子供の靴のブランドは大膽に“境界を越えます”のマーケティングを試みます。

＜p＞業界では、國境を越えた協力や子供服ブランドにより多くの市場と資源をもたらすと思われていますが、境界を越えた協力は雙方のブランドの符合度に注意し、雙方の訴求點が一致してこそ、ビジネス価値の向上に成功することができます。

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＜p＞子供＜strong＞靴と服の業界でクロスカントリーの提攜＜/strong＞＜p＞

＜p＞この間、皮遊びブランドのWeChat購読號に可愛い紙コップケーキの寫真が焼き付けられました。四つの紙コップケーキにはそれぞれ違った形の子猿がいます。腕を抱いたり、頭を上げたり、腹筋枕を持ったりしています。

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＜p＞記者によると、この4つの可愛い紙コップケーキは廈門のマイスイーツブランドによって作られたもので、現在はこのマイスイーツブランドと提攜している。

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＜p＞「うちの店に來ます。お母さんと子供がよく見ていると、このグループの手にはいつも小さい袋のケーキがあります。」

子供服とケーキの主な消費層はお母さんと子供で、一貫した消費層になります。

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＜p＞國境を越えた提攜後、消費者が皮遊びの店舗で一定額を消費すれば、上記のスイーツブランドの消費券を手に入れることができます。また、店舗にも一定の位置があり、デザートブランドを宣伝することができます。同様に、スイーツブランドも公式微博イベントで皮遊びのクーポンを提供します。

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＜p＞実は去年の子供の日にABC子供服はエイミーと共同で「エイミー×ABCハッピー六一カーニバル」を開催しています。消費者が子供の可愛い瞬間を撮影して試合に參加すれば、アメット家電とABC子供服が共同で提供するファッションのプレゼントをもらう機會があります。

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＜p＞ABCが初めてクロスボーダーマーケティングを展開したのではなく、以前ABC子供服の取り組みはブランド文化に重點を置いていました。インターネット上で大規模な普及とABC第4世代端末店の強力な支持のほか、赤黃藍親子園教育機構と連攜してクロスボーダー提攜し、精力的に活動を年間で最も人気のあるコーディネートショーにしました。

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＜p＞ABCは、紅黃藍親子園と連攜して泉州、廈門分園に參加地點を設け、ブランド理念を伝播する以外に、活動自體の教育意義を重視し、「愛はTAに創意させる」をテーマにしたABCブランドはこの活動によって子供の創造力を向上させ、子供の健康成長に注目したいと考えています。

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＜p＞業界関係者から見ると、ますます激しい競爭の中で、単に「広告戦」、「価格戦」でブランドの長期発展の目標を達成できなくなり、協力とウィンウィンがブームになり、子供服業界も同様であるため、業界の境界線があいまいな中で、業界間の協力を求めて、消費行動の多様性と複合性を満足させるために子供服ブランドのベスト選択がますます多くなっている。

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＜p＞＜strong＞クロスカントリーで新規顧客を発掘する＜strong＞＜p＞

＜p＞実際に、クロスカントリー提攜は一つのブランドの最大の利益に対して、もともとまったく関係のない要素を相互に浸透させ、互いに融合させ、立體感と縦感をもたらし、新たなスポットライトを生み出すことである。

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＜p＞「國際ブランドはボーダーマーケティングで成功したケースが少なくない。本土の子供服企業はここ數年の発展を経て、さまざまな分野の資源を蓄積し始め、資源を統合し、このような比較的創意的なマーケティングを行うことができるようになりました。」

実戦派マーケティング管理専門家の郭漢尭氏は、境界を越える協力は操作が適切であれば、ブランドの開拓と普及の空間をさらに促進できると考えています。

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＜p＞「消費者にとって、あるブランドに対する理解が製品そのものを超えて、単純な購買行為がブランド文化の消費に転化する。

このような協力は、雙方が情報、ブランド優勢及び忠実なユーザー群の資源を共有し、より大きな利益、より多くのユーザー及びより広い市場を獲得することによって、新たなきっかけを発見する可能性がある。

