「安定」派経営モデルにおけるネット直販を読み解く

「安定」派と呼ばれるのは、このような企業には共通の特徴があり、伝統的なアパレル企業シャツネット直販の分野に切り込む。アパレル業界での長年の経営経験を持つと同時に、伝統的なアパレルチャネルにおいてすでに強固で多元化した販売ネットワークを構築し、すでに良性の経営実績を得ている。

そのため、このような企業にとっては、ワイシャツネットワークの直販分野に切り込み、伝統的な販売ネットワークに基づいた戦略的な拡充と言えるだろう。もしインターネット直販モデルが成功すれば、伝統的なルートに対する有益な補充に違いない。もしネット直販が一時的に成功しなければ、伝統的なルートの生存に依存しても、筋肉と骨を傷つけることはない。

そのため、BONO（報喜鳥）のシャツネット直販に似ており、近攻、退可守の穏當な経営モデルと言える。

「安定」派シャツネット直販企業にとって、近可攻、退可守のほか、彼らの強みはアパレル業界內の経験蓄積とブランド文化の伝達性にある。このような企業は直販サイトの設立前から、長年にわたって大量のブランドマーケティングを展開しており、そのブランド理念はすでに大量の消費者心理に根付いており、一定數の忠実なユーザー層を形成しているため、直販ネットワークが発売された後、このグループをネットワーク購入の軌道に簡単に誘導することができ、従來の購入よりも販売條件が優位であれば、販売促進は難しいことではありません。

しかし、「安定」派企業が消費者をネットで購入するよう誘導する過程で、ネット直販を通じて、自分の伝統的なルートの顧客を爭うのではないかという企業の矛盾を引き起こす問題も起きている。もしネット直販の條件がより優遇されているならば、伝統的なルートを爭うことができる事実を避けることはできないようで、これは間違いなく自分と自分の競爭に変化して、自分とルートディーラーの競爭に変化して、これは企業主たちが苦心して考えている問題になるかもしれない。

また、このような単一ブランドでネット直販を展開する企業にとっては、ブランド宣伝過程の中で、ターゲットとする消費者はすべて明確なブランドの位置づけがあり、BONOの東家報喜鳥のように、あるスターを代弁者として招聘した時、明らかにターゲットとする人々が成功したビジネスマンであることを伝えて、それでは明らかにファッションの活力に対してより多くの若者層を追求するのは手落ちであり、これは間違いなくその消費者層の開拓空間を束縛することになるだろう。