ブランド靴専門(mén)店の販売促進(jìn)策を読み解く

市場(chǎng)ルートの操作が精密化するにつれて、専門(mén)店の重要性はすでに明らかになってきて、特に靴服業(yè)界では、専門(mén)店はとっくに獨(dú)占的になっている！しかし、専門(mén)店チャネルの急速な発展に伴い、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)も非常に激しく、最も顕著なのは販促活動(dòng)の手段である。

では、私たちはいったいどのように靴専門(mén)店の販促活動(dòng)をすればいいのでしょうか。皆さんがよく使う販促手法は割引、物を送るなど、効果がないことが多いが、問(wèn)題はどこにあるのだろうか。

良いシューズ専門(mén)店販促活動(dòng)を展開(kāi)するには、まず明確な目的があります。なぜ自分が販促をするのですか。ブランドを作るため？それとも売り上げを伸ばすのか。それとも古いものを処分しますか。やはり名譽(yù)度を作るなど。目的によって操作手法や表現(xiàn)方法が異なる。

通常、靴業(yè)界の販売促進(jìn)活動(dòng)がよく見(jiàn)られる目的は3つある：1、ブランド形成、2、消費(fèi)者層を開(kāi)発し、強(qiáng)固にする、3、在庫(kù)を処理する。

1、ブランド作り。ブランドを主な目的とするキャンペーン活動(dòng)通常は會(huì)社や地域（大區(qū)）が統(tǒng)一的に企畫(huà)し、祝日はメーデー、11、元旦、春節(jié)などいくつかの重要な祝日が主である。このいくつかの祝日に販促を展開(kāi)することは、より広範(fàn)なターゲット顧客の消費(fèi)に有利であり、ブランドの関心と影響力を高めることができる。

2、開(kāi)発は消費(fèi)層を強(qiáng)固にする。現(xiàn)在の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激しい狀況では、多くの販促は販売フィードバックに夢(mèng)中になっており、消費(fèi)者層が的確な攻略を行うことを明確にしていないため、資源の浪費(fèi)や販促効果がよくない場(chǎng)合が多く、つまり力を出しても喜ばない。リターン消費(fèi)者の販売促進(jìn)も多種多様で、まずリターンをはっきり言う消費(fèi)者は主に：1、當(dāng)ブランドの古い顧客層、2、開(kāi)発すべき準(zhǔn)目標(biāo)を位置づけた新しい顧客層である。

一般的な古い顧客層の販促?gòu)?qiáng)化方法は、祝日の電話、メールの暖かい挨拶、VIPカードの各種イベントの享受、會(huì)員の割引などがよく見(jiàn)られる。開(kāi)発が待たれる準(zhǔn)目標(biāo)定位の新規(guī)顧客層は、細(xì)分化されつつある市場(chǎng)細(xì)分化に伴い、準(zhǔn)顧客消費(fèi)層もますます格式化し、市場(chǎng)容量が拡大しているため、各メーカーからますます重視されており、これは新たな成長(zhǎng)點(diǎn)であるだけでなく、新たな消費(fèi)市場(chǎng)であり、同時(shí)に販売促進(jìn)を展開(kāi)して新たな挑戦を増やしている。

3、在庫(kù)を処理する。このブランドの靴服専門(mén)店は、両刃の剣のようなものだ。在庫(kù)処分キャンペーンを展開(kāi)すると、ブランドなどに直接影響があります。近年のブランド靴服の在庫(kù)処理には様々な方法があることを観察した。ある地域の比較的良いサイトやデパートにブランドディスカウントストアやハンドリングコーナーを開(kāi)設(shè)し、市場(chǎng)で販売しにくい製品をブランドディスカウントストアやハンドリングコーナーに直接向けることもある。例えば、特に女性用サンダルは、毎年4月中旬に発売され、5月までに商品が動(dòng)かない場(chǎng)合は、在庫(kù)を作らないように、ブランドのディスカウントストアや取扱コーナーに押し込んで処理することを考慮しなければならない！また、一部のローエンドブランド製品は展示會(huì)と町の市場(chǎng)を利用して在庫(kù)を処理している。また、在庫(kù)量の多い在庫(kù)を一度に低価格で直接外販に振り向けるメーカーもあるので、少し損をしているかもしれませんが、手間も省けて安心です。

実行は最後のステップですが、キャンペーン全體の重點(diǎn)です。もし良い販促アイデア活動(dòng)がうまく実行されなければ、結(jié)果は「奧さんと一緒にいて兵を折る」ほど大幅に割引されます。特に靴業(yè)界は30%が企畫(huà)、70%が実行に頼っていると言える。

では、どうすれば良い販促効果を得ることができるのでしょうか。靴専門(mén)店の特徴に基づいて、通常は以下の4つの方面の主要な仕事內(nèi)容をしなければならない：1、販促宣伝品の準(zhǔn)備をしなければならない、2、端末販売員の育成；3、販促現(xiàn)場(chǎng)の監(jiān)督がしっかりしている4、販促活動(dòng)の評(píng)価。

