女性の下著屋のマーケティングの道を解読します。

　　一、女性下著消費力が高まる

統(tǒng)計によると、中國の6億人の女性のうち、2億人はブラジャーを著用する適齢期の人に屬し、年間消費ブラジャー能力は6億セット以上で、年間売上高は約150億元である。専門家の分析によると、現(xiàn)在、中國は世界中の下著と関連業(yè)界の伸びが最も速い國で、しかもこの市場はまだ初歩段階にあります。

その中で、浙江省と広東省、四川省、山東省などの省は昔から二線に分かれています。下著のブランド戦略的な要塞として、國內(nèi)の主要な二線下著ブランドは広東潮陽と南海塩歩のブランドを主としています。しかし、女性の下著に対する要求と下著の消費能力が高まるにつれて、高級下著の需要が高まっています。現(xiàn)在、小売価格は200元以上の高級ブラジャーが市場販売量の10%を占め、売上高の30%前後を占め、市場容量は50億元に達しています。

業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在は衣類業(yè)界の発展がますます成熟し、コストが次第に透明化され、利益の空間はますます圧縮されているが、下著業(yè)界は中國で興ってから20年しか経っていない。

データによると、國內(nèi)の下著市場は過去數(shù)年間平均で年2桁のペースで成長しており、専門家の予測によると、今後5年間で中國の下著市場は5000億元の売り上げがあり、その年の伸び率は20%に達するという。

　　二、投資機會

純利益は50%ぐらいです。

調(diào)査によると、現(xiàn)在國內(nèi)の大部分のブランド企業(yè)は下著に対して加盟専門店加盟金についての要求はありませんが、初回入荷の金額については規(guī)定があります。具體的な金額は加盟専門店の規(guī)模によって違います。また、加盟時は5000元から1萬元までの保証金が必要です。一般的に言えば、様々なクラスの下著の加盟店は裝飾、賃貸の面での費用の違いは大きくありません。ブランド加盟は商會に無料でブランド統(tǒng)一店舗の設(shè)計図面を提供します。

総じて言えば、投資の敷居と下著のブランドの等級は対応していて、低級ブランドの投資の敷居は最も低いです。黛安芬のような第一線のブランドで、初めて仕入れた金額は普通10-20萬元ぐらいで、その仕入れ価格は市場の小売価格の3分の2です。

第二線ブランドの初回入荷価値は1.5萬元から5萬元ぐらいです。貨物引換価格は普通小売価格の4～4.5%です。分析によると、二、三線ブランドの利益率は比較的高いですが、商品自體の価格が比較的低いため、単品の収益は多くないので、特に販売數(shù)量に依存しています。第一線ブランドの利潤率は比較的低いが、単品の価格が高く、収益が低いわけではない。

また、一線ブランドは加盟者に対する資金要求が比較的高いが、自分でセットサービスを販売するのは健全であり、同時に知名度と制品の品質(zhì)に頼って、消費者の信頼を得やすいです。下著の加盟店の全體商品の粗利益は50%ぐらいです。