伝統スポーツブランドの転換は「ファッション化」を加速する。

伝統的なスポーツブランドが「ファッション化」を加速すると同時に、ZARA、H&Mを代表とする國際的な「ファストファッション」ブランドが急速に都市攻略を開始しました。ファッションの製品、心が動く価格、強力なサプライチェーンによって、「クイックファッション」は元々スポーツブランドの市場を蠶食しています。內外に挾まれて、伝統的なスポーツブランドは「ファッション」変革の旅を始めました。

　　スポーツブランドに行ってレジャーの風を吹きます。

昨年は、ZARA、H&M、ユニクロを含む「ファストファッション」ブランドがほとんど一夜にして國內の大都市に進出しました。強力なサプライチェーンのサポートと高速な市場反応による商品の高回転により、「クイックファッション」は急速に若い世代の支持を得ています。

「伝統的なスポーツ用品會社は、デザインから陳列棚まで15ヶ月かかります。最初の9ヶ月は製品設計で、販売店は毎年4回の注文會に參加します。注文を受けてからブランドのアウトソーシング工場は生産を開始します。6ヶ月後に消費者はこの商品を買うことができます。これはスポーツ用品ブランドでよく使われている注文會のパターンです。」業界関係者は、伝統的な注文會のパターンの弊害が明らかで、1年以上の時間で新しいものを紹介しても、現代の若者の足並みには遠く及ばないとしていますが、「先量産後販売」は企業に高い在庫のリスクを負擔させます。

「クイックファッション」は製品のデザインを強調し、毎年のデザインは萬元を超えています。もっと重要なのは配送速度が非常に高いです。ZARAでは、一つの衣料品を生産から最終的に世界87の國と地域の専門店に出荷するまでの平均時間は7日間だけで、歐米市場ではこの時間は2日間ほど短縮されました。

「ファストファッション」の影響で、スポーツブランドの業績が軒並み下落し、この2年間は閉店の危機に陥っています。この背景の下で、各スポーツブランド企業は変化とモデルチェンジの道を模索し始め、運動化に行き、ファッションブランドを出したり、ファッション商品の比重を大きくしたりして、彼らの一致した選択になります。

2014年秋の新商品の全體的なスタイルはよりファッション的でカジュアルで、強烈なアメリカンスタイルを持っています。注文現場から見ると、秋の新商品はラインを大きく広げ、ジャケット、セーター、パーカーなどカジュアルな雰囲気の商品を増やしています。製品設計において、より詳細な設計と豊富なファブリック応用を加えて、新シーズンの製品を更に斬新でモダンにしました。アメリカ式の「五角星」の模様を採用して、アメリカ式の格子の図案を採用します。「航海」の要素を溶け込んで、若い世代の內心のこだわらないことと自然に対する探求、冒険精神に迎合しました。361°で発売された2014年秋冬の子供服の新商品は、さまざまな場面での専門的なコーディネートをより強調し、色もより明るく、都市の味が強いです。

製品のファッション化を強調すると同時に、いくつかのスポーツブランドも標識のデザインにおいてファッション路線を歩き始めました。喜得龍、鴻星爾克、デル恵を含めて、よりファッション的なブランドの新ブルーマークをスタートさせました。

{pageubreak}

靴の小売オブザーバーの馬崗さんによると、スポーツブランドの細分化の分野はファッション?レジャーに転換し、競爭が激しいため、製品の同質化が深刻で、やむを得ずそうしています。しかし、発展の現狀から見ると、スポーツブランドのファッション化、レジャー化の効果は理想的ではなく、製品とマーケティングの方向には少し曖昧なファッション運動が主流の消費者グループから認められていません。

　　個性的な消費時代は「クイックファッション」を呼びかけます。

「自由と個性がますます尊ばれる消費時代には、一人一人の消費者個人が唯一無二の自分を代表しています。だから、どのような服を著るかは完全に自分で決めるべきです。大通りにたくさんの色があるということを見るのではなく、自分の中で一番流行している服裝を買いに行くか、自分の中でセットを買うべきです。そのような服は他人との違いを表現することができません。」有名な管理學者、清華大學の特任教授の董権は、ZARAを代表とする「速いファッションは時代の発展の流れに合っており、そのデザインが多様で急速に更新され、顧客が自分の個性的な特徴に基づいて自分の生活のためにファッションと潮流を創造できることを確保した」と指摘しています。

