百貨店は包囲戦を展開(kāi)して、価格はブランド分布の規(guī)定の主要な基準(zhǔn)になります。

消費(fèi)者にとって、街をぶらつくのは體力の仕事で、どこをぶらつくかというと、デパートにとって、これは精力的な頭脳活動(dòng)です。どのような基準(zhǔn)によってブランドの種類を區(qū)分し、どのような総合的なセット消費(fèi)施設(shè)を設(shè)置し、どのようなブランドにオリーブの枝を伸ばすかなど、百貨店の管理職は年々苦心して配置しています。

一時(shí)期の調(diào)整を経て、デパートでは「少女服」や「淑女服」という階の品名が少なくなりました。代わりに「ファッション」、「品質(zhì)」、「軽い」、「ファッション」という概念があいまいな言葉があります。一部のコミュニティ型百貨店を除いて、まだ以前の名稱を延長(zhǎng)しています。商業(yè)圏內(nèi)の百貨店はもう「発明」しました。もっと個(gè)性的な階の名前があります。デパートがこのような調(diào)整をするのは、単に人の目を一新させるためではなく、潛在的な規(guī)則があるからです。

価格區(qū)分——よりシンプルで的確さが強(qiáng)い

現(xiàn)在、価格いくつかの百貨店のブランド分布を規(guī)定する主要な基準(zhǔn)となる。一部の人はこれはデパートでとっくに使われている基準(zhǔn)だと思っていますが、実はそうではありません。いくつかの伝統(tǒng)的な百貨店を例にとって、階のブランドのレイアウトは大體年齢別に分類されています。淑女服は30～50歳の人たちに対して、少女服は16～30歳の人たちをターゲットにしています。このような境界は不和の一幕をもたらした。淑女が階の中で金の角、銀の辺のブランドの単価を詰めて3000元の1件ごとに達(dá)成したようです。そばは隣り合うかもしれないのがある大衆(zhòng)ブランドの割引の販促區(qū)で、単価は100元だけあるかもしれません。この二つの商品は同じ種類の顧客という見(jiàn)方はないですが、このようなレイアウトはもう數(shù)年も存在しています。

もし消費(fèi)力のある顧客がこの階でしか買(mǎi)い物をしないなら、低価格ブランドが存在していて、知らず知らずのうちに彼女の購(gòu)買(mǎi)率を大幅に低くしています。普通の顧客は3000元以上の服を敬遠(yuǎn)しています。これらの高価な店は彼らにとって虛構(gòu)のようです。

ですから、調(diào)整後、デパートのブランドのレイアウトさらに、フロア名には直接価格が反映されていないが、「品質(zhì)婦人服」の価格帯は2000～5000元であることが判明した。「ファッション婦人服」の価格帯は800～2000元で、「流行の女性服」の単価は200～800元である。セットの施設(shè)もそれぞれ違います。「品質(zhì)婦人服」の隣は琥珀、名時(shí)計(jì)の専門(mén)店です。「流行の女裝」の組み合わせは「スイーツ満載」の店かもしれません。消費(fèi)能力の違うお客さんがそれぞれのフロアに入って、必要なものを取って、自分で楽しむ。

　　ブランド計(jì)畫(huà)——消費(fèi)者の心の中の“聖地巡禮地”を育成する

ここ二年のデパートの変化といえば、ブランドの選択と言わざるを得ません。大々的に休業(yè)して裝飾の百貨店を飾り付けるのなのに関わらず、それとも知らず知らずのうちにゆっくりと調(diào)整する百貨店、ブランドの再び選ぶことはすべて彼らの仕事の重要な最初の芝居になります。「あなたが持っています。皆さんこんにちは。」という年代はもう戻らなくなりました。お客様のニーズに応じて、お客様の消費(fèi)を誘導(dǎo)します。また、お客様の心の中にある種類の商品、ある種類のスタイルの代名詞になります。例えば、野菜百の黃金、大悅城の若者ファッション、おじいさんのデザイナーブランド、百貨店は特定のお客様のグループの一番の買(mǎi)い物を目指しています。

買(mǎi)い物の途中、お客さんはデパートに多くなったことを発見(jiàn)します。自分ではよく知らないブランドの名前が多いです。これはゆっくりと変化する過(guò)程です。しかし、このようなブランドを?qū)毪工毪郡婴恕ⅴ钎雪`トにとっては冒険です。

西単商圏の漢光百貨は改名後、前に約束したようにブランド選択に大膽な試みをしました。6階は「男女カジュアルデニム」シリーズに位置付けられており、カジュアルデニム分野でのショーやファッションブランドの若年化サブブランドが多數(shù)集まっています。

全體の階の中で、店舗の裝飾の風(fēng)格は異なっていますが、しかし若くて、自由自在な雰囲気は顔を出してきます。休日ではないにしても、金曜日の午前中はかなりの客足です。記者の観察によると、6階のお客さんの平均年齢は16～28歳の間で、40歳以上のお客さんはめったに現(xiàn)れません。これらの消費(fèi)者はファッションやファッションの隨意性を身につけています。例えば、西単の街頭には「カレー怪人」が多いです。ここも街頭の流行人が集まって、デパートの中のもう一つの風(fēng)景になります。

このようなブランドの選択は、消費(fèi)者の心の中でデパートの獨(dú)特な地位を形成し、まさに多くの百貨店の努力の方向です。