「カウボーイ王子」鄧毅江がブランドを立ち上げる道

それは、「カウボーイ王子」と呼ばれる鄧毅江が舵を取っている広州市柏匯に服を著せる有限會社、個性的なカスタマイズとODMサービスで有名なカウボーイブランド。

　　新しい位置づけ：プライベート裁縫のカスタム市場

新塘の他のカウボーイ企業と同様、柏匯服も最初はOEMだった。

1997年、カウボーイの舊家の伝承とカウボーイのロマンチックな古典を演じる夢を抱いて、鄧毅江は父からこのカウボーイの製衣所を受け取った。2007年までの10年間、柏匯服OEMが輸出したカウボーイ服の出荷量は小さくなかったが、利益は低すぎ、國際市場では十分な市場競爭力がなかった。

新たなブレークポイントを見つけるために、鄧毅江は設立以來、20年以上にわたってジーンズ、デニムの研究開発、設計、生産経験に集中し、そして自分の操盤10年來経験したデニムの體験と結びつけて、柏匯服のデザインスタイルを構築する試みを開始し、そして大膽にいくつかのトップデニム服を導入したデザイナー、お客様にローカルで革新的な國際的なスタイルを提供しようとしています。

一花は百花の香りを呼び寄せ、年間生産能力が200萬本近くのジーンズに達した柏匯服は革新的なデザインスタイル、優れた製造技術を通じて、ますます多くの國際有名ブランドの愛顧を勝ち取り、これまで歐米からのグローバルブランドジーンズアパレル事業者10社近くが協力し、高品質のラベル生産とODMサービスを行ってきた。

歐米から來た世界的なブランドカウボーイと提攜した際、鄧毅江氏はこれらのブランドの製品に対する要求はまるで過酷であることを発見し、カスタマイズされたサービスと変わらないと言えるだろう。そのため、鄧毅江氏は突然、國內市場でもこのようなODMサービスを採用することができるだろうか。

鄧毅江氏が深く研究したところ、中國には昔から體を量って裁縫する伝統があり、また、父親が企業を設立した以前も裁縫をしていたとき、よく顧客の家に來て一人一人に體を量って裁縫をしていたことが分かった。しかし、「既製服」が登場してから、このオーダーメイドタイプの服は徐々に視野を失ってきた。しかし、人々の服裝に対する要求が従來の保溫からファッション、個性の差別化の需要に変化した後、カスタム服裝は再び人々の愛顧を受けた。

この啓発を受けて、鄧毅江はすぐに「消費者のプライベート裁縫をする」という新しい概念を提案し、2008年前後に國內市場で個性的なカウボーイカスタマイズサービスを発売し、國際市場のODMサービスと2本の足を形成して歩いた。

　　電子商取引への進出：O 2 Oのファッションスタイル

紹介によると、オーダーメイド服は消費者の個人的な狀況に応じて、個性的なサービスを行うための裁量服と単品で作られた服である。それは通常、消費者の體形、肌の色、職業、気質、趣味、著用場所などに基づいて個人に適したファッションと著用効果を設計し、消費者本人の鮮明な「自分」と「個性」を際立たせ、完全に私的に楽しむ個人體験を達成する。

事実は、柏匯服の新しい位置づけが成功したことを証明している。鄧毅江氏によると、高級な既製服のカスタマイズ業務の中で、このような消費者が要求する生地はますます高級になり、仕事の要求もより細かくなっているが、このようなカスタマイズも最もオーダーメードのフィット體面を體現し、最も人気があるという。このような消費者層は、企業のオーナー、役員、多くのファッションの若手司會者、蕓能人が多い。數年の間に実踐され、デニムをカスタマイズするファッションセレブも増えている。

しかし、このような伝統的な完全一対一のカスタマイズの弊害も現れ始めている：量が上がらず、価格が高すぎて大多數の人は受け入れられず、このようなカスタマイズは純ハイエンドの消費者群に限られている。明らかに、これは鄧毅江の最終目的ではない。

そこで、鄧毅江氏は再び局面を変えた：大衆消費者向けの同様に個性を明らかにする普通のカスタマイズサービスを全力で打ち出し、ターゲットグループはファッション、個性を追い求める若者を狙っている。そして、「若い店」という個性的なカウボーイのカスタマイズに専念する電子商取引サイトを構築し、個性的なオンラインカスタマイズとオフラインの実店舗のイメージを採用してこのO 2 Oモデルを展示した。

消費者がデザインを考えたり、雑誌や映畫ドラマの中から自分の好きな服のデザイン、特に映畫スターたちのデザインを見たりすることができれば、彼らのこれらのデザインを參考にしながら、自分の個性的な考え方に溶け込んで新しいデザインを行うことができ、服の一部に好きな個性的な裝飾を加えることができ、それには布地の選択、ボタンスタイル、服の細部デザインなど、デザイナーと十分に交流した後、若い店のネットワークプラットフォームで1対1のカスタマイズを行うことができます。これはDIYの楽しみもあれば、ハイエンドの大気にはグレードがあり、控えめで贅沢で中身がある。スターの風格もあれば、「シャツにぶつかる」気まずいこともない。だから、若い店が出したカウボーイカスタマイズサービスの後、カウボーイがカスタマイズを図ろうとしてもスターと同じカスタマイズが大ヒットした。

