國際華集団は全國の軍需品市場の70%のシェアを占めています。

「同型7000萬件軍服姿1.5億足の靴」は単一のグループで計量して、國際華集団のアパレルと靴靴靴の生産規模は世界最大と言えます。しかし、端末消費市場への転換の中で、これも中國際集団の「歴史的負擔」になった。

市場に向かう二つの道の中で、國際華はもともとB 2 Bの一つが得意です。特殊業界の靴は一貫して國際中國の強みを提供しており、政府の仕入れを通じて、中國際集団は毎年公検法、工商、稅務、鉄道、漁政などの機関に職業服裝、職業靴、防護裝備などの製品を提供しています。

しかし、大衆市場に進出しようとする際華集団は、もともとの軍需品に依存することができない。一般消費者にとって、伝統的で遅れているように見えるが、軍服そのものが市場に參入することは許されていない。

軍品を生產する企業は、どのような人たちにどのような制品を提供し、どのように消費者に商品を屆けるべきかを見直すべきですか？

　　海に出る買収する：再成形サプライチェーン

軍需品の大木で、李學成は高級アウトドアブランドの枝を接ぎ木したいです。しかし、中國國際集団の既存のサプライチェーンで蓄積され、新しい大衆服の種類を完全に作り出すことは難しいです。

「海外にM&Aの標的を探している」として、2010年の上場開始以來、アパレル事業の伸びがネックとなった際華集団は、経済危機で挫折したヨーロッパ大陸に出向き、最先端のアパレルデザイン會社を買収することを決めました。

買収の対象國は最終的にイタリアに確定した。2011年、李學成チームは視察に行きましたが、Andrea Terraciniの家族企業は生地生産と服裝設計の両方に所長がいます。その中に多くの生地は歐米國家の軍隊に供給されています。

しかし、軍工の背景に関わるため、國際華集団は買収の中で國家安全監督管理の面での制限を考慮する必要があります。最終的には、「軍の背景」に関する懸念は排除された。李學成は「この會社はイタリアでは普通の企業です。軍隊の直接管理ではなく、軍もその中に投資していません。製品は軍隊に売ってもいいし、民間にも売ってもいいです」と話しています。

法律上の障害が一掃された後、海外買収は雙方の協議のもとで正式にスタートしました。まず、國際華集団は香港に「國際中國海外投資有限公司」を設立しました。これを主體として、イタリア籍の自然人Andrea TerraciniとAntoni Ferranteの貿易會社を買収し、新たに設立された貿易會社から後者の生産実體の一部を買収しました。買収後に新設されたNT.MAJOCCHIは、登録資本金が60萬ユーロ（約499萬人民元）で、中國における海外投資ホールディングスは51%で、Andrea Terraciniが新會社の社長を務めています。

NT.MAJOCCHIはその後、逆買収を主導します。國際華集団の登録資本金は5000萬元の全額出資子會社の際華チェーンは日本?MAJOCHIに60%の株を譲渡し、日本?MAJOCCHIが國際中國チェーンの経営管理を擔當しています。このような再編の下で、國際華集団は実際に國際華チェーンの株式の約70%を支配しています。

李學成の説明によると、この周の合併は主に株式を十分に融合させ、各方面の面積の極性を引き出すためである。イタリア人もとてもメンツを重んじて、彼らの企業が多いことを見てはいけなくて、しかしサークルはそんなに大きくて、互いにすべて知っています。もしこの事がうまくいかないならば、名聲の上で損失があります。

最後の結果は「みんな大喜び」だった。持分問題の解決に伴って、國際華集団はハイエンド端末市場を構築する戦略が次第に明らかになってきた。イタリア方面の前衛的な設計チームの資源を獲得したほか、このファブリックの研究開発と生産企業の他の関連資源も得られました。「もし私達が一年に200個のSKUを持っていたら、まず自分の従業員の得意なところによって分業して、私達が設計できないか、或いはレベルが足りない部分を他の海外の仕事場に分けます。」

「自分たちで設計會社を設立して、イギリス人、ドイツ人、フランス人を訪ねたら、何日もしないと人に慣れなくなるかもしれない」と李學成氏は、株式を混ぜた新會社は考え方と仕事方法の上で、ヨーロッパ本土の環境と隔たりがなく、人材を殘しやすいと強調しました。

