浙江紡績企業(yè)の輸出が國內(nèi)販売に転じるのは容易ではない。

浙江省は製造業(yè)の大省として、今年以來の様々な困難は多くの中小企業(yè)を衝撃させました。

去年、紹興紡織業(yè)の平均の一メートル當たりの利益は0.2元で、捺染などの部分に割り當てられました。

生存のために彼らは次々と國內(nèi)市場に目を向けた。

アメリカは人口が3億人しかないです。中國には13億人以上がいます。國內(nèi)販売ルートを開けたら、空間はどれぐらいありますか？

國內(nèi)販売市場を押し上げようとしている繊維企業(yè)の擔當者が記者に語った。

外國貿(mào)易をしたことがある人は全部知っています。一、二の大きな注文書を受け取って、一年で対処します。デザインまで注文商が提供します。

今はモデルチェンジして國內(nèi)販売をしています。販売、デザイン、生産はすべて自分でしなければなりません。

しかし、浙江商が言ったように、家に座って死を待つよりも、外に飛び出して殺されるかもしれません。

記者はいくつかの様々な産業(yè)の変換に努力している浙江省の企業(yè)を取材し、彼らの話を聞いて、「輸出國內(nèi)販売」の経験と感銘を受けました。

甜–「大幌車」は中西部市場を狙って今年の上半期に、浙江象山爵渓鎮(zhèn)のいくつかの大型紡績企業(yè)の抱擁団が中西部に紡績基地を建設し、國內(nèi)貿(mào)易の販売ルートを開拓しました。

これは現(xiàn)地の大きな変化と言えます。「浙江ニット輸出第一町」の譽れは二十年になり、町1000社余りの企業(yè)が完全な輸出産業(yè)チェーンを形成しています。お客様の多くは世界的な大手會社で、例えば「ナイキ」、「アディダス」、「プーマ」などです。

注文が安定し、利益が相対的に高く、産業(yè)が優(yōu)勢を集めるなどして、町の企業(yè)が何年も快適な生活を送っています。

現(xiàn)地の巨鷹グループの陳照會長は記者に「ニットウエアの注文が來たら、ここの企業(yè)は織布、染色、プリント、服裝加工、包裝の全過程を完成できます。外國貿(mào)易會社、海外販売店は自主的に訪問してきます。」

爵渓鎮(zhèn)の生産する生地、服裝は80%以上がアメリカ、ヨーロッパ、日本に輸出します。

可はここ數(shù)年、紡績業(yè)が苦しいだけでなく、紡績派生産業(yè)はミシンや服裝など、さまざまなレベルの苦境に陥っています。

20年以上も紡績の陳照をしてきました。

今年6月に、巨鷹、福甬などの爵渓の編み物企業(yè)から共同で12億元の紡織の服裝城プロジェクトを投資して河南の開封の尉氏県で工事を始めて、高級な白地の布の3萬トン、印紙の1萬トン、服の6000萬件を生産する予定です。

なぜ河南を選んだのですか？

陳照さんはいくつかの理由を挙げています。中原地區(qū)は人口が多く、交通が発達していて、剛性のコストが低く、商業(yè)放射度が広いからです。

もう一つ重要な原因があります。人です。

浙江省では、多くの従業(yè)員が半年間働いて、家に帰ったり、他のメーカーに移動したりしました。

中原地區(qū)は人力資源が豊富で、工場を家の前に置いて、従業(yè)員が家庭の面倒を見てくれます。後顧の憂いがありません。」

外國貿(mào)易と國內(nèi)貿(mào)易は全く異なる2つの概念である。

外國貿(mào)易は基本的にサンプル加工です。時間通りに納品します。他は管理しないでください。

しかし、國內(nèi)貿(mào)易は設計、生産から販売まであらゆるルートを自分で敷設しなければなりません。ほとんど新しいスタートです。

陳照さんの理解は、民衆(zhòng)に一番便利に消費させて、彼らに似合う製品です。

「ここで生産した國內(nèi)販売のメリヤス品を中低レベルに位置づけ、「大幌車」を作って広範な郷?鎮(zhèn)の農(nóng)村に深く入り込み、「大幌車」は流動的な服裝のスーパーです。農(nóng)民は家の入り口で輸出品の品質(zhì)と価格が似たメリヤス服を買うことができます。

