紡績(jī)服業(yè)ルート管理中の三大矛盾

＜p＞昔、各業(yè)界が「チャネル王」「決勝端末」というスローガンを掲げていましたが、これはチャネル建設(shè)、サービス端末の重要性を十分に表しています。

＜a target=“_blank”href=“http://www.91se91.com/”服裝＜a＞企業(yè)がどうやってチャネル計(jì)畫を立て、端末をコントロールするかが當(dāng)面の課題です。

産業(yè)チェーンの上下の分業(yè)が違っているので、服裝ルートには多くの矛盾が存在します。企業(yè)規(guī)模の大きさと運(yùn)営パターンが違って、矛盾の表現(xiàn)形式が違っています。ここでは主に以下の3つの矛盾を検討します。

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＜p＞第一の矛盾：本社と代理店の間の矛盾。

矛盾は以下のいくつかの方面に現(xiàn)れます。例えば、利害衝突、管理衝突、戦略衝突、製品衝突、資金衝突などの衝突。

本社は代理店が聞き上手な子供になることを望んでいます。管理に従い、市場(chǎng)の操作が堅(jiān)実で、二心がないです。

代理店は理性的で、良いブランドを選んで本社に従ってできるだけ多くのお金を儲(chǔ)けます。

本社と代理店の間の主要な矛盾は利益の分配にある。

利益と比べて、戦略的衝突、製品の衝突、管理の衝突はすべてそんなに重要ではありませんように見(jiàn)えて、どのように本社と代理店の矛盾を解消しますか？

＜p＞1、矛盾を解決する主要な方面；合理的な利益配分體系を制定する。

利益は収入から支出を差し引くことによって発生し、本社は詳しい収益指標(biāo)と費(fèi)用支出指標(biāo)をリストし、量子化管理を行い、厳格に契約または文書に従って実行する。

収入は主に既得利益を指し、代理商は契約によって明確に規(guī)定されたリターン政策を取得すべきで、例えば売上高、販売數(shù)量などに対して一定の幅を設(shè)定すれば、弾力的なパフォーマンス指標(biāo)を制定し、等級(jí)別の奨勵(lì)を行うことができます。

支出とは、商品棚の返還、屋外広告、テレビ広告、宣伝品、ギフト、販促品、不良品の返品?交換決算、在庫(kù)商品の補(bǔ)助金、運(yùn)送費(fèi)用、接待費(fèi)用など一連のマーケティング活動(dòng)の中で発生した費(fèi)用に対して、詳しい負(fù)擔(dān)割合を説明することを含む。

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＜p＞2、矛盾を解決する副次的な方面：現(xiàn)代化企業(yè)管理機(jī)構(gòu)を採(cǎi)用して、絶えず企業(yè)を変革します。

企業(yè)の発展の遠(yuǎn)景と発展戦略を明確にし、詳細(xì)な運(yùn)営計(jì)畫と発展戦略を制定し、各代理店に告知し、絶えず代理店のフィードバック情報(bào)を収集し、総代理店に提出された要求、疑問(wèn)に対して適時(shí)に會(huì)議、トレーニング、書類、契約、方案、電話、ネットなどの形式を通じて深く交流し、會(huì)社の政策、理念を代理店に徹底し、それによって思想上の高度な統(tǒng)一を達(dá)成し、行動(dòng)上緊密につながる。

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＜p＞第二の矛盾：本社と端末の間の矛盾。

主に製品、広告、販促プレゼント及び方案の三つの方面に集中しています。

本社は端末に會(huì)社の要求によって操作します。例えば、店頭、商品の陳列、內(nèi)裝、販売促進(jìn)などの方面で、多くの端末が基準(zhǔn)に達(dá)していません。

端末は會(huì)社の製品が市場(chǎng)に合わないと文句を言います。ファッションに合わない、デザインがよくない、製品の品質(zhì)問(wèn)題、注文が遅い、毎年の注文回?cái)?shù)が多すぎて、有効な販促活動(dòng)の方案が足りない、プレゼントが豊富ではない、広告の投入が多くない、投資資金が多く、ブランドの知名度が高くないなどの問(wèn)題があります。

本社と端末の矛盾をどう解決しますか？

＜p＞1、本社は絶えず自分の不足を完成しています。製品について：多く作って＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuf.asp”＞市場(chǎng)＜a＞調(diào)査して、ファッションに従って、製品の種類を豊富にして、生産速度を速めて、入荷時(shí)間を短縮します。端末イメージの面では、実際に合わせて、イメージを高めて、色や照明の個(gè)性を重視して、ブランドのイメージを強(qiáng)調(diào)します。

管理面では、端末管理マニュアルの出版、パンフレットの陳列、新聞や電子寫真の制作會(huì)社の宣伝、雑誌、メーカーの多くの先生が技能訓(xùn)練を行い、多くの市場(chǎng)人を店に派遣して指導(dǎo)を行います。

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＜p＞2、端末は絶えず自分の欠點(diǎn)を変えて、本社の要求に従って、端末管理をしっかりと行います。特に店のオーナーと店長(zhǎng)は絶えず総合素質(zhì)を高めて、仕事の商品管理、人事管理、販売促進(jìn)管理、ブランド普及などの各仕事をして、自分の預(yù)けた問(wèn)題と時(shí)に代理店に反応して、他の先進(jìn)者に學(xué)習(xí)と交流をして、解決方法を助けてください。

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＜p＞第三の矛盾：代理店と端末の間の矛盾。

主に製品、広告、ブランド普及、政策支援の四つの面に集中しています。

代理店は會(huì)社の要求によって端末を操作して、小さな店は大きな店に変えて、多くの店を更新して、最新の店舗のイメージを更新して、毎年販売の任務(wù)は絶えず増加して、借金を許さないで、絶えず店員の給料を高めて、専門店の管理などを強(qiáng)化します。

端末は製品が市場(chǎng)に合わないと文句を言います。ファッションに合わない、デザインがよくない、製品の品質(zhì)問(wèn)題、入荷が遅い、在庫(kù)の圧力が大きい、販売量がよくない、資金回転が難しい、サービスサポート力が足りない、指導(dǎo)が足りない、販促活動(dòng)の方案が足りない、プレゼントが豊富ではない、広告の投入が多くないなどの問(wèn)題があります。

代理店と端末の矛盾をどう解決しますか？

＜p＞1、＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp」代理店＜a＞詳細(xì)な年間運(yùn)営計(jì)畫を立てて、今年の販売目標(biāo)分解、販促方案、サービス戦略、注文會(huì)手配、報(bào)奨措置、トレーニング計(jì)畫などの事項(xiàng)を含めて、端末に自分の発展方向と目標(biāo)と奨勵(lì)措置を明確にします。

代理店はイメージ宣伝をしっかりと行い、端末を組織してインタラクティブと交流を行い、良い経営方法、判例をまとめて注文會(huì)の間にppt、映畫、電子寫真などの形式で宣伝します。

チームの建設(shè)を強(qiáng)化し、端末の維持作業(yè)をしっかりと行う。

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＜p＞2、端末は自己診斷をしっかり行い、自分の発展計(jì)畫を立て、他の店と多く交流し、商品の分析をよく行い、適時(shí)に商品の販売狀況を把握し、優(yōu)秀な店員を募集し、店員の給料を高め、ボーナスを多く設(shè)けて、プレゼントの販売を促進(jìn)し、ブランドの普及をよくし、お客様の情報(bào)を集め、取引先の関係管理をよくし、アフターサービスを完備する。

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