ファッションデザイナーはどのように専門市場と完璧に連攜しているのか

設計資源と専門市場の連攜は、本來は二股の願いであったが、実際の操作過程では、専門市場が大量の人力、物力、財力を投入した後、常に明らかな改善効果が見られず、少し茫然としていた、デザイナーは協(xié)力をためらっていて、安心感がありません。彼らの間には、いったい何が欠けているのでしょうか。

現狀とのドッキング：設計、ここではこうです

専門市場の業(yè)者が設計に求めるニーズは、成熟したブランド企業(yè)とは異なる。デパートのブランドは1皿の商品を作るので、色系の組み合わせ、上下の組み合わせ、內外の組み合わせ、売り場の陳列などに関連しています。業(yè)者の多くはダウンやニットなどの単品を作っており、デザインにはサンプルを買ったり、爆発したりすることが多い。

たくさんに服を著せる企業(yè)、特に中小企業(yè)では、デザインディレクターの役割はオーナー自身が擔當することが多い。彼らはデザイン出身ではないが、ファッションに対する鋭い嗅覚はデザイナーを感心させることがある。今日はあるスターがカーペットできれいに著ていましたに服を著せる、明日は専門市場に登場する可能性がありますが、これらの服は常に大人気です。

流行の追隨者

「専門市場はトレンドに対する反応速度が非常に速い。この中の業(yè)者は必ずしもデザインを學んだ出身ではないが、彼らはショーを見たり、雑誌を買ったりすることで、非常に良い國際的な視野を身につけ、収集した國際的な素材を専門市場に対する自分の分析を通じて、異なる方法で進化させた」上海毛坤（J.Queen）クリエイティブデザイン有限會社デザインディレクターの謝家斉氏は言う。

デザイナーの謝家斉は、2012年下半期にブランド「女帝クローゼット」を設立し、杭派精品婦人服市場に進出した。「市場の商人は市場に対する把握が多く、デザインに対する反応が速く、多くのデザイナーを上回っている。しかし、専門デザイナーは良い作品を見て、その中のいくつかのデザインの精華を吸収して、例えば色、図案など、それから自分のデザインをして、1つの延長があって、専門市場の商人が模倣している可能性がもっと多い」。半年の経営に感無量だった。

デザインの分野では、作品が売ればいいのではなく、デザインのレベルを重視しています。専門市場では、市場を第一の方向としているに違いない。これこそ問題だ。

　　設計DNAの欠落

麻莉平は婦人服ブランド「嫣然秀坊」の江蘇省総代理で、成長型ブランドとして、デザイン問題に悩まされている。専門市場におけるブランドに最も欠けているのは、伝承的で一貫性のあるブランドの製品スタイルだと彼女は思っている。多くの業(yè)者が求めているデザインとは基本的に波に乗っていることが多く、國際國內の潮流を観察した後も模倣の成分は依然として大きく、市場內のブランドスタイルは時流に従って大きく変化することが多い。

「ブランド企業(yè)が最もよくやっているのは、ブランドに安定したデザインDNAを模索し、そのDNAを伝えていくことです。ブランドには安定した自分のスタイルがあってこそ、消費者に覚えてもらい、理念をさらに話し、文化を語ることができます」と麻莉平氏は言う。

これに対して、邑秀（香港）実業(yè)有限公司の張敏傑販売マネージャーは深く共感している。「同質化現象が深刻で、婦人服ブランドの淘汰率が高い。多くのブランドは1、2年以內に多くの店を開いたが、短期間で市場から淘汰された。主な原因はブランドが明確なスタイルを持っておらず、競爭の中でずっと優(yōu)位を維持できないことにある」。

流行に流されるデザインの気風が影響するのは、単一企業(yè)の発展だけではない。もし市場內の自主ブランドが偽、札などの妨害に遭った場合、市場管理者はタイムリーに保護を提供できない場合、これらの本來市場が最も大切にしている優(yōu)秀な自主ブランドは「びっくり」される可能性があり、これは専門市場の全體的な向上にどれだけのマイナス影響を與えるかが予想される。

