どのようにディーラーの選択ミスを避けるか

江猛先生は実地調(diào)査と多くの企業(yè)を訪問(wèn)し、ディーラー選びにおいて向上と調(diào)整ができるいくつかの考え方をまとめ、これ以上道を誤らず、最終的にメーカーが不機(jī)嫌になって散ってはならない。例：江猛先生は研修期間中にお客様と食事をして、あるディーラーは彼があるメーカーの前の段と分岐したと言って、このメーカーが販売大會(huì)を開(kāi)いている間、彼は機(jī)をたたいて私があなたたちと協(xié)力しないと言った。その後途絶えた協(xié)力関係、なぜそんなことをしたのかと聞くと、「私はシリアルを持っていない。彼は私がシリアルを作ったと言って、私は怒っている」と言った。私たち

誰(shuí)が誰(shuí)に対して間違っているのかはコメントしないが、とにかくこのことが起こって、誰(shuí)に対してもよくなくて、結(jié)局は共倒れになるに違いない。私たちはどのようにしてこのような気まずい局面を避けるのでしょうか。

　　江猛先生は私たちの地域マネージャーがディーラーを選ぶ上での誤解をまとめました：

　　1：ディーラーの流通ネットワークが広く分布しているディーラーのみを選択する

確かにディーラーによっては営業(yè)時(shí)間比較的に長(zhǎng)く、ネットワークが豊富で、彼のネットワークを通じて一気に市場(chǎng)を開(kāi)きたいと思っています。最後に協(xié)力を達(dá)成するために、この大手ディーラーに販促力を入れて、多くの支持をして、客が店をいじめる現(xiàn)象が現(xiàn)れて、未來(lái)の結(jié)末は彼があちこちで事故を起こして、市場(chǎng)をかき亂して、市場(chǎng)を治めることができなくて、新しいディーラーは入りにくくて、小さいディーラーは利益がありません。

　　2：規(guī)模が大きく、実力のあるディーラーだけを選べばいい

規(guī)模が大きくて、実力があって、多くの地域マネージャーは地域市場(chǎng)を開(kāi)発する過(guò)程の中で、まず現(xiàn)地最大のディーラーを開(kāi)発して、資金があって、実力があって、販売するのはきっととても良くて、結(jié)局製品はこれらに置くのですディーラー手にすると、誘拐されやすい、彼は主にあなたの製品を普及させないで、あなたはまた他のディーラーを開(kāi)発することができなくて、製品はこのように軟禁されました。

　　3：ディーラー経験が豊富で良いと思う

過(guò)去の経験は未來(lái)の失敗の根源かもしれないが、この言葉を地域マネージャーが理解できるかどうかは分からないが、今の中國(guó)市場(chǎng)では、多くの企業(yè)のブランドが作った風(fēng)が吹いてきて、數(shù)年後、跡形もなく、なぜ？いわゆる経験に引きずられた。

企業(yè)はこのようにして、ディーラーはそうではありませんか、10年河?xùn)|、10年河西、過(guò)去の経験は過(guò)去だけを代表して、未來(lái)を代表していません、未來(lái)を探してマーケティングの新しい考え方があって、マーケティングの新しい考え方、新しい方法のディーラーを管理するのが勝利の道です。ましていわゆる経験のあるディーラーは會(huì)社の政策を指摘し、自分の過(guò)去の古い考え方に基づいて市場(chǎng)を作り、メーカーの新しいマーケティングポリシー実行や受け入れが容易ではありません。

　　では、ディーラーの良し悪しと質(zhì)の高さをどのように判斷するのでしょうか。

　　1：ディーラーのオーナーの従業(yè)員と顧客に対する態(tài)度

お客様とのコミュニケーションの過(guò)程で、話の間でお客様に対する彼の態(tài)度、従業(yè)員の態(tài)度を判斷することができます。

実例：ディーラーのお客様がいて、年齢も比較的に大きくなったが、私たちはコミュニケーションの途中で、彼は言った：従業(yè)員はあなたについて、奔走して、従業(yè)員にサービスをして、彼らは安心して仕事をすることができます；お客様に対しても誠(chéng)実で、お客様のために考えて、お客様の苦情と不満をタイムリーに処理しなければなりません。このディーラーはずっとやってきたことが大きく、この企業(yè)のサポートディーラーでもある。

　　2：ディーラーの管理能力、學(xué)習(xí)能力

ディーラーのオフィス、倉(cāng)庫(kù)、従業(yè)員の狀態(tài)を見(jiàn)ることで、ディーラーの管理機(jī)能、もしオフィスが散らかっていて、汚くて、従業(yè)員の狀態(tài)が悪くて、自信がなくて、話の中でいつも文句が多くて、考えが少なくて、いつも損をして、商売がやりにくいです。このようなディーラーは慎重に考えると、將來(lái)的には仕事をする機(jī)會(huì)が少ない。

　　3：ディーラーの過(guò)去、現(xiàn)在、將來(lái)との対比

ディーラーと雑談している間に、彼の過(guò)去のマネージャー、現(xiàn)在の狀態(tài)、未來(lái)の計(jì)畫(huà)を聞いて、上昇段階か下降段階かを見(jiàn)て、彼の立場(chǎng)がどうなっているかを判斷します。

　　4：ディーラーのマーケティングの新しい考え方

どのように同質(zhì)化された競(jìng)爭(zhēng)に対して、利益はこのように低下している。ディーラーはどのように限界を突破し、急速に成長(zhǎng)する運(yùn)営の考え方、彼の理想について話し、それによって彼が良い製品を販売しているかどうかを発掘する可能性と素質(zhì)。