子供服の新しい天気は、あなたを愛していると言いたいです。

「通常、デパート內(nèi)の子供服の店では、毎月の売上高は10萬元以上でなければ、正常に稼動できません。」ある有名な子供服ブランドの運(yùn)営総監(jiān)督を務(wù)めた張海錚さんによると、ここ數(shù)年、子供服ブランドのルート拡大と商業(yè)不動産の急速な膨張に伴い、月売上高が10萬元を下回るブランドの子供服の店舗は少なくないという。

そのため、端末の変革を通じてブランドチャネルの「エピタキシャル」を拡大し、多くの子供服ブランドの販売量を向上させる第一選択策となった。そのため、オンライン競爭のほか、オンライン市場でも多くの子供服ブランドが食い合う「大きなケーキ」となっています。

全ルートの風(fēng)が子供服の業(yè)界を盛行する時、國際子供服のブランドを代行しますに頼って(寄りかかって)家を始めて、端末で運(yùn)営して長い寶楽が多いですが、電気商の市場に対して避けるのはまだ間に合いません。

端が低い帽子取れない

「本土市場では、國際的なハイエンド子供服ブランドの代理店は主に3社あり、寶楽多はその中の一つです。私たちが代理している子供服のブランドは、アルマーニ、ファンディ、ファン思哲などの端末市場での認(rèn)知度が高い贅沢なブランドだけでなく、スウェーツなどの本土市場での認(rèn)知度がまだ開かれていない國際的なハイエンドの子供ブランドもあります。寶楽多市場部の胡俊経理から見れば、現(xiàn)在國際子供服の代理店のブランド構(gòu)造から見ると、電気商市場はそれに適していません。「消費(fèi)市場から見ると、多くの人が電商プラットフォームで商品を買うのは、低価格を求めるためです。また、eコマースのプラットフォームで販売されている製品は、多くの人が認(rèn)識している中で、ローエンド製品にも屬しています。

明らかに、エレクトビジネスプラットフォームに対してこのような認(rèn)知観念を持っているのは寶楽多社ではない。

以前はエレクトリック市場に対して野心的だったパークランドは、オンライン市場に対してショッピングプラットフォームの子供壹庫を出しました。子供の壹壱?guī)欷菈婴椁欷皮い胱庸?a target="_self" href="http://www.91se91.com/">服飾普通価格の子供服が多いです。同時に、オンライン市場でパーカーランドのブランドに対する「沖撃」を避けるため、子供用のライブラリで販売されている子供服は、パーカーランドのブランドの商標(biāo)を使用していません。これらの製品は、パイクランドがオンライン市場に対して専門的に開発したものが多いです。

消費(fèi)市場から見ると、多くの人が電気商のプラットフォームで商品を買うのは、低価格を求めるためです。また、eコマースのプラットフォームで販売される製品は、多くの人が認(rèn)識している中で、ローエンド製品にも屬しています。

パーカーランドのほか、長年子供服ブランドのトップに君臨してきた有名な子供服ブランドのバラバラは、オンラインプラットフォームにもあまり期待していません。

バラバラ氏は、進(jìn)軍ラインに対する自信と決意を公開していますが、近年のオンライン戦略については、明らかにスローガンが実際より大きい段階にあります。

ある関係者によると、バラバラにとっては、ここ數(shù)年、天貓の販売臺數(shù)ランキングで頭角を現(xiàn)してきたが、ブランドはオンライン市場の開発に対して明らかに動力不足で、主に在庫を整理するために使われている。

実は、このような策略はバラバラにとってもいいです。結(jié)局、バラバラは今日子供服市場での強(qiáng)い地位は、ある程度はオンラインルートでの勝利でもあります。

「バラバラはここ數(shù)年の販売量が増加しており、ブランドのオンラインチャネルの急速な拡大と大きな関係があります。一つの商店街でバラバラの3店舗を見たことがあります。しかし、集中的な店舗の運(yùn)営戦略は、ブランド在庫の急速な増加を招いている。現(xiàn)在、バラバラがオンラインで販売している製品の多くは、その前の二、三年の間に滯積していた製品です。」関係者は記者に語った。

おそらく、オフライン市場はバラバラにとって重要であり、オンラインでの展開のスピードも妨害しているからです。

「今の大多數(shù)の有名な子供服ブランドにとって、売上高の主な貢獻(xiàn)はやはりオフラインラインルートから來ています。そのため、ブランドもオンラインチャネルに力を入れすぎると、ブランドの実體チャネルでの販売に影響すると心配しています。張海錚々と話す。

明らかに、子供服企業(yè)はオフラインとオンライン市場の差異化とバランスポイントに対して、まだ探求段階にあります。市場もこのような參考になるケースが足りないです。