　ニーズがデザインを決める？

多くの中小企業(yè)の設計コストの中で、人員の移動、トレーニング費用、および國際潮流情報の購入、國內外のファッション雑誌の大量購読費用は、まさにオーバーヘッドの重點である。デザイナー報酬、研究開発設備などは企業(yè)のすべての運営コストの中で、占める割合は非常に低く、ほとんど九牛一毛である。

これは正常な現象ですか、それとも、メーカーをブランド運営の角度に立って設計を運用するように誘導する必要がありますか。

これはゲームだとしか言いようがない。設計と産業(yè)の連攜を最初に研究するコンサルティングサービス機関として、中紡設計センターの于敏靜社長は、ビジネスとして利益の最大化を追求しているのであれば、市場が何をしたいのかに違いないが、産業(yè)にとっては、設計を運用する際に産業(yè)レベルを一定の向上させる必要があると考えている。

于敏靜さんは例を挙げて、三四線都市では、一部の服は土っぽいのによく売れていて、デザイン要素を入れすぎて、かえって売れないかもしれません。一方で、これは大衆(zhòng)の審美が一定のレベルに達していないためで、一方で、卸売業(yè)者は本當に設計や製品の研究開発力を1つのレベルに高めていない。「これは突破しなければならない。そうしないと製品が同質化するのは恐ろしいことだ。

しかし、消費者のニーズがデザイン開発を決定していると考える人も多く、特に専門市場では賛同している」と話した。于敏靜説。

うれしいことに、オリジナルデザインを強化することの重要性を認識し始めている業(yè)者が増えています。常熟市伊麗佳人成衣工場の朱炳康社長は、良いデザインは2つの點に合うべきだと考えている。1つは企業(yè)に明らかな短期的な利益をもたらすことができること、2つはブランドイメージの浸透を助けることができることだ。しかし、中國のデザイナーは模倣、採集、合併の能力が一般的に強いが、オリジナルのレベルは比較的に弱い。消費者に覚えてもらえる獨自のスタイルを作るには、國內の多くの成熟したブランドがまだ実現していないため、中小ブランドにとっては、さらに困難になっています。{page_break}

　ドッキング要件：雙方向選択に必要

設計資源と専門市場の連攜は、ある程度必要である。専門市場は設計を通じて商家の需要を満たし、産業(yè)レベルを高める必要がある、デザインには専門市場が必要で、ここに巨大な需要空間があるだけでなく、自分のデザイナーブランドの夢も実踐している。

業(yè)者の設計へのニーズは、専門市場の設計への関心を自然に生み出している。ここ數年來、多くの専門市場はすでに続々と関連サービスプラットフォームを構築しており、例えばクリエイティブデザインセンターの構築、デザイナースタジオの導入、デザイナーブランドの誘致などがある。常熟服裝城は典例である。

　　専門市場と設計の連攜

設計と市場の連攜の過程で、常熟服裝城はすでに資源統(tǒng)合期と業(yè)務創(chuàng)始期を過ごした。

江蘇常熟服裝城管理委員會の鄧運華副主任は記者団に、資源統(tǒng)合期において、重點はハードウェア施設の向上を強化し、創(chuàng)意設計要素の導入のためにハードウェアプラットフォームを構築することである、次に対外展示プラットフォームを構築し、主に年に一度の江蘇省常熟服裝をうまく作るに服を著せる博覧會は、現在14回連続で開催され、市場全體の影響力を効果的に高めている。

「草創(chuàng)期に入ってから、私たちは多くの試みを行いました。その核心は2008年から毎年『常熟服裝城杯』中國カジュアルデザインエリートグランプリを開催し、選手は國內外の多くの國と地域をカバーし、業(yè)界で好評を得ています。また、各種クリエイティブ人材特別テーマドッキング會を開催し、企業(yè)がデザイン人材を獲得するためにグリーンルートを開拓しました」鄧運華氏によると、このような方法で仕事をすることで、多くのクリエイティブなデザイン人材が市場に進出し、アパレル企業(yè)に吸収されている人もいるという。

