服裝販売のコツ——スピード反応

　　流行を追うのがもっと早いです。

「実は市場(chǎng)から見(jiàn)て、次のシーズンのモデルの総量はこれ以上増加しません。ただ、今後の出荷方式は変わってきます。新商品の出荷頻度は増加します。」ある業(yè)界関係者は「適時(shí)に商品を補(bǔ)充できるほか、企業(yè)やディーラー注文回?cái)?shù)が増えてきて、ブランドの市場(chǎng)への迅速な反応力が増してきました。國(guó)際的な流行や文化の影響はすぐに既製服市場(chǎng)に反映されます。多くの流行服は今の流行に合っています。」

　現(xiàn)品の下で片側(cè)を食べながら見(jiàn)ます。

今年は衣料品の販売成長(zhǎng)率は10%ぐらい下がると思いますが、ディーラーはビジネスが難しいと叫びながら、自分の注文リスクをどうやって下げるかを考えています。今続々と店頭に上がる秋服のほとんどは半年前の注文で、市場(chǎng)の変化に直面して、多くのディーラーが心配しています。あるデパートの業(yè)界関係者は記者に「しかし、現(xiàn)物注文方式を採(cǎi)用しているブランドにとって、彼らの強(qiáng)みはこの時(shí)に現(xiàn)れた」と話しています。

EX服の家で、有名ブランドの責(zé)任者は記者に言います。普通、私達(dá)は初めて注文する時(shí)に、ディーラーの下の量は大體3、4割しかなくて、殘りの六、七割は一週間に分けて新しい商品を補(bǔ)充します。これはディーラーにとって、販売狀況によって注文書(shū)を決めることができます。在庫(kù)をコントロールすることができます。この擔(dān)當(dāng)者は「そうでなければ、半年前に先物で全注文しました。萬(wàn)一市場(chǎng)の把握ができなくなったら、それは恐ろしい滯積です」と話しています。

　　スピード先物いつでも注文を追え

この服は今品切れです。もし早く來(lái)たら、本社の統(tǒng)計(jì)を取ってから商品を補(bǔ)充する可能性がありますが、注文から商品を受け取るまでは30日間ぐらいかかります。特に人気のあるカジュアル婦人服売り場(chǎng)の前では、営業(yè)マンの話はブランドメーカーの対策を多少反映しています。このブランドはクイック先物方式を採(cǎi)用しており、年間12回注文しています。最近はこの市場(chǎng)の大きな環(huán)境に対応して、夏の10%、冬の20%などの追加量を増やしました。販売店も事前に注文量をコントロールできます。後期には市場(chǎng)の狀況によって追加して、ストレスを軽減します。ブランドの擔(dān)當(dāng)者によると。

迅速な反応で有名なZARAとH&Mはいい例です。ZARAはヨーロッパで一番早く入荷したのは22日間です。國(guó)內(nèi)の多くのブランドもこの操作パターンを勉強(qiáng)したいです。來(lái)年から一年に二回の注文を一年に四回に変えます。杭州のデニムブランドの関連責(zé)任者が明らかにした。