不成功の探究

2014年初頭に、正式にそのオンライン販売プラットフォームの子供壱?guī)欷芜\(yùn)営を停止しました。児童壹庫のウェブサイトはまだありますが、子供壱?guī)欷芜\(yùn)営陣はすでに解散しました。

パイクラントがオンラインプラットフォームを勇敢に模索する重要な力作として、子供壱?guī)欷献畛酩榇螭势诖蚣膜护椁欷皮い蓼埂?/p>

ブランドはオンライン販売プラットフォームを構(gòu)築し、その最大の支出は消費(fèi)流量の導(dǎo)入とバックグラウンドの技術(shù)サポートにある。オンラインプラットフォームの販売を向上させるには、主に消費(fèi)流量を?qū)毪工毪长趣摔瑜盲啤⒘髁郡驅(qū)毪工毪摔稀⑵髽I(yè)が第三者のウェブサイトで大量の普及投資を行う必要があります。

聞くところによると、パーカーはもっぱら子供の壱?guī)欷藢潳筏仆违伐戛`ズの子供服を開発して、灘の平価の大衆(zhòng)消費(fèi)市場を攻略するつもりです。しかし殘念ながら、経営3年後に迎えたのは、子供の壱?guī)欷馍ⅳ丹欷脒\(yùn)命だった。

児童壹庫が解散された原因について、かつてこのブランドに就職した社員は記者に対して、「子供壱壱?guī)欷违芝楗螗善占挨摔堡肓Δ胜ひ酝猡恕⑦\(yùn)営コストが高すぎるのもパイオニアが最終的に子供壱?guī)欷芜\(yùn)営を中止すると決めた重要な要素だ」と語った。

ブランドはオンライン販売プラットフォームを建設(shè)します。その最大の支出は消費(fèi)流量の導(dǎo)入とバックグラウンドの技術(shù)サポートにあります。張海錚は記者にオンラインプラットフォームの販売を昇格させるには、主に消費(fèi)流量を?qū)毪工毪长趣摔瑜盲啤ⅰ噶髁俊工驅(qū)毪工毪摔稀⑵髽I(yè)が第三者のウェブサイトで大量の普及投資を行う必要があると伝えました。

そのため、壹子供倉庫は淘寶、京東、凡客などの有名な電気商のプラットフォームから「流量」を奪い取って、必ずブランドの各ポータルサイトと検索ランキングの中の宣伝に投入します。タオバオなどの有名なプラットフォームは毎年第三方のウェブサイトで持続的に普及している現(xiàn)狀も、子供の壹壱がその消費(fèi)量を分けて食べることを決めました。

同時に、プラットフォームの正常な運(yùn)営に必要な技術(shù)投入も、ラクダを圧死させる最後の藁となっています。

張海錚さんは記者に対して、プラットフォームを動かすには、技術(shù)チームをバックグラウンドとしてサポートする必要があると言いました。「毎回ブランドは新品を押し広めることと祝日の販売促進(jìn)などのオンライン展開をすることで、ブランドの既存のページを変更する必要があります。プラットフォームのページでは小さな変更ごとに、技術(shù)チームが相応のコードを作成する必要があります。」張海錚々と話す。

関係者によると、オンラインの第三者プラットフォームの控除點(diǎn)の要素以外に、バックグラウンド技術(shù)の投入も當(dāng)時のパーカーランド帝が自らプラットフォームを建設(shè)することを選択した重要な原因である。「第三者のオンラインプラットフォームで販売する時、私達(dá)はページ普及をするたびに、それぞれのオンラインプラットフォームに対してコードを作成します。これらの仕事は非常にこまごまとしていて、人力を消耗します。企業(yè)の毎年數(shù)十萬元の技術(shù)投入が必要です。」その人は言った。

実際には、多くの子供服企業(yè)がオンライン市場を上手にしたいですが、どうやってブランドのオンライン販売とライン下の販売をバランスよくして、オンラインプロモーションはどのようなルートに従うべきですか？企業(yè)はどうやってオンラインの運(yùn)営と販売を行うべきですか？これらは子供服ブランドの前に置かれた問題で、國內(nèi)でも企業(yè)の參考になる成功事例がありません。

殘念なことに、パイクランドのオンライン探査は、かなりの費(fèi)用がかかりますが、ブランドに成功の兆しを見せませんでした。調(diào)査によると、パイクランド以降のオンライン普及は、第三者プラットフォームに進(jìn)駐することを選択し、「少なくともブランドは流量を引きつける普及費(fèi)用を節(jié)約できる」という。