もちろん、タイミングが成熟したら、専門店を開いて、デパートにも進出します。

心配しない注文は人を怠けさせます。困った時、企業(yè)は対応の勇気と能力を失います。

輸出に頼るのは、企業(yè)経営者の危機意識の欠如と進取を渋る表れです。

陳さんはそう言いました

象山のいくつかの大企業(yè)も陳照と同じように心配しています。

彼らは相談した結(jié)果、今の機會を利用して、大型紡績基地を建設し、自分の販売ルートを建設し、外國貿(mào)易を続けるとともに、國內(nèi)貿(mào)易の天下を再び拾うことにしました。

酸–2年で8000萬円を投入していますが、まだ産み出されていない方の明るいインタビューは時間がかかりました。

彼の國內(nèi)玩具は12月中旬に長江デルタで発売されます。現(xiàn)在、彼は販売ルートを敷いています。海塩の生産基地と上海、杭州のIT研究開発基地も兼ね備えています。

_去年、方光明の浙江海利グループはアメリカ市場に1億羽のぬいぐるみを輸出しました。もともとは十數(shù)ドルの玩具を販売していました。

今年の上半期までは、アメリカの単一の取引先だけでも、ハイリー自身の20社あまりの加工企業(yè)は生産に間に合いませんでした。

しかし、今年の下半期は風雲(yún)が急変し、アメリカからのおもちゃの注文が激減しました。

海利はヨーロッパ市場の開発を図りましたが、総生産量は去年の同じ時期より30%ぐらい減りました。

中國の玩具メーカーの多くはこのような激変に茫然としています。

方光明はかえって驚かない。

昨年、美泰の玩具リコール事件が発生したため、方光明は危機を嗅ぎ、國內(nèi)販売市場を計畫し始めた。

外國貿(mào)易を?qū)熼Tにするのは、金融危機がなくても、片足で歩くようなものです。

國內(nèi)販売の市場を開けてこそ、二足歩行です。リスクが大きいですが、チャンスも大きいです。

死を待つより外に飛び出して、活路を切り開くことができるかもしれません。」

方光明説

「おもちゃ市場はいつまでもないはずです。

昔はおもちゃが売れたら販売が終わるという意味で、逆にこの端末を循環(huán)のスタートにしてもいいですか？

綿密な調(diào)査を経て、方光明は國內(nèi)でネットの仮想空間と結(jié)合したぬいぐるみを開発することを決めました。購入したおもちゃは彼が開発したネットゲームで命を與えられ、子供がネットでペットを飼ったことに相當します。そしてこのペットは家族や友達がいます。

ゲームの設計目的は子供の知能を開発して、知識を増加するので、また家長に排斥されることはできません。

決定したら行動する。

昨年、方光明は5000萬元を投入してオンラインゲームを開発しました。

従來の最も伝統(tǒng)的な玩具製造業(yè)から、一気に先端のIT業(yè)界に転入することは、想像を絶することができます。

最初、方光明はIT研究開発センターを工場近くの嘉興に設置したいです。

彼は上海、杭州に支社を設立しました。上海は國際大都市で、オンラインゲームのハイエンド人材がたくさんいます。杭州はアニメの都として、アメリカ人などの産業(yè)技術人材がたくさんいます。

一年以來、海利集団は「網(wǎng)娃」シリーズの玩具の商標、ネット知的所有権を持っています。

しかし、國內(nèi)には家電量販店のような玩具専門市場がありません。どうやって自分の商品を売りますか？

方光明は3000萬元を投資して、長江デルタ地區(qū)に販売ルートを作ります。

多くの投資をしていますが、今年1年間は何の産出もありませんでした。2009年上半期には、効果が見られます。

同業(yè)者は金融危機の衝撃を受けていますが、海利の國內(nèi)外の玩具注文は來年4月5日までになりました。

自分のブランド、自分の技術、自分の販売モデルを持っています。海利は外國の技術に頼ってブランドを作ったり、ぬいぐるみを単純に生産したりしないで、ネット時代の消費特徴に対して大膽に革新して、先機を勝ちました。