一般的に言えば、3つの設計資源が専門市場の選択対象である：1つは國內外の専門學校の設計資源であり、2つは國內外の各種設計コンテストを通じて蓄積し、獲得した設計資源であり、3つは業(yè)界組織と社會第三者設計サービス団體などの資源である。

設計資源と専門市場の直接的な連攜は、企業(yè)を支援するだけでなく、デザイナーと専門市場のウィンウィンの協(xié)力でもあり、専門市場の角度から言えば、それによって産業(yè)全體の向上を牽引することができる。

多くの専門市場が韓國東大門服裝市場で考察したことがあると信じて、この市場の典型的な特色は流通であり、設計の導きでもあり、市場は前店後工場式であり、良い設計図、サンプルは數日以內に完成品に転化して市場で販売することができる。

于敏靜はこのモードをとても気に入っている。「中國にはこれほど多くの成長型ブランドがあり、デザインを流通ルートに導入できれば、企業(yè)や産業(yè)レベルの向上だけでなく、業(yè)界のトレンドをリードすることができるだろう」。

　設計にはプロフェッショナル市場が必要

専門市場には設計が必要であり、これはまさに設計の発展空間であり、また、専門市場、特に産地型専門市場は設計に対して十分な魅力を持っている。

例えば常熟服裝城は、その周辺に5000軒以上ある紡績アパレル企業(yè)は、コスト面からデザインスタジオを単獨で設立しないことが多いため、デザイナー作品を大量に購入する必要がある。専門市場が続々と電子商取引を開設していることを含めて、ネット上で経営する店も良いデザインが必要で、特にデザインの需要量はますます大きくなっている。

鄧運華氏によると、これらの紡績アパレル企業(yè)は発展期間が長く、生産能力が高く、技術者はベテランだという。現地では、生地市場、加工企業(yè)、アパレル市場、産業(yè)チェーンが一貫しており、大ロットでも小ロットでも、デザイナーが生産加工企業(yè)を探すのは非常に容易で、デザイナーブランドの育成に適している。

また、常熟服裝城には3萬軒以上の紳士服、婦人服などの各種類の店があり、総販売、総代理、専門店などがあるため、ここの空間は常熟地區(qū)に限らず、全國規(guī)模の紡績服裝資源を集めている。これらの人々は同様に設計を必要とし、デザイナーの発展に広い空間を創(chuàng)造した。

もう1つのデザイナーが非常に重視している要素は、専門市場がさまざまな流行傾向に迅速にフィードバックすることができ、それによって初めて市場の動態(tài)を把握することができる。謝家斉はこれに対して特に興奮して、「専門市場では、毎日フィードバックを受けることができます。お客様は私のところに來てお金を見たり、買い物をしたりして、1週間や1ヶ月後には、彼らは私に多くのアドバイスをくれますが、バイヤーはまたお客様に商品を渡して、このような層のフィードバックの理解は、デザイナーの発展に非常に適しています」。

　デザイナーブランドの著地を支援

デザイナーが専門市場を選ぶ際には、市場の人の流れと知名度という2つの要素を非常に重視しています。「専門市場には客層が広く、高校の低階層までさまざまです。お客様を細分化すれば、自分に合った客層を見つけることができます。例えば、100人のお客様のうち、10人のお客様がデザイナーの考え方に沿って市場を開拓できれば、このデザイナーブランドは相対的に操作しやすくなります」と謝家斉氏は言う。

デザイナーが自分の発展に適したルートを見つけるのは容易ではない。「デザイナーブランドにとって、デパートに入るのは難しすぎて、要求が高くて、デザイナーはこれほどの財力で支えられていない」と謝家斉氏は言う。「でも専門市場で一席を占めていれば、同時にデパートに入って、二足歩行を実現することもできる」。

しかし、多くのデザイナーが専門市場に偏見を持っており、活路が見つからなくても専門市場に來たくなくて、ここは低級品を作っていると思っている。「しかし、実際には全くそうではありません。一部の製品は非常によくできており、大手ブランドや百貨店も専門市場にサンプルを採取しに來ています。専門市場はブランド建設を強化する必要があるかもしれません」と謝家斉氏は言う。{page_break}

