服屋のよく使う販売促進(jìn)の法則を解読して、マーケティングの業(yè)績(jī)を高めます。

＜p＞販促は販売ベースのマーケティング活動(dòng)です。

その使命は＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”の流通チャネル＜a＞に協(xié)力して、いくつかの特殊な手段を使って製品の販売を促進(jìn)することです。

その內(nèi)容はプロモーショングループ、人員プロモーション、広告、営業(yè)プロモーション及び公共関係などです。

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＜p＞販売員や販売員を通じて直接消費(fèi)者に會(huì)って情報(bào)を伝え、商品と役務(wù)の知識(shí)を紹介し、消費(fèi)者の関心と興味を喚起し、消費(fèi)者の購(gòu)買を促進(jìn)する。

このようなプロモーションでは、情報(bào)伝達(dá)が正確で、対応性が強(qiáng)く、フィードバック情報(bào)が適時(shí)に正確で、その不足點(diǎn)は人員、専門人員數(shù)及び高い費(fèi)用の制限を受けることです。

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＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」の人員販売促進(jìn)＜a＞には、専門家や顧問(wèn)を招いて消費(fèi)者に宣伝とプロモーション活動(dòng)を行う招待、消費(fèi)者同士の情報(bào)交換による購(gòu)買現(xiàn)象を客観的に紹介することも含まれます。

人員販促のほかに、広告、営業(yè)普及と公共関係など間接的な手段で販促します。

広告は新聞、雑誌、ラジオ、テレビなどのメディアを利用して消費(fèi)者に情報(bào)を伝えるもので、時(shí)間と空間の制限を受けず、人力も必要なく、人員の販売促進(jìn)の人力、活動(dòng)範(fàn)囲の制限を補(bǔ)うことができます。

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＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」営業(yè)プロモーション＜a＞は、サンプル、価格の割引、奨勵(lì)販売、安価な包裝など、一連の措置を通じて消費(fèi)者の購(gòu)買意欲と購(gòu)買行為を刺激するものです。

公共関係は広報(bào)人員を通じて友達(dá)を広く作り、企業(yè)の信用を確立し、企業(yè)と消費(fèi)者の関係を調(diào)整し、自主的に取引先を遊説するなどの方式で販促目的を達(dá)成する。

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＜p＞企業(yè)の販促活動(dòng)は組織があり、計(jì)畫があり、目的がある全體的な行為であり、孤立して、ばらばらに出撃するのではなく、各種の販促手段を一つの完備した體系に組み合せて、お互いに協(xié)力して運(yùn)用し、効果を強(qiáng)化するとともに、異なる企業(yè)は市場(chǎng)狀況によっても適切に選択し、互いに販促手段を組み合わせて販促することができる。

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＜p＞セールススキルの內(nèi)容は、既存の顧客との関係を維持し、潛在的な顧客をどう探し、発見するか、企業(yè)の製品を顧客の利益のためとどう言うか、セールスレターやメモをどう書くか、どうやって販売を終えて新たな注文を受けるか、顧客の購(gòu)買動(dòng)機(jī)をどう分析するか、販売活動(dòng)で発生した困難をどう対応するか、どうやって顧客の意見や競(jìng)爭(zhēng)者の情報(bào)を収集するか、販売方法や機(jī)材の扱い方法などです。

ユーザーの難しさをよく知ることができます。適切なタイミングを選んで、十分な商談を行うことができます。ユーザーを接近して説得して、ユーザーの信頼を得ることができます。

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＜p＞割引販促操作のスキル＜p＞

＜p＞1.正しい販促タイミングを選択します。

飲み物の割引セールなら、夏や休日を選択できます。

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＜p＞2.活動(dòng)時(shí)間は2～3週間が適當(dāng)です。

消費(fèi)者の正常な購(gòu)買サイクルを考えると、時(shí)間が長(zhǎng)すぎると、価格は元の位置に戻りにくいかもしれません。

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＜p＞3.割引金額は価格の10%～20%以上を占めてこそ魅力的です。

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＜p＞4.割引セールの広告は簡(jiǎn)単で、目立つ、正確で、殺傷力があります。派手な形式ではいけません。

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＜p＞5.割引販促品は、成熟度が高く、消費(fèi)量が大きいものを選び、購(gòu)入頻度が高い、季節(jié)性が強(qiáng)い、賞味期限が近い、技術(shù)と包裝が弱いものを選ぶ。

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