先を行くには、常に情報に関心を持つ必要があると、方光明さんは言っています。

例えば、彼は毎日《ニュースを參考にします》を見て、去年おもちゃ種類の企業(yè)の発展の情況の文章を分析して十數(shù)編に達して、彼は意識して、國內(nèi)のおもちゃ業(yè)はすでに最前線にあって、早めに融通をきかさないで淘汰に直面します。

苦い–アパレルブランドの夢は一時的に座礁します。「もちろん外國貿(mào)易はある程度『怠け者を養(yǎng)う』ということを知っていますが、香港のビジネスパートナーと相談しても、國內(nèi)貿(mào)易は難しすぎると思います。」

深セン寶の龍服飾有限公司の総経理の陳徳忠さんは服裝加工をしてもう10年余りになりました。大風大波さんはたくさん見ました。

実は、彼は1996年に工場を設立してから、心の中に夢があります。外國貿(mào)易を通じて資金を集めて、國內(nèi)で自分の會社のブランドを作って、「華美なターン」を完成します。

彼はそう思っています。2003年に深圳で工場を借りて、國內(nèi)販売加工基地として登録するつもりです。國內(nèi)ブランドも3つ登録しました。

前々からこのような長年の準備をしていますが、今年はこんなに多くの外國貿(mào)易工場が國內(nèi)貿(mào)易をする狀況の下で、彼はどうしてかえって放棄しましたか？

「ビジネスの友達がいます。彼は今年の上半期から國內(nèi)貿(mào)易に行きたいと思っていますが、工場はもう倒産しました。

この教訓によって、多くのものが見えてきました。」

例えば、あなたのデザインチームはたくさんの力を使って、いくつかのシリーズの服をデザインしました。まだ発売されていません。

結(jié)局、人のものは売り切れました。あなたのものはかえってコストが高いので、倉庫にたまります。

私たちのような中小企業(yè)は、何度もこのように苦しめられたら、きっと耐えられません。」

國內(nèi)貿(mào)易の生態(tài)環(huán)境がよくないと感じている陳徳忠さんは服裝貿(mào)易の注文を受け続けながら、他の機會を探しています。

製造業(yè)はだめです。サービス業(yè)に従事します。

今年5月、陳徳忠は浙江諸及び投資で現(xiàn)地最大の「エドバーグ」自動車美容城を建設しました。

市場調(diào)査をしたことがあります。現(xiàn)地の人は経済的に恵まれています。多くの家庭で車が二臺あります。自動車サービスは必ず追いつきます。

また、同じ大きさの場所でも、深圳の家賃は諸及びの三倍ですが、サービス料は同じです。

自動車美容はまだ新しい産業(yè)です。機會がもっと多いと思います。」

陳徳忠は言います

服のブランドを作るには、最低3～5年の育成期間が必要です。

この時間內(nèi)に、企業(yè)は非常に大きな実力と決心を持って、全國各地で販売ルートを創(chuàng)立して、メディアで宣伝して、消費の大きさ、普通の會社はまったく耐えられません。

今は外國貿(mào)易會社の國內(nèi)貿(mào)易の潮流期です。ブランド會社を作るのはもっとコストがかかります。

ビジネスパートナーと相談して決めます。やはりこの道を行きません。

陳徳忠さんはそう思います。

辛–紅海に飛び込んでビジネスチャンスを探しています。國內(nèi)市場で半年の家庭用紡績ブランドが発売されたばかりです。すでに全國で80以上の専門店がオープンしました。杭州は8軒あります。

その背後にある鳳儀集団は、紹興柯橋一家の紡績捺染を主とする民営企業(yè)です。

_紡績業(yè)は競爭が激しくて、利潤が少ないですが、紡績もきっと競爭が十分な業(yè)界です。なぜ「紅海」からもう一つの「紅海」に転換するのですか？

サマーザメ國際集団有限公司の王建成社長は「企業(yè)転換は見慣れない分野に盲目的に入ってはいけない。

鳳儀集団は紡績捺染をしています。下流産業(yè)と販売はいつも人に制圧されています。企業(yè)は大きな向上空間がありにくいです。

紡績ブランドを開発することは、産業(yè)チェーンの整合である。

また、家庭用紡績の利潤率は捺染業(yè)よりはるかに高く、商業(yè)ブランドの付加価値と無形資産の空間がもっと大きいです。」

ザメはハイエンド消費市場を位置づけ、參入する。