もっと重要なのは、もし中國のデザイナーに「車を修理する」と言われたら、製品の品質が保証されても、ファッションの流れに追いつけず、大量の時代遅れの在庫を形成することができません。ヨーロッパチームを直接利用して、國際中國の2 C服飾の生産をある程度「他人のしっぽの後に永遠についていく」という現実的な気まずさを回避します。

しかし、もっと大きな問題は國內生産の一端に潛伏しています。國際中國標準化の軍需服裝生産ラインは海外會社の設計の多様なデザインに適応できますか？しかし、これはまさに國際中國の転軌の動力です。

「どんなにデザインが変わっても、核心的なものは変わらない」と李學成氏は、「國際中國は生産の重點を工型カードの革新設計に置き、毎年百新の國家特許を申請し、服裝生産の各具體的な段階に標準化された生産工具を適用して、繁雑な様式の量産を保証する」と述べました。

　　用水路自建：冒険？

B 2 C分野では、供給生産側の再構成に比べ、中國間のチャネル端末建設はゼロから一までであり、発展は更に徹底的である。

端末消費者向けに、國際華は専門的にチームを作って、研究開発設計とマーケティングをしています。民間會社にとっては、このような団體建設に根本的な體制障害はないが、中央企業としての中國は市場化に適応する必要がある。

「店長、店員の配置から、製品と販売管理まですべての市場化」と李學成氏は記者団に、まず國有企業の激勵メカニズムを変えて、採用者の問題を解決していくべきだと伝えました。「業績によると、マーケティングディレクターは一つの商品を、売れない狀態から、千萬年以上の売上を生み出すことができます。このような人は200萬年の年俸をもらえます。國有企業の20萬元ではありません。」

人を選んでから店を選ぶ。直営店の拡大において、國際華集団と中糧大悅城と華潤萬象城などの中央企業の下にある百貨グループは戦略的に提攜しています。現在まで、11のJH 912専門店が営業を開始し、北京、上海、南京、瀋陽、ミラノに分布しています。このうち、ミラノ店はJH 912がヨーロッパにある最初の旗艦店で、世界の十大ショッピング街の一つである「モントナポレオン街」の繁華街に隣接しています。

李學成によると、2014年上半期に店舗數は30店舗に達し、この數値は年末にはまた倍増するという。

しかし、直営ブランド店は國際華集団の新たな事業拡大において、先頭の役割を果たしているだけです。李學成から見れば、國際中國は伝統的な服裝の靴と帽子の生産に従事する製品の提供者だけではなく、更に製品とルートの提供者であり、國際中國のルートを通じて販売しているのは、自社ブランドに限らないということです。

具體的には、國際華の目標は現代サービス業と商業貿易物流を指していますが、著地キャリヤーは「國際目的地センター」と名づけられました。李學成氏によると、國內では現在名前をつけられているアウトレットは五百軒以上ありますが、大部分の実質は不動産であり、アウトレットという名前で土地を囲みますが、本當の業態が不足しています。歐米のレベルと業態組織との整合性は5%にも満たないです。相対的な規範の見本は天津フィレンツェの小鎮と上海青浦アウトレットのようです。

専門のことは専門チームに任せて整理します。「目的地センター」の計畫において、國際華集団は海外専門経営管理會社の力を借りています。気になる間、李學成はイタリアのGestioniArcotecnica S.r.l(GA)の設計と運営のプロジェクトに引きつけられ、これによって交流し、國際中國アウトレット運営管理會社を共同で設立し、正統のアウトレットビジネスモデルを國內に導入することを目指しています。

國際華集団の計畫によると、「目的地センター」プロジェクトは真っ先に長春、重慶で打ち上げられ、成功経験を得た後、著実に全國各地で進められ、800萬人の人口1.5時間以內に到著できる場所を選ぶ。

調査によると、「目的地センター」はアウトレットショッピングセンター、スポーツ施設及びレジャー娯楽センター、商業建築及び付帯サービス施設を含む総合サービス事業を投資して建設する予定で、ショッピングセンターの70%以上は海外の高級ブランド服で、消費者は室內スキー、室內クライミング、室內アナログスカイダイビング、シミュレーションカーなどの活動を行うことができます。

このような戦略は未來また資本市場に認可されますか？