと電気がない、電気がない、電気がない時代だと思っています。オンライン、ラインの下で足が歩いてこそ、オンラインラインの下で融合した企業が笑えます。特段快速調整は、2011年からエレクトビジネスに入り、徐々にエレクトビジネスの専用供給モデルの研究開発を増やし、オンラインライン下の製品差異化を実行する。この2年間の試みを経て、2013年にはすでに2億元を突破し、ライン下での並行発展を初歩的に示しました。

同時に、お客様の心理から生まれた製品の革新も特段の利益を得て、迅速に市場に足を止めます。「例えば特歩が開発した「風火靴」は元の運動靴の黒、白、灰色の無地の業界習慣を打ち破り、大量に赤、黃、緑を採用して、運動靴の全色のコーディネートの時代を切り開きました。特歩の「風火一代」は運動靴の革命的なデザインで、単品で120萬足を販売しました。この記録は中國市場で今まで破られたことがありません。丁水波は表します。

現在、晉江市委員會、市政府は改革を加速しています。丁水波は、歩も積極的に応答して、自信を強め、「よく勝負して勝つ」という晉江の精神を受けて、持続的に革新し、団の発展を抱き、共に晉江経済のアップグレード版を構築するために、民間企業の「異色」の貢獻をすると述べました。