販促宣伝品の準(zhǔn)備をする。販促のテーマはターゲット消費(fèi)者に伝達(dá)するメディアが必要なため、販促品の準(zhǔn)備には制作と再生と配置の2つのステップが含まれています。1、宣伝物の制作。通常、制作するタイプは、テレビ、ラジオ、新聞に必要な畫(huà)像、軟文、色調(diào)などの部分的な制定である。例えば：片面広告に関わる部分は視覚の衝撃を強(qiáng)調(diào)する必要があり、色調(diào)フォントは夏は寒色を主とし、冬は確かに暖色を主とすることを強(qiáng)調(diào)するなど、ソフトテキスト部分は、テレビ、雑誌、ラジオ、ポスター、エラ寶、チラシなどにかかわらず、キャンペーンのテーマ內(nèi)容を説明し、ターゲットの顧客に見(jiàn)てもらう必要があります。2、宣伝物の放送と配置。宣伝物の種類(lèi)は多種多様であるため、その中には事前に関連部門(mén)と連絡(luò)して関連事項(xiàng)をしっかりと行う必要があるものもあり、まず関連契約を締結(jié)し、例えば：テレビ、ラジオ、雑誌新聞、バナーなど、具體的な実施時(shí)間、場(chǎng)所、內(nèi)容などを確定する。次に、ポスター、易拉寶、チラシなどの材料で、販促活動(dòng)が展開(kāi)される前に配布し、配置する必要があります。

端末販売員のトレーニング。端末販売員はメーカーが消費(fèi)者に直接直面するイメージであるため、毎回の販売促進(jìn)活動(dòng)に対して私たちは販売促進(jìn)方案を抽出し、統(tǒng)一的な言葉を形成し、端末販売員に対して全員の訓(xùn)練を行い、各人が今回の販売促進(jìn)活動(dòng)の內(nèi)容を理解しながら、口徑を統(tǒng)一することができるようにしなければならない。端末販売員研修の內(nèi)容は主に3つの部分を含む：販売促進(jìn)活動(dòng)のテーマ及び相応の実行內(nèi)容、POP（ポスター、バナー、単ページなど）の配置、製品包裝陳列、贈(zèng)り物検査など。具體的な內(nèi)容：1、POP（ポスター、バナー、単ページなど）視覚情報(bào)の配置位置は、広い場(chǎng)所に面しているのか、それとも人の流れの主要な入り口にあるのか、消費(fèi)者に重要な情報(bào)のすべてまたは大部分を明確に見(jiàn)せるのに便利である。2、ライバルの反応?duì)顩rをじっと見(jiàn)つめている。3、陳列製品の外観と品質(zhì)に破損があるか、品質(zhì)欠陥の問(wèn)題があるかどうかを確認(rèn)する。4、店舗、棚、ショーウインドーなどがきちんとしているかどうかをチェックする。5、店舗のハードウェア、例えば照明器具、テレビ、音響、VCD、エアコンなどの施設(shè)が完全に整っているかどうかを検査する。6、販促活動(dòng)のテーマ及び相応の活動(dòng)內(nèi)容。7、簡(jiǎn)単なガイドサービストレーニング、製品知識(shí)と注意事項(xiàng)など。8、活動(dòng)期間の仕事の分配及び関連責(zé)任者など。

販促サイトの監(jiān)督が完了しました。監(jiān)督とは、販促現(xiàn)場(chǎng)の宣伝品の配置が適切かどうか、現(xiàn)場(chǎng)の仕事の狀況、製品と贈(zèng)り物が十分かどうか、人力が十分かどうかなどを制御し、実際の狀況に応じて相応の調(diào)節(jié)を行い、販促活動(dòng)の円滑な進(jìn)行を確保することである。

キャンペーン活動(dòng)の評(píng)価。プロモーション活動(dòng)の成否は、専門(mén)店のプロモーション活動(dòng)も、製品ブランドの現(xiàn)地での影響力や端末専門(mén)店の運(yùn)営の優(yōu)劣を最も直接反映した検証狀況であることを如実にフィードバックすることができる。例えば：活動(dòng)はすでに展開(kāi)されているが、顧客が入っていないか、入っていないかは少ない。これは、今回の活動(dòng)の宣伝が不十分であるか、ブランド製品の現(xiàn)地での知名度と影響力を高める必要があることを示している。入店客は少なくないが、実際の成約は少ない場(chǎng)合は、その店の製品構(gòu)造が間違っており、調(diào)整が必要であることを示している。

イベント自體が販促効果に影響を與えているほか、ブランドの知名度、製品が道に合っているかどうか、販売員のサービスなどと直接関係があり、私たちは「眉毛ひげの一手」を避けている。最後に実行することこそ、キャンペーン全體の成功を確実に保証するための重要な保証です。