ブラジルハバナのスリッパがファッション業界に進出する方法

ブラジル人は明るい色が好きで、個性を放つことを尊んでいる。リオデジャネイロの大通りでは、カラフルでデザインの多様なビキニや半ズボンを著た人々があちこちに見られるが、彼らの足には「Havaianas（ハバナ）」と書かれた人文字のスリッパがほとんど足を踏み入れている。毎日炎天下のブラジルでは、スーツの靴の組み合わせが珍しく、むしろ軽いスリッパが、ビーチやカフェ、オフィスでも主流の裝備になっている。

　ハバナ

ブラジルはゴムの発祥地であり、日本からの移民が「下駄文化」をもたらし、ブラジル人は地元のゴムと下駄のデザインを巧みに結合し、巨大な人字モップ製造産業を形成した。その中で、ハバナはブラジルの「國民靴」と呼ばれるだけでなく、世界を風靡し、「ハイエンド消費製品」と位置づけられている。観察によると、ブラジルの各ショッピングモールには同ブランドの専門店や加盟店が數軒あり、スーパーにもコーナーが設けられている。

普通のスリッパで、どのようにファッション業界に進出し、かかとをしっかり立ててグローバルブランドになることができますか。

従來のスリッパ製品とは異なり、ハバナは自分をハイエンド消費財と定義し、ブラジルの「標識」の一つを志している。ハバナ社のカーラ社長？シュミッツバーグ氏は、ハバナが異なる造形と色を通じて世界の主流ファッショントレンドをスリッパのデザインに取り入れ、世界に捧げたのは「ブラジル精神」だと述べた。趣味が橫たわっていて、努力が進んでいて、快楽至上で、革新的で友好的だ。「そのために、私たちはデザイン以外にもかなりの調査を行い、スリッパを世界の流行の最先端にあるT臺に持っていくように努力しました」。

革製品のデザインを手がけるホチョル氏は、ハバナの市場理念は、このブランド名を「ナイキ」や「マイクロソフト」のように誰もが知っているようにすることだと指摘した。「彼らは1990年代末に國際市場に參入する計畫を立ててから、世界の人字ドラッグ市場をより柔軟かつ広範に占領する明確な目的を持っていた」。

ホチョル氏は、「ハバナ社は1980年と1994年の2回にわたってファッション業界への進出案を策定しており、その1つは『上から下へ』戦略を採用して上層部、セレブ社會に進出し、『スター効果』を通じてスリッパの影響力を何百何千倍も拡大している」と説明した。

1998年、ハバナはフランスW杯のスポンサーとなり、「ワニ」や「ディオール」などの國際ブランドと肩を並べ、野心的な海外旅行を始めた。

ハバナ人字モップ（Havaianas）はブラジルの有名なファッションブランドで、2006年3月5日、アカデミー賞授賞式でノミネートされた各スターがプレゼント袋を収穫した。その中には1000ドル以上の価値があるハバナ人字モップがあった。それぞれの靴にはスターの名前が印刷されており、レディーススリッパの靴ひもはゴールドにスワロフスキークリスタルをあしらって作られている。ジルコンとブラックドリルを飾る、男性用スリッパの黃金の靴ひもには純銀とブラックダイヤで作られたペンタゴンがはめ込まれており、これはスリッパ史上最も華やかな贅沢品に違いない！國際的なスターの無料宣伝は、ハバナが國際市場で有名になり、海外市場での展開計畫を推進した。

ハバナはマーケティングの「チャンス性」にも注目しており、重要なイベントのたびに、記念のスリッパを必ず発売している。例えば、今年初めには、ブラジルW杯16強各國の國旗デザインのスリッパが続々と登場し、消費者の支持を集めている。

ブラジルに休暇を過ごしに來た英國人観光客は、ブラジル國旗と英國國旗が印刷された4足の人文字ドラッグを一度に購入した。彼は、このようなデザインは面白くて、コレクションの価値があり、帰國して親友に贈り物をするのはいいと言った。ハバナは他のファッションブランドと協力して限定版シリーズを制作することも多く、「ハーファン」から絶大な支持を集めている。

ホチョル氏は、ハバナブランドの成功の秘訣は、一つのこと、一つの製品に専念し、その中から無限の可能性を発掘することにあると考えている。いつも更新の早さを求めて、他の人は追いかけるしかありません。

現在、ハバナは世界80以上の國と地域に1萬以上の専門店を設立しており、年間販売臺數は2億2000萬足を超え、2013年第3四半期の純利益は7450萬レアル（當時は約3750萬ドル）だった。ハバナはブラジルの製造業が低迷していた時の販売奇跡となった。

ハバナは70年代からヒッピーブームを抱え、若者が南、北アメリカのビーチ沿いで干潟の頭を攻略した。80年にはフィネス風に世界を襲い、ビーチから街に転じた。90年代後半にはライフスタイルの勢いに乗り、ストリートファッションの地位を固めた。一般大衆の最愛となるだけでなく、ヨーロッパの皇室やモデルの愛顧を受けている。新世紀が到來し、デザイナー獨自の慧眼の下で、本格的にファッションの舞臺に躍り出た。庶民から貴族まで、プロ大衆でおしゃれなお客さんが、ハバナブランドの民主主義の精神を真に実踐している。