「若い店」の電子商取引ブランドを広めるために、鄧毅江氏は自ら出陣し、聚美優品CEOの陳歐譲氏に自分の代弁を學んだ。そして、ファッションのマイクロブログ、マイクロ信を利用してマイクロマーケティングFrom EMKT.com.cnの普及を行う。

　カーブによる追い越し：井田商路の全面導入

Eコマースモデルを採用しているため、消費者のトレンド志向に応えるとともに、デニムのカスタマイズ価格は従來のモールの同価格よりも低い。だから、若い店のカウボーイカスタマイズサービスは、多くの蕓能スター、企業家、ホワイトカラー、在校大學生に人気がある。

2012年、「若い店」がますますブームになっている最中、鄧毅江は偶然に「中國ステルスチャンピオン代弁者」、井田商學院の創始者梁伯強氏と出會い、梁の「井田商道」を専攻し、革新的な思考が再び刺激された。

「工場がやればやるほど小さくなり、プラットフォームがやればやるほど広くなる」鄧毅江は再び局面を変えることを決定し、井田商道を導入し、井田商道の精髄に基づいて、「若い店」を電子商取引サイトから電子商取引プラットフォームにアップグレードし、最終的にカウボーイ服電子商取引ブランド商の構想を達成した。

そのため、鄧毅江はまず井田商道の外営モデルをスタートさせた--自分一人で戦う考えを捨て、より多くのオピニオンリーダーを引きつけ、若い店の加盟店になった。そして、これらのオピニオンリーダーのゼロハードル起業を支援することで、彼らの富創出の夢を実現した。

オンラインの下で、若い店はより活気のある大學生層に注目し、大學でファッションデザインコンテストを開催することで大學生層を引き付けることで參加する。服のアイデアを持った大學生が若い店の個性的なデニムカスタマイズに參加することができれば、彼らは何の元手も投入せずに若い店に自分だけの個人ネットショップをオープンすることができ、そして自分のアイデアを使ってデザインしたジーンズを通じて前売り注文を獲得した後に莫大な収益を得て、ゼロ敷居創業を実現することができる。2013年に初の服裝アイデアデザインコンテストが北京師範大學珠海分校で盛大に開幕し、千人近い大學生の情熱的な參加を集めたという。

現在、鄧毅江氏は內営モデルの改革に著手している--販売會社から著手し、徐々に企業內部に深く入り込んでいる。特に製造段階では、グループ単位で全員起業を実現する。會社全體は「アメーバ」をユニットとし、「ブランド統一、品質統一、配送統一、購買統一、財務支援統一」などのシステム基準を通じて、企業のモデルチェンジとグレードアップを実現した。

若い店は、電子商取引と伝統的な販売を合わせて革新的な軽やかなビジネスモデルである。鄧毅江氏は、この動きは新塘カウボーイ業ひいては中國カウボーイ業の革新的なモデルであり、競爭の激しいカウボーイ産業の中でカーブの追い越しを実現し、軽ファッションカスタムカウボーイのリーダーとなる目標を迅速に実現すると考えている。

　　専門家の視點

構想は進路を決定し、構造は結末を決定する。

柏匯服は「小ロット、急速に回転し、ファッションに追いつく」カスタムモデルを通じて急速に安定した発展を遂げており、特に今年は「ファーストレディ」カスタム衣料が靜まり返っていたアパレルカスタム市場を爆発させ、「中國高級カスタム」の意外な開花、服のカスタマイズはかつてない発展のきっかけを迎えた。

この良好な環境の下で、鄧毅江は若者層に目を向け、個性的なカスタマイズを支點とし、電子商取引をプラットフォームとし、ゼロの敷居で起業することをきっかけに、伝統を実現するに服を著せる企業の電子商取引ブランドへの華麗な転身は、思考の転換であり、さらに胸中のアップグレードである。鄧毅江氏の考え方の変化は毎回、會社の飛躍的な発展を迎えており、今回は井田商道を導入してカーブオーバーラン式の変革を行うことも、將來性があると言える。

しかし、電子商取引の角度から見ると、鄧毅江にはアップグレードする必要があることが多い。電子商取引プラットフォームを構築するのはウェブサイトを構築するだけでなく、製品をアップロードし、人員を加盟させるのはそんなに簡単で、背後には情報システム、カスタマーサービスシステム、販売システム全體があり、これらはすべて巨大なプロジェクトであるからだ。本當に電子商取引プラットフォームを実現するには、プラットフォームの構築、ブランドの包裝、普及ルートの多様化、物流の円滑化、アフターサービスなど、有効な資源をどのように利用するかを考慮する必要があります。これらはすべて鄧毅江が次に考える必要がある問題だ。