同時に、現(xiàn)在の子供服業(yè)界から見れば、上位の子供服ブランドは、基本的にはオンラインルートで圧倒的に競爭力のあるブランドを占めています。

國內(nèi)のある有名な子供服ブランドを例にとって、昨年オフラインの実體ルートは4億元近くの売上高を?qū)g現(xiàn)しました。オンラインルートは7000萬元余りの収入しかありません。

「実際には、多くの子供服企業(yè)がオンライン市場を上手にしたいですが、企業(yè)はどうやってオンラインの運(yùn)営と販売を行うべきですか？ブランドのオンラインとオフラインの販売をバランスよくして、オンライン普及はどのようなルートに従うべきですか？これらは子供服ブランドの前に置かれている問題です。」張海錚は記者に教えて、多いブランドの企業(yè)はすべてオンラインのプラットフォームを発展するつもりですが、しかしその現(xiàn)在のエレクトビジネスのルートの探求はまだ初級段階があって、國內(nèi)は企業(yè)の參考にすることができる成功事例に不足します。

「流量」があってこそ未來がある。

「実は、オンラインプラットフォームから見ると、子供服だけでなく、男性の女裝ブランドも含めて、オンラインでお金を稼げるのはごくわずかです。」張海錚は記者に教えて、大多數(shù)のブランドはすべてただ線の下のルートの補(bǔ)充として、安値を通じて(通って)消費(fèi)の流量を引きつけることを望んで、そしてこれらのオンラインの消費(fèi)の流量をブランドの忠実な消費(fèi)グループに転化します。

ブランド企業(yè)のオンラインマーケティングモデルはまだ探求段階にありますが、張海錚から見れば、オンラインの第一歩をしっかりと行い、十分な消費(fèi)流量を引きつけなければなりません。結(jié)局、「流量」があれば、ブランドはそれを忠実な顧客に転化するチャンスがあります。

しかし、電気商取引プラットフォームは消費(fèi)流量を引きつける効果においても、表現(xiàn)はまちまちである。その中で、唯品會はその中の目立ちたがり屋です。

3月の第一週において、唯品會の株価は米株取引で27%の上昇を遂げ、株価は166.55ドルに上昇した。唯品會の株価は2012年3月のIPO以來累計2462%増加した。

ブランド企業(yè)のオンラインマーケティングモデルはまだ探求段階にありますが、張海錚から見れば、オンラインの第一歩をしっかりと行い、十分な消費(fèi)流量を引きつけなければなりません。結(jié)局、「流量」があれば、ブランドはそれを忠実な顧客に転化するチャンスがあります。

市場研究會社のOberweis Assset Managementシニアアナリストのジェフ?パプ氏は、ブルームバーグのインタビューに対し、「中國市場では、T.J.MaxxやRoss Stresのような小売店はありません。ブランドを通すことができます。服裝フラッシュ購入業(yè)務(wù)はこの市場の空きを埋める。唯品會の持続的な成長には意外なものがあります。これもアナリストの予想を超えて、會社の株価の上昇を促しています。」

服のフラッシュモードは確かに多くの子供服企業(yè)に味を與えました。

調(diào)査によると、唯品會は普通3日間で一回のブランドの販売促進(jìn)を開始します。張海錚さんは記者に対して、以前サービスしていた子供服ブランドは唯品會の一期の販売の中で日本の売上高300萬元の業(yè)績に達(dá)することができます。他の電気商のプラットフォームでこのような販売実績を達(dá)成するには、少なくとも一ヶ月の時間が必要です。

これは主に唯品會の毎號販売活動によって選択されたのが知名度の高いアパレルブランドであり、競爭力のある価格でフラッシュ購入ができるからです。定期的な販促の策略によって、唯品は各オンラインプラットフォームの長期的な価格競爭を避けて、服裝市場に専念し、定期的に販促テーマを出して、多くの消費(fèi)者に參加させることができます。

唯品會は消費(fèi)流量に対して巨大な魅力を持っています。多くのオンラインプラットフォームに危機(jī)意識を強(qiáng)めて、お得な集客、団體購入などの閃購業(yè)務(wù)を競って出しています。ブランドのフラッシュ購入パターンが次第に電商プラットフォームで無限にコピーされるにつれて、フラッシュ購入は消費(fèi)流量に対する魅力はきっと大いに割引されます。

これに対して、十分な消費(fèi)流量を引きつけた後、どうやって消費(fèi)粘性を増強(qiáng)し、オンラインプラットフォームとオフラインプラットフォームを有効なインタラクティブモードにしたら、未來の子供服企業(yè)のオンライン業(yè)務(wù)発展に直面しなければならない問題になります。