「個性的な商品時代です。靴を履けばいいという過去から、自分の好きな靴を履くようになって、靴の機能性を重視するようになって、消費需要は明らかに変化しました。三六一度子供服有限公司の陳志誠社長は、361度の子供服の発展から見て、個性化、機能化を強調する時代に入りました。消費者のファッションニーズの中の審美需要と機能需要をもっと重視しています。今回の秋冬の新商品はまさに消費の発展傾向に合って、多様な商品シリーズを発売して、異なった場所、異なった環境の服裝の需要を満たして、新しい市場環境の下で子供服の変化に富むデザインと個性化の風格を展示します。“80後”の人々が新しい親の一族になるにつれて、ファッション、ファッション、個性、レジャーが子供服市場のホットな訴求となり、子供服の消費が過去の実用化から美しいファッション化、ファッション化、ブランド化へと転換するように促します。

業界関係者は、時代の変化、消費形態の変化はまさに「速いファッション」が急速に市場を占拠する主な原因だと考えています。業界関係者から見ると、スポーツは國內で成熟した生活様式を形成していません。ほとんどの消費者は運動服を運動裝備としてはなく、ファッションカジュアル服として見ています。つまり、カジュアルブランドが大量に出現する前に、國産スポーツブランドはある程度カジュアルシューズの機能を一部擔っています。ファッションブランドの衝撃に直面する時、消費者はスポーツブランドに対する忠誠度が低くなり、スポーツブランド市場は分割されやすいです。

　　卸売りは本土のブランドを小売りして包囲を突破します。

“速くて、正確で、殘忍です”の3字の経文で天下の高速のファッション的なブランドを一掃するだけではなくて、伝統の高級品の巨大な人に圧力を感じさせるだけではなくて、伝統のスポーツのブランドさえ速いファッションの圧迫の下でどうしても効率を高める上に文章を作らなければならなくて、速いファッションは対峙します。

{pageubreak}

ここ數年、子供服、ファッションファッション、レジャーなどの分野に足を踏み入れ、「ファッション」に力を入れる以外に、安踏を代表とする晉江現地企業はすでにサプライチェーンの整合性向上に重點を置いており、効率面で突破を求めています。

急速に商品を敷くことを通して、馬圏式の拡張を走って、大きい卸売りのモードは泉州の靴の服のブランドに高速の増加を実現したように助けて、そして上場を通じて資本のレベルの進級を完成します。これは泉州の靴の服の企業のとても熟知する大きい卸売りのモードです。しかし、市場の成長が鈍化した後に、このようなモードの弊害が現れ始めて、過剰供給、在庫滯積、管理の遅れなどの各種問題は靴服ブランドの前進の歩みを結び付けました。

安踏董事局主席兼CEOの丁世忠氏もこのパターンの弊害を考えています。彼は「ブランド＋大卸売り」モデルの最大の欠點は情報がうまくいかないことであり、ブランドメーカーにとっては卸売りさえすれば既に売上高を形成しているが、市場と小売端末の変化を感じられないと考えている。消費者の需要と市場からの変化をよりよく感じるために、2012年から注文パターンを単店注文に変えました。アン踏も「ブランド卸」から「ブランド小売」に転向した。

実は、「ブランド商＋小売店」のモデルは、國際的なファストファッションブランドZARA、ユニクロなどのビジネスモデルであり、商品企畫から生産製造、そして端末小売までの全産業チェーンを統合した動作モードである。泉州アパレルブランドのノキは、すでにこのモデルを試しています。デザイナーと優秀な端末販売者の両方の力を合わせて、自分のコアバイヤーチームを作って、工場からアパレルブランド小売店への転換を実現しました。

このような試みと変化は安踏に直接効果をもたらした。丁世忠は業績発表會で、2014年前の3四半期の注文會の奇數が高い成長を遂げたと発表しました。これは會社の小売業への転換の関係のおかげです。2014年、安踏さんは小売のアップグレード、マーケティングの統合、重點品目の突破と新業務の開拓などの面で引き続き「無作為」で、絶えずに革新と変化します。

喜んで竜（中國）有限會社のブランドの総監の譚奇兵から見て、ZARAなどの“速いファッション”のブランドの方法を參考にするのは間違いなく現在の本土のスポーツブランドの転換が包囲を突破する有効な道です。しかし、企業は自分の狀況によって明確に位置付けて、「差異化」路線を選択しなければならない。製品のファッション化と同時に、企業はブランド＋小売方式をより重視し、端末の販売を自分でコントロールしてブランド価値と小売管理能力を高める。

もちろん、國內のスポーツブランドにとって、「速いファッション」の強力な高速サプライチェーンを學ぶのは朝夕の功ではない。しかし、企業が産業チェーンの最適化を継続的に統合し、製品の革新と內部管理を強化すれば、自然と市場競爭力を強化することができます。