経済が低迷している時、代理店に圧力をかけないでください。

経済が低迷している時、代理店に圧力を與えないでください。彼らはよく生きることができます。ブランド商は最近のにぎやかなファッションウィークの中で、東北虎企業(yè)の張志峰會長はファッションウィークの記者に対して、「経済危機の影響を受けていません。」この言葉は捜狐網(wǎng)ファッションウィークのニュースのトップとして扱われ、一週間も長い間放置されました。人々はすべてとても興味を持っています。なぜ景気低迷の影響を受けないですか？経済環(huán)境に左右されない服裝企業(yè)にはどんな秘訣がありますか？ヽoo。ツ危機が來た時に重要な城池を占拠します。記者のインタビューで、強覇企業(yè)の洪忠信社長は言います。內(nèi)陸再開店して、強豪を再建するお金もあります。」このような考えと準(zhǔn)備がしっかりしているせいか、福建省のアパレル企業(yè)はほとんど資金チェーンの破斷が発生していません。しかし、洪忠信氏は記者に重要な內(nèi)容を教えました。最近最も重要なことは、ルートの良好な発展を保障することです。」確かに、毎年売上高が1億円を超えるアパレルブランドは、最も重要な利益はいくつかの大きな地域のバイヤーの手に握られています。バイヤーとブランドのウィンウィンは2000年以來のアパレル企業(yè)の市場発展の真理です。力覇は発展して30年近くになる福建のベテラン企業(yè)です。洪忠信が述べた「保障ルートの良好な発展」は同時に許文yuと王良星の共通認識にもなっています。福建石獅市斯得雅服飾有限公司の許文yu理事長はこれに対して、「私達の注文會制度は買い手が神様で、彼らは商品を見に來て、第一陣の商品を買い切ってから商品を買います。毎年少しずつずれています。在庫はみんな消化する責(zé)任があります。今年は少し保守的な代理店があります。理解します。往年なら、きっと彼らにストレスを與えて、多く注文させます。」もし市場の低迷があるなら、ブランド商は資金の緊張を感じますか？それとも代理店はまず感じますか？?許文yuは言います。「商売はいつもリスクがありますが、今は経済危機に対する代理店の反応はあまりないです。往年と同じように、派閥ももっと大きくなりました。この中間の道理も複雑です。例えば、バイヤー経営者本人の財務(wù)基盤もかなり違っています。代理店とつきあうなら、彼らを理解しなければなりません。彼らはあなたが生きていくのがいいです。市場が江山なら、危機が到來した時に市場を切り離すことはできません。少なくとも重要な軍事家の必ず爭うところを占領(lǐng)します。?代理店の愛顧管理に最も親密なブランド?の多くの代理店は、経済危機が明らかに下市場の不景気感を多少表しています。しかし、代理店が関心を持っているのは、自分がいくら稼いでいるか、つまり利益率であり、販売総量ではありません。四川省のある婦人服ブランド代理店、韓小燕女史は記者団に対し、「北京ブランドを2つ代理しましたが、この2つのブランドは代理條例の中で『特別授権獨一家』という要求を與えています。そして、2つのブランドはまた競爭の意があります。だから、私は同時代に2つのアパレルブランドの5年間を管理しています。この狀況はすべて秘密です。でも、この二つのブランドは今年の四川大地震の時にブランドを放棄しました。このブランドはその年の注文額の基準(zhǔn)がもっと高くなりましたので、四川地震の時も私達一人で在庫を消化させました。もう一つの家はタイムリーに代理店に最高の支持と配慮を與えてくれました。代金の払い戻しだけではなく、補償もしてくれました。私の心の中では、前の數(shù)年間で稼いだお金は多いですが、今季は全部補助されました。これから一緒に仕事をするのは難しいと思います。経済危機の突然の出來事は、地震と同じように多くの販売業(yè)者に予想もつかなかったかもしれません。新疆のウルムチで恒源祥ブランドの保溫下著を販売している溫州人張さんは言います。私は今ただ‘恒源祥’を作っています。彼らは私に一回の冬の商品を全部買うように要求しないからです。彼らと私の連絡(luò)はとても緊密で、9月から翌年の初めまで3月に6回に分けて貨物を補充してくれます。そうすれば、私たちはリスクが小さくなります。」どうして韓さんと張さんは最初に複數(shù)のブランドを代理してから、最後に一つのブランドを選んで販売しますか？最後に選んだそのブランドはチャネル管理において最も精密化されているからです。?今の経済の冬の時、多くの代理店はブランド政策がより人間的になっていると表しています。雙方のリスクを最小にすることが肝心です。コスト削減が重要なのは確かです。數(shù)年前に福建男裝とスギ、ヤゴール、ロモンなどの寧波男裝が市場を奪取しました。ある話はいつも彼らの電話の中で突然現(xiàn)れました。私は數(shù)千萬人のCCTVの広告を投げました。今年の上半期に5000萬円を完成しなければなりません。でないと、私達は人を変えました。あなたとこの商売をしません。今、福建の男裝はマーケティング戦略の上で車にブレーキをかけたようですが、続いて考えたのはどのように管理して進級して必要でないコストを減らすかという問題です。?北京藍地ブランド市場の擔(dān)當(dāng)者は記者に対し、「北京の販売量は例年に比べて減少傾向にあり、外埠でもこのような情報がある」と語った。上海市場では例外として、吉芬が依然として高いです。杜夏氏は「ファッション業(yè)界ではデザイナーブランドは経済危機の影響をあまり受けていない。まず管理構(gòu)造が簡単で、次に単品の付加価値が高い」と述べた。確かに、多くの同質(zhì)化競爭にあるブランド企業(yè)はこのような経済の冬に、代理店との関係がよくないと、次第に重要な市場の城郭を作り出していくに違いない。?は、市場拡張で成長してきた王良星氏は記者団に対し、「市場前線はこれらの代理店が経営しているが、ブランド企業(yè)のいくつかの動作姿勢は直接これらの代理店の仕事に影響を與えている。私たちは今盲目的に彼らに圧力をかけると、本當(dāng)に経済法則に基づかないことです。力覇企業(yè)の洪忠信社長は「販売ルートを管理するのは生産管理より難しいです。市場が大きいほど不安定な要素が多くなります。このような経済危機に遭遇したら、十個の代理店が遭遇した問題はそれぞれ違っています。ブランド商は一つ一つこの問題に直面しなければなりません。しかし、重要なのは彼らがお金を稼ぐ仕組みを作ることです。この冬、代理店にお金を稼ぐことも考えられます。しかし、これはあなたが必ず少なく儲けたり、損したりするという意味ではありません。社內(nèi)のすべての人に教えます。ぜひコストの節(jié)約に努めてください。まず在庫の除去から始めます。?強覇企業(yè)は2004年から情報管理ネットワークを設(shè)立し、すべての代理店に販売狀況を報告させることを目指しています。彼らの原則は代理店にリスクを與えないと同時に、これらの情報を設(shè)計監(jiān)督にも明るいです。?萬亮さんは記者に言いました。「一番いいのは布地企業(yè)に布を浪費しないようにしたいです。私たちはどのタイプも決まっているので、どの服も正価の八割以上で売られます。」力霸は4年の構(gòu)築の情報のプラットフォームに忙しくして、ついに2008年初めにスタートして、その中の全國の3千余りの販売のネットワークをコンピュータの前で操作させます。今日はとても明るくて、洪忠信もこの良さを?qū)g感しました。?はある福建ブランドの市場部のマネージャーのようです。このような経済危機に、ズボンのポケットを締めて全部來ました。」