デザイナーは一般的にブランドコンプレックスを持っており、將來的にはますます多くのデザイナースタジオ、デザイナーブランドの選択は専門市場を発展の起點としているが、彼らは純粋にどれだけの製品を販売するためではなく、市場の把握など、このルートを通じて將來のために敷物を作ることが多いかもしれない。また、専門市場では専屬のお客様を育成することができ、自分のブランドの夢に近づくことができます。

　ドッキングパス：役割を探して相互に推進する

デザイナーたちの協(xié)力への懸念は、多くの専門市場が解消できていない。彼らはまだ解決策を見つけていないからだ。同時に、デザイナー、特に成長型デザイナーは、より多くの承認と信頼を得るために自分自身を高める必要があります。

　開発空間：デザイナーに理由を與える

デザイナーに権限を與えるのは大膽な行為であり、ブランドの管理者がこのようなリスクを負いたいと考えることは少ない。商人は商人であり、蕓術家や慈善家ではない。

デザイン資源の分布にムラを感じている人が多く、クリエイティブ人材は北上広などの先進地域に留まりたいと考えており、本當に産業(yè)に根ざしているデザイナーは多くない。地方中小企業(yè)のデザイン人材の採用はさらに難しい。

デザイナーが企業(yè)で働く上で、多くの成熟したブランド企業(yè)では、デザイン部門の地位は一般的に低く、海外でデザイナーがブランドを主導できる運命とは程遠い。

これは一部の中小アパレル企業(yè)にとっては良いことかもしれない。デザイナーが成熟したブランドにサービスを提供する際には、ブランドの一貫したスタイルに合わせて創(chuàng)造しなければならないと考えていると、手をこまねいてしまうのは避けられない。しかし、専門市場におけるブランドスタイルは定性的ではなく、デザイナーにより大きな発揮の余地を與えることができる。

しかし、中小ブランドの多くはデザイナーに十分な権限を與えることができないかもしれない。朱炳康氏は、設計部門が掌握している実権は非常に少なく、多くは命令に従って設計を行い、設計権力を設計部門に完全に任せ、基本的には商店や企業(yè)ができることはないと考えている。

彼は、デザイナーに権限を與えるのは大膽な行為であり、ブランドの管理者がこのようなリスクを負いたいと思っていることは少ないと考えている。「商人は商人であり、蕓術家や慈善家ではありません。客観的な條件から見ると、ほとんどの企業(yè)のデザイナーも社長に完全に権限を與えられるレベルではありません」。

矛盾の焦點はここにある：企業(yè)はデザイナーにどれだけのスペースを與えるべきか？これはまさにデザイナーが最も重視しているもので、おそらく給料で解決できるものではないだろう。

実際には、正しい設計は正しい市場調査を必要とし、そして正しい生産、正しいルート普及などの一環(huán)を通じて、実現し、最終的に正しい消費者に伝達する。良い設計には明確なプロセスと効率的なチームが必要であり、多くの中小企業(yè)にとって大きな試練となっています。

　キャラクターポジショニング：デザイン人材の育成拠點

専門市場は自分を最大のアパレル會社と見なし、すぐに市場にどれだけの価値をもたらすかを要求するのではなく、デザイナーを育成する気持ちで彼らと協(xié)力しなければならない。

孫海濤はもともと浙江嘉興學院の設計教師だったが、安定した教育を放棄し、前後して深セン、上海に行って戦った。嘉興アパレル産業(yè)クラスターの発展空間を発見した後、嘉興に戻って創(chuàng)業(yè)することを決定し、海濤設計スタジオを設立し、現在海寧中國に入居しているレザー城ブランドファッションセンターは、すでに30人以上のチームを持っている。

「入居したばかりの頃、市場は私たちに1年間の家賃を免除してくれたが、同時にスタジオの宣伝?普及を支援してくれた。例えば北京の展覧會に參加すると、私たちに半分の補助金を與えてくれ、海寧の現地の展覧會に參加すれば、ほとんど免除された。また、私たちを外國へ連れて行って勉強してくれて、補助金は3分の2に達することができる」と孫海濤氏は述べた。