郭漢尭はこのように分析します。

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＜p＞林俊昆氏によると、今回は上記スイーツブランドとの提攜により、提攜雙方のブランドと製品に対する影響効果は大きな効果をあげることになります。

これは私たちの最初の試みです。今回注文した4つのケーキはまだオンラインで発売されていませんが、WeChatのプラットフォームで発表されただけで、多くの人に愛されています。

現在、雙方の提攜の詳細はまだ具體的に協議しています。もし初歩的な協力が順調にいけば、全國各地の店舗に現地で子供の楽園、教育機関、デザートケーキ屋などのマッチング相手を探して、新たな取引先を開拓させます。

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＜p＞ABC子供服と艾美特が共同で起動したマイクロマーケティングモデルは、子供と両親を主とする家庭顧客群を活性化させただけでなく、両企業に豊富なマーケティング資源を提供しています。

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＜p＞事実によると、クロスカントリー提攜はもう抵抗できない傾向になっている。

「子供服業界では、國境を越えた協力はまだ一般的に使われていませんが、今後の試行者はますます多くなります。子供ブランドはますますお母さんと子供の全面的な需要に関心を持っています。自分の店舗でできるだけこれらの需要を満たすようにしたいです。このような新たな構想のもとで、世界的なマーケティングは大きく操作空間があります。」

上記の業界関係者は述べた。

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＜p＞＜strong＞ボーダー連攜を重視するブランドの符合＜/strong＞＜p＞

＜p＞子供服だけでなく、今はボーダーマーケティングが企業間で流行っています。ビールと服裝、不動産と贅沢品、コーラと音楽…

これらは馬の牛のように見えますが、あまり似ていない商品はクロスカントリー協力を通じてウィンウィンを獲得したいです。ブランドの協同効果を増加させたいです。

しかし、実際には、すべての國境を越えた協力が予想される目的を達成できるわけではない。

多くの革新がない、または、効果の悪いクロスボーダーの協力活動を活性化し、往々にして平凡な結果をもたらし、ブランドのマイナス効果をもたらします。

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＜p＞そのため、多くの子供服ブランドの責任者は、世界を跨ぐ提攜において、ブランドの調整の重さを考慮するだけでなく、雙方の補完空間を測定する必要があります。例えば、カード西龍は手をつないで米網を研ぎ、「カード西龍杯賽爾號精霊デュエルカード2013年全國覇権爭い」のマーケティング活動を展開します。

二つの目標グループは一致しています。カカシロン端末の店舗は全國に分布しています。オフラインの優勢は明らかです。3000萬元を超えるネットのアクティブユーザーがいます。オンライン資源と學校の近くの資源は比類がないです。両社の協力は目標集団の資源共有、優勢補完の効果を実現し、ブランドの知名度と影響力を高めます。

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＜p＞「クロスカントリー提攜は一つのブランドにとって最大の利益はもともと無関係な要素を相互に浸透させ、Mar-keting（マーケティング）をもっと多くの本來の関連しないルートで資源共有し、協力して1＋1＞2の市場を開拓し、収益を倍増させることである。

しかし、協力の前提は雙方の「屬性」を明確に定義し、そして、業界と業界の間の相互浸透と融和の接點を見つけて、次第にクロスカントリーの協力が絶えず広範で深く入り込むように誘導しなければならない。

卡西龍（中國）有限公司ブランド総監督の姚敏さんは記者に語った。

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＜p＞林俊昆氏は記者団に対し、ボーダーパートナーを選ぶ前に、相手の実力、資質、名譽度を先に考察し、雙方の理念を伝える「家柄が正しい」ことをもっと重視し、「遊びの皮が広がるのは健康で楽しい生活理念であり、私たちが探しているパートナーもそうであるべきです。」

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＜p＞確かに、ABCブランドは「中國の少年の健やかな成長を助ける」ことを使命としています。これはエミー家電の「健康、元の生態、無添加」の理念と同じです。同時に、雙方の目標市場と目標の顧客は「家庭集団」です。この點には非常に高い重さがあります。

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