孫海濤は主に企業(yè)の設計コンサルタントを擔當する形で商家と協(xié)力し、ブランドの位置づけからブランドの企畫、板打ちなどまで、全過程のサービスを行い、現在10余りの安定した協(xié)力企業(yè)がある。

彼は、多くの専門市場にデザイナーを導入する効果は特に理想的ではなく、モデルの力が欠けていることが重要な原因の一つであり、ビジネスやデザイナーの変化を牽引するためにより多くの成功事例が必要だと考えている。

孫海濤氏は、専門市場がデザイナーを誘致する際には、敷居を下げ、優(yōu)れた成長型デザイナーを多く発掘すべきだと提案した。「市場は自分を最大のアパレル會社と見なし、すぐに市場にどれだけの価値をもたらすかを要求するのではなく、デザイナーを育成する気持ちで彼らと協(xié)力しなければならない。1つの市場が優(yōu)れたデザイン力を育成できれば、市場発展の推進作用は侮れない」。

　協(xié)力モデル：専門管理チームを配備する

専門市場の発展アイデア設計は市場の全體的な消費位置づけに合致し、消費を誘導し促進する役割を果たし、ファッショントレンドをリードする方向に向かって努力しなければならない。商業(yè)貿易取引を促進するレベルにとどまってはならない。設計資源と専門市場が連攜する際には、専門市場が一定の條件を提供し、専門機関が運営を擔當することができますが、この機関が設計と市場を理解する必要があります。

企業(yè)がデザイナーを募集しても契約するかどうかを検討しているとすれば、専門市場の招商デザイナースタジオはどのように協(xié)力するかを検討していることになる。デザイナースタジオの懸念は、ここに來てから、どのように現地で根を下ろして発芽するのか。

政策優(yōu)遇は重要な要素ですが、無料の職場を簡単に提供するわけではありません。あるデザインと市場のドッキング交流會で、中國金頂賞デザイナーの李小燕氏は、スタジオの登録、資金支援、その他の地域とは異なるより魅力的な政策も含まれている可能性があると述べた。

「多くの専門市場はクリエイティブデザインビルを建設しているが、サービス內容は比較的表象的だ」と于敏靜氏は言う。「デザイン資源と専門市場が連攜しており、専門市場が一定の條件を提供し、専門機関が運営を擔當するのが理想的だ。この機関はデザインも市場も理解する必要がある」。

于敏靜氏は、産業(yè)のニーズに応じて適切な設計資源を導入するには、異なるタイプのデザイナーがどのような専門市場に參入するのに適しているかなどを考慮しなければならないと提案した。具體的な操作の中で、市場は自分の産業(yè)の優(yōu)位性、例えば羽毛、男裝によって、國內外のこれらの方面の設計資源を集中して、1つのトランプセンターを作ることができます;また、チャネルを意図しているデザイナーブランドについては、デザイン製品の棚を設置するなど、専門的なデザイナー製品流通チャネルを構築することができます。

これに対し、中國のファッションデザイナートップ10の劉薇氏は認めた。「デザイナーは個人の力に頼って、依然として市場ルートを開くのが難しく、産業(yè)に対する設計の推進力も非常に小さくなるだろう。デザイナーと市場の商人の両方のニーズを理解し、分散したデザイナースタジオを集中し、製品の研究開発、発表を行い、効果的な連攜を実現するための専門的な管理チームが必要だ」

上海標頂服裝設計有限公司のクリエイティブディレクター、金頂賞デザイナーの武學凱氏は、専門市場の発展設計アイデアは市場全體の消費位置づけに合致し、消費を誘導し促進する役割を果たし、戦略的な面から新しいデザイナーブランドを導入することができると考えている。「現在、私たちが參入している専門市場は海寧中國皮革城だけで、製品は皮革、毛皮類を中心にしており、私たちもより多くの適した専門市場と協(xié)力できることを期待しています」。